Розробка маркетингового плану

• Краплина Чудова. Карамболь

      В основі цього напою – натуральний  сік карамболю, чий смак порівнюють  з міксом зелений аґрус-яблуко-свіжий  огірок. На вигляд карамболь нагадує п’ятикутну зірку. Готові відкривати нові смаки? Почніть з «Карамболю».

• Краплина Ароматна. Дюшес

      Французьким «дюшес» називають  напій з грушевим смаком та  ароматом. «Дюшес» від «Росинки»  особливий – він містить корисну  ехінацею. Це дійсно вишуканий вибір!

• Краплина Корисна. Росинка Байкал.  

      Смачна користь «Байкалу» повертається. Ще більше екстрактів трав  міститься в оновленому «Росинка  Байкал» – тут коріння солодкий  та екстракт тайгового кореню, натуральні олії евкаліпту та  кардамону, чайний екстракт!

• Краплина Натуральна. Квас Давньокиївський 

      На основі старовинних рецептів  спеціалісти Росинки створили  класичний кисло-солодкий напій,  до складу якого входить натуральний  солод. Це кращий спосіб втамувати  спрагу в традиційному українському  стилі.

    В додатку А наведені приклади упаковки та асортименту продукції ТМ «Росинка».

Цінова  стратегія:

     Цінова  політика ПрАТ «Росинка» представляє середній рівень цін на свої товари,тобто займає середній ціновий сегмент. Для того щоб задовольнити своїх споживачів ціною на товар. «Росинка» постійно влаштовує акції,сезонні знижки  і розіграші цінних призів. 

     Стратегія збуту:

     Ринок збуту функціонує помірно. Шляхи  та методи просування товару різноманітні, по містах України  існує мережа фірмових магазинів ПрАТ «Росинка».Товари «Росинка» можна придбати в усіх магазинах та супермаркетах по всій Україні, також продукція присутня на міжнародному ринку.

     Продаж  продукції в фірмових магазинах  компанії та дилерських магазинах. Також  ПрАТ «Росинка» займається роздрібною та оптовою торгівлею.

     Комунікаційна стратегія:

     Робота  комерційної служби заводу по вдосконаленню  та покращенню шляхів постачання продукції  заводу на столи кінцевого споживача, різноманітні рекламно-маркетингові засоби, які дають значні результати в  покращенні діяльності всього заводу та сприяли налагодженню структури підприємства на ринковий лад з маркетинговою орієнтацією на споживача. Проведення рекламних кампаній по просуванню продукції по кожній торговій групі, а в регіонах України складання регіональних рекламних кампаній в кожному окремому регіоні з врахуванням специфіки та потреб споживачів, є дуже ефективним  тому використання такої рекламно-маркетингової стратегії. Це помітно в обсягах виробництва і реалізації продукції, які відчутно зростають з кожним наступним періодом.

    Основні програми стратегії просування передбачають застосування ПрАТ «Росинка» реклами та емоційної або асоціативної реклами. Предметна реклама інформує, звертається до розуму потенційного покупця, наводить переконливі аргументи.

     Реклама ПрАТ «Росинка» – є конкретною, яка звертає увагу споживача на вигідність користування товарами  даної компанії.

    Емоційна  та асоціативна реклама  ПрАТ «Росинка»  спирається на асоціації споживача, викликає характерні емоції та формує певне ставлення, вона звертається до почуттів, діє на підсвідомість.

     Реклама  ПрАТ «Росинка» є незвичайною  та яскравою, що відразу привертає  увагу споживачів.

    Компанія  застосовує велику кількість видів  реклами:

• реклама на телебаченні;
• брошури та плакати на місцях продажів;
• промоакції;
• вивіски в магазинах;
• спонсорство;
• торгові виставки;
• акції та конкурси;

     Опис  складових комплексу маркетингу підприємства подано у таблиці 2.10.

Таблиця 2.10

       Опис складових комплексу маркетингу підприємства      

№	Маркетингові  заходи	Вартість, грн.	Період реалізації	Відповідальний  виконавець
1	Проведення  маркетингових досліджень: -Оцінити ринковий  потенціал галузі слабогазованих  напоїв. - Визначити слабкі  та сильні сторони конкурентів  (що саме може спонукати споживачів  купувати товари у ПрАТ «Росинка»	10 000 грн.	10.09.2011-01.12.2011	Відділ дослідження  попиту й мотивів поведінки покупців
2	Провести детальну діагностику конкурентного середовища.	9 000 грн.	11.10.2011- 01.12.2011	Відділ дослідження  попиту й мотивів поведінки покупців
3	Розробка упаковки	645 грн.	20.10.2011- 15.11.2011	Відділ інноваційних технологій
4	Рекламні заходи для нового вигляду продукції.	4 000 грн.	20.11.2011-15.01.2012	Відділ реклами, голова відділу
5	Корегування цін  відносно умов ринку та ін.. факторів зовн. та внутр.середовища.	20 000 грн.	01.11.2011-01.12.2011	Відділ цін, голова відділу
Всього:		43 645 грн.

 

Пропозиції

     Для того, щоб підвищити рівень продажів, стимулювання збуту, потрібно збільшити  цільову аудиторію. Особливість  такого товару, як слабо газовані напої полягає у тому, що споживач прагне щоб його  вражали якістю, інноваціями ,асортиментом і технологіями.

     Товарна стратегія ПрАТ «Росинка»  передбачає:

• Впровадження нової упаковки для слабо газованих напоїв «Росинка»

     Ця  пропозиція передбачає всі задоволення споживачів , з метою збільшення  споживачів. Нова упаковка «Росинка» надасть їй  можливість відрізнятися стилем і більш насиченими кольорами, і зручністю у споживанні. Нова упаковка представляє собою жерстяну банку літражем 0,33 з традиційними логотипами продукції і оновленими стилем.

     Крім  звичного і традиційного смаку , нова тара надасть зручність, і  збільшить  кількість продажу ПрАТ «Росинка» таким чином це надасть можливість збільшити прибутки і збільшити конкуренцію між виробниками слабогазованих напоїв.

• Розширення асортименту пропозицій, орієнтованих на споживача з середнім рівнем достатку.

     Включення до асортименту та постійне оновлення  продукції, що пропонується з певною знижкою. Таким чином укріплюючи базу клієнтів середнього достатку.

• Впровадження у виробництво нової продукції «Росинка» напоїв без газу.

     Цей крок відповідає останнім тенденціям на світовому ринку безалкогольних напоїв, де негазовані напої користуються великою популярністю. Продукція  розширить вибір ПрАТ «Росинка»  і задовольнить попит на негазовані напої. 

Графік  основних робіт на 2011 рік:

Вид роботи

січень

лютий

березень

квітень

травень

червень

липень

серпень

вересень

жовтень

листопад

грудень

Реклама на телебаченні

Х

X

Х

Акції

Х

X

Х

Реклама на білл-борді

X

X

X

Сезонні знижки

X

Х

X

X

 

      2.7. Організаційна структура

    Для ефективного функціонування компанії необхідно, щоб команда працювала  злагоджено. ПрАТ «Росинка»  розташоване в м. Києві  Шевченківський р-н. Товариство є правонаступником Київського колективного заводу безалкогольних напоїв "Росинка". Публічне акціонерне товариство "Київський завод безалкогольних напоїв "Росинка" понад 45 років на ринку безалкогольних напоїв .

     Середньооблiкова чисельнiсть штатних працiвникiв  облiкового складу (осiб): 584 Середня чисельнiсть позаштатних працiвникiв та осiб, якi працюють за сумiсництвом (осiб): 6. Середня чисельнiсть працiвникiв, якi не перебувають в облiковому складi та працюють за цивiльно-правовими договорами (трудовими угодами) (осiб) - 38. Чисельнiсть працiвникiв, якi працюють на умовах неповного робочого часу (дня, тижня) (осiб): 22 Фонд оплати працi усiх працiвникiв: 43 164 тис. грн. Факти змiни розмiру фонду оплати працi, його збiльшення або зменшення вiдносно попереднього року на 24,56%. Протягом 2009 року пiдвищили свою квалiфiкацiю 136 працiвникiв заводу; Iз загальної чисельностi спiвробiтникiв заводу: - 290 осiб - спецiалiсти, якi мають вищу освiту; - 5 осiб - спецiалiсти вищої квалiфiкацiї; - 69 чоловiки - робiтники, якi мають 2 - 6 квалiфiкацiйнi розряди.

     Організаційну структуру ПрАТ «Росинка» наведено на рис.2.9. 

       

     Рис.2.9.Організаційна структура ПрАТ «Росинка»  
 
 

2.7. Оцінювання та  контроль виконання  плану

    За  контроль результатів, оперативний  контроль, орієнтований на повсякденну маркетингову діяльність, відповідає директор ПрАТ «Росинка». Основний показник – обсяг продажу продукції ТМ «Росинка». Встановлені для кожного етапу цільові показники використовуються для полегшення оцінювання й подальшого контролю діяльності підприємства. Фактичний обсяг виробництва продукції порівнюватиметься з ними, а також з тактичними програмами маркетингу, адаптованими до сукупності чинників, притаманних ринку слабогазованих напоїв.

    Маркетинговий аудит, що включає аудит змін у  зовнішньому середовищі, аудит цілей і стратегій, аудит маркетингових заходів, організаційних маркетингових структур проводить директор з маркетингу.

    Передбачається, завдяки вдалій стратегії та фінансування, розширення долі ринку з 5,7% до 10%. А при вдалому розвитку компанії утримувати позиції між основними лідерами на ринку слабогазованих напоїв та розширення долі ринку .  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВИСНОВОК

    В роботі було проведено дослідження  щодо сутності і значення маркетингового планування. В першому розділі  було розглянуто теоретичну основу маркетингового плану. Першим пунктом розглянуто  маркетинговий план, в ньому детально визначено всі принципи для побудови маркетингового плану ,його сутність і мета. Наступний пункт складові елементи маркетингового плану, в якому визначені пункти які повинен містити маркетинговий план. В останньому  пункті  теоретичного розділу описано види маркетингових планів.

    У  другому розділі було представлено самостійно розроблений маркетинговий  план для ПрАТ «Росинка». Першим планом цього розділу є резюме ПрАТ «Росинка»у якому в стислій ,чіткій формі було наведено основну інформацію по кожному з розділів плану. Також були подані загальні відомості підприємства .Наступним пунктом було висвітлено ситуаційний аналіз в якому було детально описано інформацію про галузь,конкурентів,споживачів,підприємства.

    Було  проведено SWOT- аналіз у ньому подано узагальнений аналіз переваг та недоліків компанії, розглянуто зовнішні можливості та загрози для ПрАТ «Росинка».

    Далі  було аналізовано стратегічні орієнтири  діяльності підприємства,в якому  розглядались три аспекти – місія, цілі, конкурентні переваги  корпоративної  стратегії,які визначають сутність маркетингового плану .

    Наступним розділом була програма маркетингу яка  включає в себе чотири елементи комплексу маркетингу для ПрАТ «Росинка» . Було досліджено товарну стратегію,цінову стратегію,стратегію збуту та комунікаційну стратегію.

    В організаційній структурі ПрАТ «Росинка»  було описано обов’язки працівників,також було виявлено недоліки підприємства та запропоновано вдосконалену організаційну структуру для ПрАТ «Росинка».

    Останнім  пунктом маркетингового плану було висвітлено план можливих дій,які буде запроваджено для освоєння нових ринків,та події які влинуть на виконання планових заходів.

    Отже, головна і найбільш широка рекомендація щодо посилення конкурентоспроможності є продовжувати вдосконалювати свої продукти, оскільки ринок слабо газованих напоїв України розвивається, і щоб гарантувати конкурентоспроможність своїх товарів і в майбутньому, необхідно бути на крок попереду конкурентів.