Заходи щодо покращення розробки маркетингової програми для ДП «Березівський лісгосп»

Особливістю контролю за реалізацією є та обставина, що він може здійснюватися як вибірково так і за повною контролінг - програмою, але навіть за умови вибіркового контролю обов’язковим є контроль двох показників: кількості оборотів товарних запасів та тривалості обороту товарних запасів у днях.

,                                                                                       (1.1)

де КО – кількість оборотів товарних запасів

МЗ – матеріальні  запаси

 ,                                                                                (1.2)

де Отз – обсяг товарних запасів

При великій кількості  обертів з найменшою їх тривалістю бізнес буде більш успішніший.[6]

 

 

1.3 Зміст програми  маркетингу

Як ми вже казали, маркетинговий план – це документ, в якому сформульовані основні цілі маркетингу і шляхи їх досягнення.

Розробка плану маркетингу – це впорядкована сукупність етапів і дій, що пов’язані с аналізом оточення, постановкою цілей маркетингу, розробкою заходів для їх досягнення.

Основні принципи,  на яких будується розробка планування – системність, комплексність, обмеженість ресурсів, варіантність, оптимальність, узгодженість, динамічність, адаптивність.[4]

Можна виділити наступний зміст маркетингової  програми підприємства (табл. 1.4):

• резюме;
• огляд плану маркетингових заходів;
• стан ринку;
• загрози та можливості;
• завдання та проблеми;
• маркетингова стратегія;
• програма дій;
• кошторис;
• контроль.

Таблиця 1.4

Зміст програми маркетингу підприємства

Назва розділу	Призначення і зміст розділу
1	2
Огляд плану маркетингових заходів	Опис основних тез передбачуваного плану для  побіжного перегляду керівниками  підприємства
Стан  ринку	Наводиться  основна інформація про стан ринку, товари, конкурентах та товарорух
Загрози та можливості	Описуються основні загрози та можливості, які можуть вплинути на підприємство та його продукцію, що випливають із SWOT–аналізу підприємства та товарів
Завдання  та проблеми	Коротко формуються завдання підприємства взагалі та по кожному виду продукції, включаючи  питання продажу, частки контрольованого ринку, прибутку, а також проблем, з якими може стикнутися підприємство при виконанні цих завдань
Маркетингова  стратегія	Описуються  загальний маркетинговий підхід та стратегії, які будуть використані  для досягнення запланованих цілей
Програма  дій	Визначається, що, хто і коли має зробити і  скільки це буде коштувати
Кошторис	Описуються  передбачувані доходи та витрати, які  дозволять зробити попередню  фінансову оцінку результатів виконання  запропонованого плану
Контроль	Зазначають, яким чином буде контролюватися виконання пропонованого плану

 

Розробка  планів маркетингу, які визначають шляхи розвитку підприємства, здійснюється в такій послідовності:

• визначаються завдання і цілі підприємства в кількісних показниках і термінах їх досягнення;
• оцінюються шляхом аналізу і прогнозу ринкових умов показники, які можуть бути реально досягнуті;
• порівнюються показники, бажані для підприємства, з показниками, які є найбільш реальними з позицій розвитку конкретних ринків і дій конкурентів;
• розробляються і аналізуються засоби управлінської політики, які здатні звести до мінімуму різницю у бажаному і реально існуючому рівню розвитку підприємства;
• встановлюється порядок і черговість використання найбільш ефективних заходів для досягнення бажаних результатів, а також пропонуються можливі альтернативні заходи, які можуть відіграти важливу роль у випадку не передбачуваної ситуації на ринку;
• формулюються головні, скореговані на реальній основі цілі плану і перераховуються конкретні заходи управлінської політики для їх реалізації.[2]

Отже, у даному розділі  ми розглянули основні теоретичні аспекти  розробки маркетингової програми, а  саме дали поняття маркетингової програми, визначили основні видв програми та їх характеристику, зміст та структуру та детально розглянули послідовність розробки маркетингової програми.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ ІІ

Аналіз діяльності ДП «Березівський лісгосп»

 

2.1 Характеристика  діяльності ДП «Березівський  лісгосп»

ДП „ Березівське лісове господарство ” створене наприкінці 50-х років на базі Соснівського, колишнього Степанського і Малинського лісгоспів та частини колгоспних лісів. Теперішньої структури підприємство набуло у 1968 році.

Державне підприємство „Березівський лісгосп" Львівського обласного управління лісового господарства розташоване  в північно-західній частині Львівської області.

Діяльність лісгоспу спрямована на якісне поліпшення лісового фонду, підвищення продуктивності лісових  ресурсів. В адміністративно-господарському відношенні територія лісгоспу поділена на 8 лісництв (Березівське, Балашівське, Князівське, Бобрівське, Малинське, Малуське, Степанське, Кузьмівське), 2 нижніх склади: нижній склад в м. Березне – розкряжовка та навантаження деревини, с.Малинськ – навантаження залізничного транспорту, деревообробний цех та автотранспортний цех. До складу лісництв входять  56 лісових обходи. Річний обсяг лісовідновлення та лісорозведення в лісгоспі понад 290 га.

Державний лісовий фонд Березівського лісгоспу складає 55156 га, в тому числі покрита лісом - 48928 га або 85,2 % від загальної площі. До складу держлісфонду входить 6993 га (13,8 %) лісів І групи та 48507 га (86,4 %) лісів II групи. Основними лісоутворюючими породами в держлісфонді є сосна ( 72% ), вільха ( 10,6 % ), дуб ( 6,8 % ). За групами віку переважають середньовікові деревостани 41%, молодняки складають 29%, пристигаючі – 21% та 9 % - стиглі та перестиглі. Загальний запас деревини – 8828 ,3 тис. кбм, а середній на 1 га – 182 кбм, в тому числі.

У ДП „ Березівський лісгосп ” особлива увага приділяється веденню лісового господарства на селекційно-генетичній основі. Для збору лісового насіння з покращеними якостями використовуються постійні лісонасіннєві ділянки, генетичні резервати та клонові плантації. На клонових плантаціях сосни звичайної щорічно зоготоляється понад 150 кг насіння, яке згодом висівається в стаціонпрні теплиці для вирощування сіянців в умовах контрольованого середовища. Щороку в лісгоспі вирощується понад 5 млн.шт. посадкового матеріалу. Для потреб озеленення закладені спеціальні шкільні відділення, де вирощуються десятки видів різноманітних порід.

Для забезпечення потреб лісгоспу в посадковому матеріалі  створено 60,9 га постійних лісонасінневих ділянок.

Підприємство вирощує 2 млн. шт сіянців та саджанців, що забезпечує лісовідновлення і лісорозведення в ДП „Березівський лісгосп”, проведення лісокультурних робіт на землях сільськогосподарських підприємств.

На виконання Державної  програми по збільшенню лісистості України  на 2008 рік було заплановано створення лісів на землях запасу загальною площею 72 га.

Розрахункова лісосіка, яку підприємство освоїло в 2008 році, склала 75,1 тис. кбм, в тому числі від  рубок головного користування — 29,2 тис. кбм, в т. ч. по хвойній госпсекції – 22,6 тис.м³, м’яколистяна – 4,7  тис.м³,  та від рубок проміжного користування за лісом — 49,2 тис. кбм на площі – 1792 га, в т.ч. рубки догляду – 4,05 тис.м³ – 354 га, вибіркова санітарна рубка – 17,05 тис.м³ – 1663 га, суцільна санітарна – 13,47 тис.м³ – 123 га, лісовідновна – 4,28 тис.м³ – 31 га, очищення лісу від захаращеності – 2,4 тис.м³ – 827 га , інші рубки пов’язані і не пов’язані з веденням лісового господарства – 0,70 тис.м³ – 27 га. На 2009 рік розрахункова лісосіка складає 65,5 тис.м³, в тому числі від рубок головного користування – 29,2 тис.м³. [14]

Метою діяльності підприємства є ведення лісового господарства, охорони, захисту, раціонального використання та відтворення лісів; охорона, відтворення та раціональне використання державного мисливського фонду на території мисливських угідь наданих у використання підприємству; більш ефективне використання основних фондів, розвиток виробничої кооперації, підвищення конкурентоздатності продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках, впровадження нових ефективних технологій та задоволення потреб населення в продукції підприємства.

Предметом діяльності підприємства є:

• Проведення заходів з відновлення лісів, підвищення їх продуктивності, створення насаджень із швидкоростучих і технічно цінних порід;
• поліпшення стану і підвищення продуктивності лісів;
• Охорона лісів і захисних лісонасаджень від незаконних порубів, від пожеж і т.ін.;
•     Облік лісових користувачів;
• Виробництво продукції та товарів народного споживання, проведення лісозаготівельних та лісопильно-деревообробних робіт;
• Переробка та реалізація лісоматеріалів, виготовлення виробів з дерева;
• Здійснення зовнішньоекономічної діяльності , співробітництво з міжнародними та іноземними організаціями і громадянами, відкриття валютних рахунків в установах банків;
• Інші види діяльності, що випливають з мети та предмету діяльності і не заборонені чинним законодавством України.

Основними видами продукції, що виготовляється ДП „Березівський  лісгоп” є: лісоматеріали круглі для виробітку пиломатеріалів і заготовок,  для будівництва, для виробітку целюлози і деревної маси, лущення, заготовки пилені, брус столярний, пиломатеріали.[11]

 

 

 

2.2 Аналіз ОТЕП  ДП «Березівський лісгосп»

Проведемо аналіз основних техніко-економічних показників діяльності ДП „Березівський лісгосп”. Для проведення аналізу використаємо наступні показники:

• Продуктивність праці, тис.грн/люд.;
• Прибуток, тис.грн.;
• Товарна продукція, тис.грн.;
• Фондовіддача, грн./грн.;
• Загальна собівартість, тис.грн;
• Рентабельність, %.

Вихідні дані по цих показниках та їх динаміку занесемо в табл. 2.1 та графічно зобразимо темпи їх росту на рис. 2.1[14]

Таблиця 2.1

Аналіз  ОТЕП  ДП «Березівський лісгосп» за 2008-2010 рр.

Показник	Роки	Абсолют-не значен-ня, у	Абсолютні прирости, ∆у		Темпи росту, Тр.,%		Темпи приросту, Тпр.,%
			Л	Б	Л	Б	Л	Б
Товарна продукція, тис.грн	2008	3828		0		100%
	2009	4876	1048	1048	127,38	127,38	27,38	27,38
	2010	5471	595	1643	112,2	142,92	12,2	42,92
Прибуток, тис.грн	2008	7,4		0		100%
	2009	8,5	1,1	1,1	114,86	114,86	14,86	14,86
	2010	9,8	1,3	2,4	115,29	132,43	15,29	32,43
Загальна собівартість, тис.грн	2008	3268		0		100%
	2009	3699	431	431	113,19	113,19	13,19	13,19
	2010	4163	464	895	112,54	127,39	12,54	27,39
Продуктивність  праці, тис. грн/люд	2008	3,594		0		100%
	2009	5,504	1,91	1,91	153,14	153,14	53,14	53,14
	2010	7,495	1,991	3,901	136,17	208,54	36,17	108,54
Фондовіддача, грн/грн	2008	0,0376		0		100%
	2009	0,0557	0,0181	0,0181	148,14	148,14	48,14	48,14
	2010	0,083	0,0273	0,0454	149,01	220,74	49,01	120,74
	2008	28,45		0		100%
Рентабельність, %
	2009	29,33	0,88	0,88	103,09	103,09	3,09	3,09
	2010	36,63	7,3	8,18	124,89	128,75	24,89	28,75

Рисунок 2.1 – Динаміка ОТЕП ДП «Березівський лісгосп»за 2008-2010рр.

 

Проаналізуємо кожний показник і характер його зміни за 2008-2010 роки.

Серед аналізованих показників найбільші темпи росту має фондовіддача та продуктивність праці, а найменші – загальна собівартість виготовлення продукції, що свідчить про покращення ефективної діяльності ДП «Березівський  лісгосп».

Ми спостерігаємо значне зростання фондовіддачі: у 2009 році в порівнянні до 2008 року вона зросла на 48,14%, а в 2010 році – на 49% відносно 2009 року. Це зумовлене тим, що на підприємстві дедалі ефективніше використовуються основні виробничі фонди.

Спостерігається, що на підприємстві щороку збільшується обсяг товарної продукції. Бачимо, що в 2009 році в порівнянні до 2008 року, обсяг товарної продукції збільшився на 27,38%, а в 2010 році – на 12,2% відносно 2009 р. і на 42,9% відносно 2008. Отже, спостерігається стабільна тенденція до зростання обсягів виробництва досить швидкими темпами. Це зумовлено тим, що ДП «Березівський  лісгосп» щороку шукає нові ринки збуту та розширює старі.

Зростання обсягів виробництва повинно призвести до зростання прибутків. Що і сталося в 2009 році в порівнянні з 2008 прибуток зріс на 14,86%, а в 2010 році до 2009 року – на 15,29%, що в абсолютному вираженні становить відповідно 1,1 та 1,3 тис.грн.

З прибутком нерозривно пов’язана собівартість виробництва  продукції на підприємстві, яка становила по роках відповідно в 2008 – 3268, 2009 – 3699, 2010 - 4163 тис.грн. Негативним є те, що по показнику все ж таки спостерігається зростання, оскільки відбулося подорожчання сировини та збільшилися ціни на пальне. Так в 2009 році в порівнянні з 2008 роком рентабельність зросла на 13_,19% а в 2010 році до 2008 року - на 12,54%.

Показники рентабельності характеризують ефективність роботи підприємства в цілому, окупність витрат.  А з рис.2.1  і табл.2.1 видно, що рентабельність зростає: у 2009 році в порівнянні з 2008 зросла на 3,09%, а в 2010 -  на 24,89% відносно 2009 р. і на 28,75 відносно 2008 року, це  могло бути спричинено збільшенням обсягів виготовлення продукції.

 

 

2.3 Аналіз маркетингового  середовища

Інформаційне середовище будь-якої фірми має свою інфраструктуру, яка визначає інформаційні зв’язки, типи інформації, її кількість, час, місце використання у технологічному процесі, джерела, способи пошуку і передавання тощо. Отже, воно об’єднує всі об’єкти інформаційного маркетингу.

Маркетингове середовище організації чи підприємства об’єднує всіх суб’єктів інформаційного маркетингу. Вивчення суб’єктів маркетингового середовища інформаційної фірми — реалізація інституційного підходу. Таке середовище можна розбити на дві складові: мікросередовище та макросередовище. Надалі детальніше розглянемо складові маркетингового середовища.