- Улучшение структуры покупателей и расширение географии продаж: организация работы региональных представителей в городах Брест, Кобрин, Барановичи; организация сети внештатных торговых агентов во всех регионах Республики Беларусь; организация дилерской сети (либо региональных складов) во всех областных городах и крупных райцентрах Республики Беларусь.

      - Улучшение информированности потенциальных покупателей: организация рекламы в периодической печати; организация участия предприятия в тематических выставках.

      - Улучшение конкурентоспособности готовой продукции предприятия: недопущение роста цен на готовую продукцию завода выше средневзвешенных по Брестской области; расширение ассортимента выпускаемой продукции и увеличение спектра используемых красок при производстве клеенки столовой.

      5. В работе предприятия предлагаю применение следующих мер экономического стимулирования: предоставление гибкой системы скидок; установление приемлемых для покупателя сроков и форм расчетов; предложение Покупателям широкого ассортимента продукции, как по наименованиям, так и по типам.

      6. По-моему, дальнейшая работа по расширению товаропроводящей сети должна планироваться в направлении организации работы дилеров в дальних регионах Российской Федерации, для чего необходимо использовать возможности электронных рассылок, публикации предложений в Интернете, другие возможности Интернет-маркетинга, как наиболее приемлемого инструмента в позиционировании нашего предприятия на внешнем рынке, а также участие в деловых встречах. Также необходимо активно использовать возможности рекламы и печатной информации о нашем предприятии.

      В заключении необходимо отметить несомненную важность применения на практике предложенных мероприятий, главной целью которых является стабилизация деятельности предприятия, а также развитие внешнеэкономических связей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич И.Л. Маркетинг. Мн.: «Вышэйшая школа», 2002. 447 с.
2. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учеб. пособие. Мн.: Выш. Шк., 1998. 434 с.
3. Бизнес-план ОАО «Пинский завод искусственных кож».
4. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. М.: Экзамен, 2001. 325 с.
5. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. 319 с.
6. Гаджинский А.М. Логистика. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. 615 с.
7. Глубокий С. Маркетинг по ИСО // Маркетинг. 2009. №1. с.6-16.
8. Данные планово-экономического отдела ОАО «Пинский завод искусственных кож».
9. Должностная инструкция начальника отдела маркетинга.
10. Дурович А.П. Основы маркетинга. М.: ООО «Новое знание», 2006. 493 с.
11. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентоспособность: СПб. МДНТП.-М., 2000. 344 с.
12. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е перер. изд.-К.;М.;СПб.: Издат.дом. «Вильямс», 1998. 734 с.
13. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. М.: ООО «Издательство ИНИТИ-ДАНА», 1999. 240 с.
14. Михарева В.А. Основы маркетинга. Мн.: Издательство «Дизайн ПРО», 2002. 456 с.
15. Похабов В.И., Тарелко В.В. Основы маркетинга. Мн.: «Вышейшая школа», 2001. 339 с.
16. Сепанюк В. Разработка эффективной рекламной компании // Маркетинг. 2008. №2. с.19-28.
17. Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учебное пособие для студентов высш. учебн. заведений. М.: «Владос», 2003. 396 с.