Совершенствование системы управления фермерским хозяйством «Маслянка»

Для повышения конкурентоспособности  Ф/Х «Маслянка» я предлагаю следующие  мероприятия,: 

1. Ускорить работу  по модернизации существующего  оборудования; 

2. В целях повышения  конкурентоспособности освоить  технологию выращивания рапса; 

3. Рассмотреть вопросы  формирования дилерской сети  в регионах Украины на базе  существующих региональных центров по торговле зерновыми; 

4. Рассмотреть вопрос  ценообразования для основных  дилеров с целью усиления конкурентоспособности  Ф/Х «Маслянка». 

Для обеспечения  и повышения уровня конкурентоспособности  фирмы необходимо учитывать особенности  требований рынка (цена, условия поставки, ассортимент), а также замечания и предложения потребителей по качеству продукции. 

Для повышения уровня конкурентоспособности ф/х «Маслянка» необходимо ускорить работу по модернизации устаревшего оборудования, совершенствованию  технологии выращивания зерновых, внедрению новых технологий производства и мероприятий по ускоренному изготовлению и внедрению новых гибридов. 

Основные мероприятия  по развитию производства, повышению  технического уровня и качества продукции  ф/х «Маслянка» представлены в виде таблицы 3.1. 

Таблица 3.1. 

Мероприятия по развитию производства, повышению технического уровня и качества продукции ф/х  «Маслянка» 

Наименование мероприятия 

Цель мероприятия 

Сумма затрат  

1 Мероприятия, обеспечивающие  выпуск высококачественной, конкурентоспособной продукции  

1 Модернизация технологической  линии 

Расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей 

120 тыс. грн.  

2 Внедрение технологии  капельного орошения полей 

Выпуск конкурентоспособной  продукции 

80 тыс. грн  

3 Увеличение объемов  производства 

Снижение себестоимости  продукции 

50 тыс. грн.  

2 Внедрение в производство  перспективных технологий и новых видов продукции  

1 Выращивание рапса 

Выращивание нового вида продукции, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей 

40 тыс. грн.  

2 Освоение технологии  выращивания рапса 

Выращивание нового вида продукции, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей 

35 тыс. грн.  

3 Реконструкция и  расширение вспомогательного хозяйства  

1 Разработка технической  документации, внедрение и наладка  комплексной системы автоматического  энергоучета 

Обеспечение автоматического  учета энергоресурсов, экономия потребления электроэнергии 

20 тыс. грн.  

2 Реконструкция насосной  станции с установкой дополнительных  мощностей 

Обеспечение работоспособности  вновь вводимого и действующего оборудования 

72 тыс. грн.  
 
 

Заключение 
 

О конкурентоспособности продукции сегодня говорят все больше и больше руководителей предприятий. Однако до сих пор для многих из них точное значение этого понятия остается неопределенным. 

Термин «конкурентоспособность»  применяют относительно отрасли, предприятия, продукции, услуги. Изучением конкурентоспособности занимаются специалисты в области маркетинга, менеджмента, товароведения, микро и макроэкономики. Тем не менее, главным элементом конкуренции на рынке выступает продукция или товар. С помощью этой рыночной категории потребитель удовлетворяет имеющиеся у него потребности, а производитель получает прибыль. Следовательно конкурентоспособность именно продукции является базовым понятием конкуренции. 

В магистерской работе был рассмотрен комплексный целевой  анализ производства и реализации продукции, а также выявление основных показателей влияющих на конкурентоспособность Ф/Х «Маслянка». 

В первой главе магистерской работы были рассмотрены теоретические  аспекты анализа конкурентной среды. 

Во второй главе  был проведен анализ конкурентной среды на примере Ф/Х «Маслянка»: выявлена маркетинговая стратегия, которая отражает интересы и особенности потребителей, характер конкурентных преимуществ продукции предприятия; были сопоставлены параметры анализируемого изделия и товара - конкурента, которые определили, что оцениваемый товар уступает базовому образцу по техническим параметрам, но превосходит его по экономическим параметрам. 

Третья глава содержит мероприятия по совершенствованию  и повышению конкурентоспособности, которое предполагает возможное увеличение выпуска продукции за счет лучшего использования трудовых ресурсов, средств труда и предметов труда. 

Конкуренция - борьба независимых экономических субъектов  за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей. 

Маркетинговая среда  фирмы слагается из микросреды и  макросреды. конкуренты являются важной составляющей маркетинговой микросреды фирмы, без учета и изучения которой невозможна разработка приемлемой стратегии и тактики функционирования фирмы на рынке. 

Наличие конкурирующих  фирм порождает такое явление  в экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, конкуренция - экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия производства. Таким образом, конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. В экономической литературе принято разделять конкуренцию по ее методам на: ценовую (конкуренцию на основе цены); неценовую (конкуренцию на основе качества потребительной стоимости). 

Ценовая конкуренция  восходит к временам свободного рыночного  соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. 

Неценовая конкуренция  выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара (фирмы выпускают  товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн). 

В зависимости от интенсивности конкуренции в  этой среде фирма прогнозирует цены на те или иные товары, организует свою сбытовую деятельность. 

Так как конкуренцию  в маркетинге принято рассматривать  в отношении потребителя, то и различные виды конкуренции соответствуют определенным этапам потребительского выбора. 

Несмотря на то, что  каждый рынок имеет свой уникальные особенности, всё же есть нечто общее  в том, как осуществляется конкуренция  на разных рынках, и этого вполне достаточно, чтобы сказать, что суть конкуренции может быть выражена единой аналитической концепцией, используемой для выявления природы и оценки интенсивности конкуренции. 

Наиболее известной  маркетинговой моделью описания конкуренции на рынке, используемой в отечественной и зарубежной литературе, является модель «пяти сил конкуренции» Портера. 

После выявления  и оценки своих главных конкурентов  компания должна разработать маркетинговые  стратегии конкуренции, которые  позволят наилучшим образом пози-ционировать ее предложение по отношению к предложениям конкурентов. Какими же широко распространенными маркетинговыми стратегиями может воспользоваться компания? Какие из них являются оптимальными для определенной компании либо для различных подразделений и товаров компании? 

Анализируемое в  настоящей магистерской работе ф/х  «Маслянка» было основано в 1992 году. Позиционная  компания направлена на предприятия. 

Структура управления - линейно-функциональная. На результатах  реализации планов основан контроль и оценка эффективности управления фирмой. Контроль осуществляется по следующим критериям: динамика прибыли, объем продаж, количество постоянных клиентов. Можно выделить стратегический контроль, текущий контроль за выполнением конкретных мероприятий, а также контроль прибыльности, подразумевающий анализ фактической прибыли и эффективности маркетинговых усилий. 

Деятельность фермерского  хозяйства протекает достаточно успешно. За 1 год на 4% возросла выручка  от реализованных услуг. Произошел  рост чистой прибыли за счет уменьшения себестоимости продукции, в связи с переходом на отечественные ингредиенты и уменьшения расходов на маркетинг. Несмотря на то, что расходы на стимулирование сбыта возросли, значительно снизились расходы на «раскрутку», что привело к незначительному уменьшению расходов на маркетинг. 

Из пяти основных конкурентных преимуществ, предложенных М. Портером, к ф/х «Маслянка» можно  отнести стратегию дифференциации. 

Особенности деятельности хозяйства, а также стоящие перед  ним цели выдвигают принципиально новые требования к работникам - руководителям, специалистам, в части организации и содержания их подготовки и переподготовки. 

Должностная инструкция - это организационно-правовой документ, в котором определяются основные функции, обязанности, права и ответственность сотрудника организации при осуществлении им деятельности в определенной должности. Она составляется по каждой штатной должности, носит обезличенный характер и объявляется сотруднику под расписку при заключении трудового контракта. 

Наличие должностных инструкция является своеобразным мотиватором повышения качества обслуживания. 

Практическое значение имеет использование конкретных маркетинговых приемов, ориентированных  на привлечение клиентов. 

В качестве маркетингового приема можно использовать презентации. Презентация проводится по поводу внедрения нового метода выращивания зерновых. Целью презентации является активизация общего интереса потенциальных клиентов к хозяйству. 

Составной частью маркетинга ресторана является его реклама, которая увеличивает отдачу от вложенных средств. 

Данная магистерская работа выполнена на основе законодательных  и нормативных документов, учебной, специальной литературы, источников средств печати и документов Ф/Х  «Маслянка», основной целью деятельности которого являются - выращивание сельскохозяйственных культур. 

Список использованной литературы 

1. Баканов М.И:  Шеремет А.Д. Теория анализа  хозяйственной деятельности. - М.: Финансы  и статистика, 2000. 

2. Ахматова М., Попов  Е. Теоретические модели конкурентоспособности. // Маркетинг. - №4. - 2003. - С. 25-38. 

3. Портер М.Э. Конкуренция. - М.: Издательство Дом «Вильямс», 2001. - 286с.,496 с. 

4. Фатхутдинов Р.А.  Конкурентоспособность: экономика,  стратегия, управление. Серия "Высшее  образование" - М.: ИНФРА-М, 2000. - 312 с. 

5. Юдин В.Е. Роль  качества в экономической политике  и обеспечении конкурентоспособности  отечественной продукции. // Экономика  сельскохозяйственных и перерабатывающих  предприятий. - 2000. - №5. - С.13-16. 

6. Яшева Г.А. Как  оценить конкурентоспособность товара. // Маркетинговое образование. - 2004. - №1. - С.20-25. 

7. Макконнели К.,Брю  С. Экономика: Принципы, проблемы  и политика: в 2 томах. М.Республика, 2006 г. 

8. Мочерный С.В.  Экономическая теория: Учеб. для  вузов М.: Приор, 2004. 

9. Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. М.: Маркетинг, 2002. 186с. 

10. Вабищевич С.С.  Коммерческая деятельность. Практическое  пособие. 2003. 343с. 

11. Винокуров В.А.  Организация стратегического управления  на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 160 с. 

12. Виханский О.  С. Стратегическое управление: Учебник  для студ.,обуч.по спец.и напр."Менеджмент".- М.:Гардарика, 1998.- 293 с.