Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

     Цена.

     Стоимость жилых и офисных помещений  зависит от места нахождения объекта. В зданиях, находящихся в центре города, помещения дороже, чем в  зданиях, находившихся на окраинах. Выгоднее покупать помещение на ранних стадиях  строительства, таким образом, покупатель сам является инвестором. Но в этой ситуации присутствует риск того, что  организация может сдать здание позже установленного срока. На ранней стадии строительства помещения  дешевле.

     Проведем  анализ изменения цен на квадратные метры в зданиях, построенные  СМНУ «Строй-дом»

Таблица 1

     Анализ  изменения цен на квадратные метры  в зданиях, построенные СМНУ «Строй-дом»

 

     Из  таблицы видно, что цены растут. После 2005 года цены выросли в 2 раза. Офисные  помещения стоят на порядок выше, чем жилые. Цены на окраинах меньше, чем в центральной части города. Также можно представить экономические  показатели работы предприятия СМНУ «Строй-дом». Из таблица 2 видно, что, по сравнению с 2004 годом выручка и себестоимость, а, следовательно, и прибыль возрастала. В 2005 году прибыль увеличилась на 234 тыс. руб. в 2006 году она увеличилась на 59 тыс. руб.

     Таблица 2

     Экономические показатели СМНУ «Строй-дом» по годам

 

     Таблица 3

     Экономические показатели работы предприятия

 

     Из  таблицы 3 видно, что уровень рентабельности составляет 30 %. Прибыль от реализации 8400 тыс. руб. Это высокие показатели. Ставка налога на прибыль – 20%. Ставка налога на имущества – 2,2% 
 
 
 
 

     Таблица 4

     Формирование  и распределение прибыли (руб.).

 

     Из  таблицы 4 видно, что прибыль растет по сравнению с 2004 годом в 2006 прибыль увеличилась на 222680 тыс. руб. так же росли налоги на прибыль и на имущество.

     В июле 2006 года Ассоциация строителей России (АСР) опубликовала данные исследования стоимости жилья в регионах России. Центральный федеральный округ  отличается большим разбросом стоимости  жилья как на первичном, так и  на вторичном рынках. (таблица 5)

       Таблица 5

 

     По  данным Росстата, в Челябинске проживают 329500 человек. В 2005 году в городе было построено 80000 квадратных метров жилья. Средняя стоимость жилья – 1000 – 1400$ за квадратный метр. Средняя зарплата в Челябинске 9500 рублей.

     Именно  благодаря этому еще более  энергично стали интересоваться калужской недвижимостью жители столицы. Разница в заработной плате  жителей столицы и Челябинска пока значительна.

     И соседи из мегаполиса все чаще покупают квартиры в нашем городе, справедливо  полагая, что это один из самых  дешевых и выгодных способов размещения капитала.

     Таблица 6

 

     Сравнительный анализ стоимости квартир в Челябинске и в Москве

     Таблица 7

 

     Из  таблиц видно, что цены на жилье в  Москве на много выше, чем в Калуге. В последнее время стоимость  жилья очень выросла. Квартиры в  новостройках стоят на много дороже, чем квартиры вторичного жилья. Разница  между самым дорогим и самым  дешевым жильем в Челябинске составляет 26180 рублей. Если ранжировать стоимость квадратного метра в зависимости от количества комнат, то получается следующее:

     1 место (самые дорогие) – двухкомнатные,

     2 место – однокомнатные,

     3 место – многокомнатные,

     4 место – трехкомнатные.

     Каналы  распространения.

     Строительная  продукция превращается в товар только на рынке, т.е. в процессе товарного обмена. В СМНУ «Строй-дом» есть определенные маркетинговые усилия по продвижению строительной продукции на рынок, которые включают распределение, товародвижение, маркетинговые коммуникации. Для СМНУ «Строй-дом» выбор каналов распространения продукции, т.е. распределения и товародвижения строительной продукции, является одной из важнейших функций маркетинга.

     Можно говорить о стратегических и тактических  задачах распределения строительной продукции в СМНУ «Строй-дом». В стратегическом плане распределение строительной продукции зависит от распределения производительных сил по территории страны, которые, в свою очередь, сами предопределяют потребность, а значит производство и реализацию строительной продукции. Поэтому в широком плане задачей СМНУ «Строй-дом» является определение прогноза размещения производительных сил на перспективу.

     Тактические задачи распределения заключаются  в следующем:

     - закрепление старых заказчиков и привлечение новых;

     - организация своевременного и качественного выполнения заказов на строительную продукцию;

     - максимально быстрое получение оплаты за выполненные работы и поставленную покупателям продукцию.

     Каналы  распределения в СМНУ «Строй-дом» различают по уровням, т.е. по количеству коммерческих посредников между товаропроизводителем и потребителями. Для строительной продукции в СМНУ «Строй-дом» можно выделить четыре уровня каналов распределения.

     В последние годы самым распространенным каналом распределения строительной продукции является канал нулевого уровня, когда хозяйственные отношения по производству и реализации готовой продукции складываются между строительной организацией и заказчиками непосредственно. Располагая необходимыми инвестициями и зная конъюнктуру рынка подрядных работ, заказчик предпочитает сам работать с подрядчиком, избегая посредников. Впрочем, это и понятно, так как большинство объектов недвижимости строятся только на заказ, риск инвестиций достаточно высок, а потребительские запросы сугубо индивидуальны.

     Контрактная организация как посредник между строительной организацией и заказчиком появляется, по меньшей мере, в двух случаях: при бюджетном финансировании строительства; при массовом производстве строительной продукции. При бюджетном финансировании строительства иногда функции заказчика и плательщика распределяются между различными органами. Плательщик в условиях конкурсного распределения объемов подрядных работ невольно выполняет функции коммерческого посредничества, так как фактически представляет интересы заказчиков для строительной организации и интересы подрядчика для заказчиков. Что касается массового производства строительной продукции, роли заказчика и покупателя могут принадлежать различным лицам. Так, нередко в роли заказчика коммунального жилья выступает орган местного самоуправления, а в роли покупателей - физические и юридические лица. Очевидно, что в этом случае функции органа местного самоуправления очень похожи на функции коммерческих посредников.

     Канал распределения второго уровня, помимо названных работ, включает и инвестиционную компанию. В отличие от контрактной организации, которая распределяет преимущественно бюджетные средства, инвестиционная компания может аккумулировать инвестиции из всех источников, включая в первую очередь накопления домохозяйств. Если подобные накопления аккумулируются для жилищного строительства, то инвестиционная компания может направить их на финансирование подрядных работ через контрактные организации, которые чаще более профессионально могут судить о конъюнктуре рынка подрядных работ. На данном уровне процесс распределения строительной продукции принимает форму, при которой домохозяйства вкладывают средства в инвестиционные фонды, которые на договорной основе привлекают контрактные организации для более эффективного размещения инвестиций среди строительных организаций. Далее выкупленная инвестиционной компанией строительная продукция распределяется между вкладчиками.