Розробка маркетингового плану

Характеристика  основних конкурентів

Конкуренти	Стратегія	Сильні сторони	Слабкі сторони
ТМ  «Оболонь»	Націлена на задоволення вимог  та очікувань замовників і, за рахунок цього, на утримання лідируючої позиції на ринку пива та безалкогольних напоїв, при постійній увазі до збереження навколишнього середовища та врахування інтересів зацікавлених сторін.	Постійний  та зрілий виробник на ринку,має  свою клієнтуру,що постійно поповнюється. Характеризується стабільністю на ринку.	Існування на ринку більш відомих  брендів.
ТМ  «Біола»	Бренд відомого в Україні та  поза її межами виробника соків,  газованих напоїв і мінерально-столових  вод.	Стала самостійною і невід'ємною частиною ринку, що задає стандарти і критерії для продукції, що формує смаки і стиль поведінки покупця.	Існування на ринку  інших більш дешевих товарів.
ТМ  «Соковинка»	Позиціонує  себе як екологічно чистий  продукт для всієї сім’ї .	ТМ «Соковинка»  – це екологічно чистий продукт. Він  виготовлений на основі мінеральної  природної столової води «Карпатська  Джерельна»	Досить мала впізнаваємість на ринку слабо газованих  і мінеральних напоїв,і маркетингова діяльність.
ТМ  «ФруТонус»	Представляє собою  лимонад з додаванням натуральних  соків: яблука, лимона, груші, апельсини. Газована вода насичена екстрактами  цілющих рослин, котрий бадьорить, заряджає енергією напій. Напої від  ТМ "Фру тонус" - це заряд енергії, бадьорості й оптимізму на весь день.	Торгова марка "Фру тонус" і компанія "Сандора" постійно проводять акції для  споживачів. Це дегустації та презентації  в точках продажів з подарунками  і знижками для оптових покупців.	Недосить  розвинена маркетингова політика, також наявність на ринку розвинутих виробників.
ТМ  «Караван»	Стратегія компанії - збереження, підтримання та покращення здоров'я і життя Людини. Саме  тому, безалкогольні напої ТМ «КАРАВАН», виробником яких є ВФ «Панда», виготовляються БЕЗ додавання КОНСЕРВАНТІВ.	Всі напої виготовляються БЕЗ КОНСЕРВАНТІВ, на основі артезіанської води,  цукру з додаванням натуральних концентрованих соків, рослинних екстрактів та смако-ароматичних інгредієнтів.	Існування на ринку  більш розвинутих виробників.

 

Аналіз  споживачів :

     Досвід  набутий за сорок шість років існування, якісна сировина, передові технології виробництва, працівники, що є знавцями своєї справи - складові успіху та зростаючого інтересу до київського заводу "Росинка". Якість та смак продукції, що випускається заводом неодноразово була відмічена золотими, срібними, бронзовими медалями та почесними дипломами на виставках і ярмарках, що проводилися не лише в Україні а й в країнах близького та далекого зарубіжжя.

     Отже, український споживач може бути впевнений, що ТМ «Росинка» якісний продукт, розроблений індивідуально для нашої країни з урахуванням всіх специфіка географічного положення, політичного становища в країні, демографічних та соціальних аспектів. Також споживачі мають можливість вживати екологічно чистий продукт з вмістом натуральних інгредієнтів, які не шкодять здоров'ю людини. Характеристика цільових споживачів подана у таблиці 2.8. 
 

     Таблиця 2.8      

Характеристика  цільових споживачів                           

Характеристика	Опис	Рекомендації
Географічне місце Розташування	Вся Україна	Розробити мережу магазинів у СМТ .
Частка  продукції підприємства у бюджеті  споживача	Середньо  статистична частка у бюджеті  споживача становить приблизно 10%.	Привернути  більшу увагу до продукції.
Ставлення до вітчизняного виробника	Позитивне	Запевнити споживача  про свою якість.
Значення  для споживача підприємства-виробника	Підприємство  намагається максимально задовольнити всі потреби і пропозиції споживача.	------
Найбільш  прийнятні джерела інформації	Проведення  рекламних кампаній по просуванню продукції по кожній торговій групі. просування  продукції: · зовнішня реклама; · промоушен  акції; · реклама  в засобах масової інформації; · участь в виставках; · активність в місцях продажу.	Запустити більше реклами на телебачення, в інтернеті та на бек –лайтах. Удосконалення сайту «Росинка»
Важливість  моди та дизайну	Використовування  інновацій	Впровадження  інновацій в дизайні продукції.
Значення  відповідності ціни та якості	Ціновий фактор є прийнятним .Принцип ТМ «Росинка»: «Якість для всіх - смак для кожного!»	Звернення уваги  на більш низький сегмент ринку.
Чутливість  споживача до змін ціни	Нормальна,так  я продукція відносить до середнього рівня цін.	Розроблення  промо- акцій.
Вікові  межі	Всі вікові категорії	------
Соціальний статус	Середній	------
Сприйняття  продукції підприємства на ринку	Сприятливе, продукція ТМ «Росинка»  займає стійку позицію.	Вихід на новий  ринок збуту.
Ставлення до цін на продукцію	Позитивне	-----

 

2.5.Стратегічні  орієнтири діяльності  компанії

    Місія/бачення

       ПрАТ "Росинка" : спрямоване на задоволення потреб споживачів. Сприяти на утримання і залучення нових споживачів,надання їм якісної і смачної продукції.  Для цього компанія проводить акції с розіграшами цінних призів, і продукції.

       Місія  ПрАТ «Росинка» стати партнером, який пропонує інноваційні рішення у сфері напоїв запровадження яких надасть змогу задовольняти  споживачів та дивувати новими смаками.

     "Росинка"  намагається максимально врахувати  побажання споживачів щодо смакових вподобань, аби кожен знайшов свій напій і залишився задоволений. Фахівці заводу не зупиняються на досягнутому, знаходяться в постійному творчому пошуку, підвищують свій професійний рівень, з честю підтримують добре ім`я - "РОСИНКА".

    Цілі 

1. Нефінансові цілі:

        В майбутньому ПрАТ «Росинка» намагатиметься досягти таких цілей:

    - розширення мережі фірмових магазинів;

    - покращення якості продукції;

    - розширення  бази споживачів ;

2. Фінансові цілі:

• підвищення прибутковості компанії шляхом збільшення ринкової частки на ринку безалкогольних напоїв;

• забезпечити перевищення фактичного запасу над нормативним запасом;
• забезпечити окупність компанії та її самофінансування;

    Основна компетентність і конкурентні переваги

     ПрАТ « Росинка» прагне досягти першості на вітчизняному ринку безалкогольних напоїв. Для цього компанія буде збільшувати свою споживчу базу, розширювати мережу торгових магазинів та проваджувати нові інновації.

    Основні конкурентні переваги:

• ПрАТ «Росинка» має гарний авторитет, що допомагає їй мати зовнішньоекономiчнi зв'язки і робити поставки продукції на експорт, тобто її знають і цінують за кордоном;
• ПрАТ «Росинка» крім безалкогольних напоїв ще випускає слабоалкогольні, мінеральної води та сокові напої;
• Торгова продукція продається в багатьох мережах супермаркетів.
• Завод постійно розширює асортимент, розробляє нові рецепти напоїв, вдосконалює дизайн етикеток та форми пляшок, підсилює захист продукції від підробок;
• Вся продукція, що випускається заводом, сертифікована. Затверджені схеми технохімічного та мікробіологічного контролю, виробничий процес стандартизований;

     - маркетингові і виробничі цілі продукції:

     Виробничими цілями ПрАТ «Росинка» є вийти на перше місце за продажем продукції на внутрішньому ринку. Досягти  найвищої продуктивності праці при виробництві всіх видів продукції. Завоювати лідерські позиції з нових видів продукції, використовуючи  на дослідження і розробки  визначений відсоток прибутків від обсягів реалізації.

     - цільові ринки підприємства:

        ПрАТ «Росинка» займає привабливу позицію на ринку слабогазованих напоїв, також ПрАТ «Росинка» прекрасно конкурує  у своїй ніші з іншими виробниками солодких слабогазованих напоїв.

       Сьогодні ПрАТ «Росинка» входить до п'ятірки найпотужніших виробників пиво-безалкогольних напоїв, а лінія з виробництва напоїв Саргі-Sоnnе з вмістом натурального соку на сьогоднішній день не має аналогів в Україні. Цільовою аудиторією напоїв Саргі-Sоnnе - є діти,а ТМ «Росинка» є досить широкою.

     Колективом  заводу розроблені та введені до виробництва рецептури більш як 30 найменувань напоїв, квасу, що виробляються на натуральних соках, настоях, пряно-ароматичних сиропах та зерновій сировині.

     - унікальність торгової  пропозиції:

       Особливості продукту ТМ «Росинка» є те що вона виробляється  на заводі з сучасним обладнання, рецептура продукції є досить унікальною, також має великий асортимент що дає змогу задовольнити будь якого споживача.

     Завод постійно розширює асортимент, розробляє  нові рецепти напоїв, вдосконалює  дизайн етикеток та форми пляшок, підсилює захист продукції від підробок. Вся продукція, що випускається заводом, сертифікована.

     - позиціонування товару  підприємства:

     Стратегія позиціонування допомагає підприємству ПрАТ «Росинка» у простій і доступній формі донести інформацію про унікальні характеристики товару.

     ПрАТ «Росинка» позиціонує себе як продукт для всієї родини, і який є смачним і корисним.       

     Таблиця 2.9

     Характеристика  продукції підприємства                  

Характеристика	Опис	Рекомендації
Маркетингові і виробничі цілі	Виробничими цілями ПрАТ «Росинка» є вийти на перше місце за продажем продукції на внутрішньому ринку.	Зміцнити  свої позиції на ринку слабо  газованих напоїв,удосконалити виробництво.
Цільові ринки підприємства	ПрАТ «Росинка» прекрасно конкурує  у своїй ніші з іншими виробниками солодких слабогазованих напоїв.	Вивчити детальніше свої конкурентів ,їхні сильні і слабкі сторони. Взяти до уваги ціни на товари конкурентів.
Унікальність  торгової пропозиції	Особливості продукту ТМ «Росинка» є те що вона виробляється  на заводі з сучасним обладнання, рецептура продукції є досить унікальною, також має великий асортимент що дає змогу задовольнити будь якого споживача.	------------------------
Позиціонування  товару підприємства	Стратегія  позиціонування допомагає підприємству  ПрАТ «Росинка» у простій і доступній формі донести інформацію про унікальні характеристики товару.	Розробити  систему заходів щодо позиціонування  товару. Наблизити товар до споживача,  знайти найбільш оптимальне розміщення товару на ринку;

 

2.6.Програма  маркетингу

    Товарна стратегія:

    Характерними  рисами асортименту підприємства   ПрАТ «Росинка» є широкий асортимент продукції на будь-який смак. Вся продукція заводу «Росинка» сертифікована, а сам завод отримав сертифікат якості на міжнародну систему управління якістю ISO 9001-2001. ПрАТ «Росинка»   постійно вдосконалює асортимент і продукцію, щоб відповідати потребам і смакам споживачів .Смаки «Росинки» настільки різні, що заслуговують окремої розповіді:

• Краплина Сонячна. Лимонад

      Володар сердець та смаків  – «Лимонад» традиційно на  першому місті серед солодких  напоїв «Росинка». Сонячний тонізуючий  «Лимонад» від Росинки ще й  корисний – він містить у  своєму складі ехінацею.

• Краплина Радісна. Ситро

      Суміш радісного смаку апельсинів та лимонів з додаванням натуральної ехінацеї втамовує спрагу та підіймає настрій. Дивіться, Вас вже помітили і вимагають свій солодкий ковток!

• Краплина Освіжаюча. Росинка Лимон

      Цитрусовий смак та оригінальна  рецептура на базі натурального сиропу з додаванням ехінацеї роблять «Лимон» таким особливо освіжаючим. Все інше – магія «Росинки», яка здатна змінити на краще навіть похмурий настрій!

• Краплина Бадьора. Росинка Апельсин

      Кожен ковток - ніби вибух смаку  та користі, адже напій містить натуральну цедру апельсина. Щодо неперевершеної помаранчевої бадьорості…спробуйте та відчуйте! 

• Краплина Екзотична. Фейхоа

      Аромат полуниці та ананаса  відрізняє плоди фейхоа. До того  ж, цей фрукт є джерелом йоду  та вітамінів, серед яких навіть  вітамін С. Вас захоплює нове та невідоме? Тоді «Фейхоа» з натуральним соком цього фрукта – те, що Вам потрібно!

• Краплина Трав’яна. Тархун

      Сьогодні - такий саме смачний,  як багато років тому. Оригінальний  колір та особливі трав’яні  ноти також ні з чим не  сплутаєш. Це все завдяки естрагону (або як його називають на батьківщині, в Грузії, тархуну).