Розробка маркетингового плану

 

     Основну частку імпорту складають сировина та обладнання (більше 30% на кожну позицію). В 2008 році імпорт обладнання збільшився майже на 20,1%, його частка в структурі  збільшилась на 0,1%. Найбільше зростання  серед позицій складає 24,35% (запасні частини). Відбулося зменшення імпорту матеріалів на 11,7%.

     Продуктова  структура експорту ВАТ КЗБН «Росинка»  у 2009 році наведено на рис. 2.5. 

Рис.2.5. Продуктова структура експорту ПрАТ КЗБН "Росинка"

 у 2009 році 
 

     Продуктова  структура експорту ВАТ КЗБН «Росинка»  у 2010 році наведено на рис. 2.6. 

Рис. 2.6.Продуктова структура експорту ПрАТ КЗБН "Росинка"

у 2010 році 
 
 

     Продуктова  структура експорту ВАТ КЗБН «Росинка»  у 2010 році наведено на рис. 2.7. 

Рис.2.7. Продуктова структура імпорту ПрАТ КЗБН "Росинка"

у 2009 році 

     Продуктова  структура експорту ВАТ КЗБН «Росинка»  у 2010 році наведено на рис. 2.8. 

Рис.2.8.Продуктова структура імпорту ПрАТ КЗБН "Росинка"

у 2010 році 

     КЗБН  «Росинка» – це приклад налагодженої роботи персоналу, застосування новітніх технологій та тісної співпраці з іншими країнами. На території заводу функціонує повний комплекс по забезпеченню безперебійної діяльності підприємства, що створює для підприємства хороший імідж.

     За  роки здійснення зовнішньоекономічної діяльності воно зуміло не лише налагодити тісну співпрацю з партнерами, але й створити коло постійних  замовників, що постійно збільшують обсяги замовлень. За час існування заводу в нестабільному економічному середовищі управлінський персонал зміг вивести підприємство на належний йому рівень, підняти рентабельність, прибутковість, завоювати довіру та авторитет споживачів, залучити до співпраці відповідальних постачальників сировини та допоміжних матеріалів, розвинути зовнішньоекономічну діяльність. Ефективність експорту підприємства у 2010 році подано у таблиці 2.5 

Таблиця 2.5

 «Ефективність  експорту підприємства у 2010 році»

Назва показників	2008,0
Виручка від реалізації експорту, грн	5062300,0
Контрактна  вартість, грн	5062300,0
Витрати на виробництво експортованої продукції, грн	2996881,5
Накладні  витрати при експорті, грн	773705,1
Адміністративні витрати	279253,3
Повна собівартість експортованої продукції	4049840,0
Прибуток, грн.	1012460,0
Чистий  прибуток, грн.	759345,0
Ефект експорту, грн.	1012460,0
Ефективність  експорту, %	25,0

 

     В 2008-2009 роках підприємство змінило форму власності та з колективного заводу перетворилося на відкрите акціонерне товариство. Контрольним пакетом акцій після кількох перепродажів володіє відома європейська компанія „Оранжина” (власник торгової марки «Швепс»). З приходом нового власника працівники підприємства сподіваються на зміну на краще, адже останніми роками фінансове становище „Росинки” погіршилось.

     Організація експортної діяльності на підприємстві дуже складна та клопітка робота, що вимагає великого багажу знань та великого обсягу підготовчих робіт. Перед тим, як приступити до самого продажу продукції за кордон потрібно вивчити законодавче поле, що регулює таку діяльність, як в Україні так і в тих країнах куди плануються експортні поставки. Основними законодавчими актами, що потрібно дослідити в Україні є Закон України „Про зовнішньоекономічну діяльність”, Митний кодекс України, Господарський кодекс України. Ці три нормативні документи є основними, але існує ще дуже багато законів, постанов, листів, актів, рекомендацій, наказів державних органів влади, що регулюють зовнішньоекномічну діяльність підприємств України. Українське законодавство в цій сфері ще дуже не досконале, деякі закони дублюють один одного, або взагалі не роз’яснюють деяких питань, що створює певні непорозуміння. 

      2.3.Ситуаційний  аналіз

     Нижче поданий узагальнений аналіз переваг  та недоліків компанії, розглянуто зовнішні можливості та загрози для  компанії. SWOT – аналіз для ПрАТ "КЗБН " «Росинка» подано у таблиці 2.6.

     Таблиця 2.6

     SWOT – аналіз для  ПрАТ "КЗБН " «Росинка»

Переваги	Недоліки
- Стійкий  розвиток і позиція знаходження  на ринку. -Постійна  розробка та впровадження нових  технологій. - Висококваліфікований  персонал; - Великий  асортимент продукції. Унікальність  виготовлення та склад продукції. - Продаж  продукції по всій території  України, зокрема у малих населених  пунктах; - Постійна  увага до питань, скарг та потреб  споживачів. - Висока  якість продукції, що сприяє  зміцненню здоров'я людини; Давній  досвід роботи на ринку даної галузі в різноманітних умовах; - Широка  клієнтурна база підприємства, що  склалася до даного моменту; - Зниження  витрат на виробництво дає  можливість знижувати і робити  більш конкурентоспроможною ціну  реалізації, а також збільшити  прибутковість виробництва; - Можливість  розширення виробництва за рахунок  власних виробничих потужностей  підприємства.	-Основною проблемою  є недосконалiсть податкового  законодавства та непередбачуваннiсть  щодо змiн у оподаткуваннi. - Високi вiдсотки за користування кредитами банкiв також слiд вважати основною проблемою. - Низький  рівень життя великої маси  населення країни та низька  платоспроможність українського  споживача протягом багатьох  років; - Сильний податковий тиск на  підприємство через існуюче законодавство  України;
Можливості	Загрози
-  Підвищення пізнаваності бреду  в разі географічного розширення  діяльності компанії; - Розробка  нових видів продукції. - Послаблення  становища компаній – конкурентів. -Здійснення  активної маркетингової політики  керівництвом при невеликій кількості дійсно сильних конкурентів залучить нових споживачів; - Висока  якість продукції, що випускається, в сукупності з низькою ціною  привертають велику частину споживачів;	- Поява нових  конкурентів або значний розвиток  нинішніх; - Зростання  вимог користувачів; - Перехід  споживачів до конкурентів. - Загроза  виснаження резервних фінансових  можливостей підприємства, необхідних  на оплату податків; - Нестабільність  курсу національної валюти може  понизити прибутковість; - Підвищення  цін на матеріали, упаковку, етикетки і інші необхідні супутні товари може скоротити прибутковість і викликати необхідність підвищення цін на продукцію; - Пониження цін конкурентами може залучити значну частину клієнтів підприємства; - Недовіра рекламі в засобах масової інформації понизить ефективність витрат на рекламу.

 

    Аналіз  галузі:

     Ринок газованих безалкогольних напоїв України  призупинив своє зростання. По перше, це пов’язано з не стабільним економічним  становищем у світі. А по друге, з  переходом ринку на новий щабель розвитку – насичення, що є закономірним процесом і розцінюється як внутрішня тенденція.

     Зміна споживчого попиту – ключовий чинник впливу на розвиток різних сегментів  ринку прохолодних напоїв. Умови, що склалися, неминуче викличуть ще більше укрупнення ринку та рішучі маркетингові кроки виробників у сегменті OFF TRADE*.

     Аналіз  зовнішньоекономічної діяльності підприємства:

     З моменту виходу на міжнародний ринок  в 1997 році експорт напоїв під ТМ "Росинка" значно збільшився. Сьогодні завод  постачає напої в багато країн  світу. Так пляшки з фірмовим логотипом "Росинка" можна зустріти в магазинах та супермаркетах США, Канади, Германії, Англії, Чехії, Естонії, Ізраїлю та інших країн, де вони користуються стабільним попитом. Заслужено популярною наша продукція стає і в країнах СНД - Росія, Молдова, Придністров'я, Туркменістан, Білорусь.

     Успішно продажу напоїв на експорт сприяє той фактор, що якість продукції  підтверджена н тільки дипломами  та нагородами українських конкурсів. Щороку напої “Росинка” отримують  золоті медалі на міжнародних конкурсах та дегустаціях за кордоном.

     КЗБН  «Росинка» співпрацює з багатьма зарубіжними фірмами "KHS Maschinen und Anbogenbau" (Німеччина), "MAG-PLASTIC MACHINERY S.A." (Швейцарія) з приводу купівлі машин та обладнання та запасних частин до нього, "Wild" (Німеччина) з приводу купівлі концентратів для виготовлення напоїв Capri-Sonne та ін.

     Враховуючи  те, що фірмова марка Capri-Sonne має успіх  в 70 країнах світу, гнучка маркетингова політика цієї фірми дозволяє розроблення  рекламних заходів для кожної країни окремо.

     Спираючись  на тенденцію купівлі продукції  вітчизняного виробника, для України  було запропоновано новий вид  дизайну пакету та види напоїв, що притаманні цьому регіону.

     завод «Росинка», експортує свою продукцію на умовах FCA м.Київ. Це означає, що продавець завантажує контейнери на автотранспорт прямо на заводі. А сам транспорт надає фірма-імпортер. Це у випадку прямого експорту. Якщо ж експорт здійснюється через посередників, то транспорт надає посередницька фірма.

     експорт безалкогольних напоїв завод здійснює в ряд іноземних держав: Канаду, Грецію, Німеччину, Ізраїль та країни Прибалтики.

     Тому  способами міжнародних перевезень являються перевезення водяним  і наземним видами транспорту, а  саме автотранспортом та морським транспортом.

     Змішаний  вид транспортних послуг використовується при експорті до Канади. В цьому випадку здійснюється завантаження судна з фури в порту м.Одеси.

     При плануванні відправлення вантажів та виборі виду транспорту треба враховувати  ряд важливих обставин.

     По-перше, це вид вантажу. Підприємство експортує напої, розливаючи їх у поліетиленові пляшки, термін придатності напоїв коливається від 90 до 180 діб, тому, за налагодженої системи поставок використання автомобільного транспорту цілком виправдано.

     Так як умови поставки передбачають лише навантаження та транспортний засіб основного перевізника, то витрати на оренду транспортного засобу, страхування несе імпортер.

     Оскільки  це безалкогольна продукція, то акцизний збір не стягується, також при експорті не сплачується ПДВ. Експортне мито в Україні діє на окремі товарні позиції, до якого безалкогольна продукція не відноситься.

         

       Аналіз конкурентів:

     На  даний час розстановка сил  основних брендів виглядає так (компанія – ТМ):

1. «Кока  Кола»: ТМ «Кока Кола» (11,3%), ТМ «Фанта» (7,3%), ТМ «Спрайт» (4%);
2. «Ерлан»: ТМ «Біола» (15,9%), ТМ «Джага» (0,4%), ТМ «Прем’єра» (0,1%);
3. «Сеса»: ТМ «Мастер Фрут» (4,2%);
4. «Оболонь»: ТМ «Оболонь» (3,1%), ТМ «Живчик» (7,6%);
5. «Росинка»: ТМ «Росинка» (5,7%);
6. «Рейнфорд»: ТМ «Бон Буассон» (2,5%);
7. «Пепсі Кола»: ТМ «Пепсі Кола» (2,5%) [47].

     Треба відзначити, що у відповідний період 2010 року частка інших виробників була вищою і становила 24%. Це говорить про те, що лідери ринку забирають  частки невеликих підприємств, деякі  з яких так і не вийшли на колишній рівень виробництва після кризи.

     На  ринку безалкогольних напоїв представлено багато виробників , серед них такі компанії як ТМ «Оболонь», ТМ «Біола»,ТМ»Соковинка», ТМ «Караван», ТМ «Фрутонос» та інші , котрі  зафіксували своє становище на ринку  безалкогольних напоїв є визнаними на даному ринку, узагальнення можна побачити у таблиці 2.7.

Таблиця 2.7