Розробка маркетингового плану

    У розділі «Оцінювання і контроль виконання плану» показують, як компанія здійснюватиме свої плани, а також наводиться план можливих дій, які буде запроваджено залежно від того, наскільки успішно проходитиме освоєння нових ринків.

     

3. Види маркетингових планів

 

    Залежно від критерію класифікації визначають такі види планів маркетингу:

    1) за тривалістю дії:

    - перспективні (стратегічні) – на  період 5–15 років;

    - середньострокові (тактичні) – 1–5  років;

- короткострокові  (оперативні) – до одного року.

2) за  масштабами:

    - продуктові (стосовно одного продукту);

    - асортиментні (на асортиментну групу  продуктів);

    - як розділ загальногосподарського  плану підприємства (на всю номенклатуру  продукції).

    3) за об'єктом:

    – корпоративні (загалом на підприємство);

    – дивізіонні (на підрозділ підприємства);

• бізнесові (за напрямком діяльності підприємства).

4. за предметом:

    - цільові (планування загальних,  стратегічних, тактичних і оперативних  цілей маркетингової діяльності);

    - предметні (планування досліджень, персоналу тощо).

    5) за методом розробки:

    - «зверху – вниз» (планова діяльність здійснюється централізовано, керівництво розробляє плани, реалізує і координує їх виконання);

    - «знизу – вверх» (цілі, бюджети, прогнози, строки й інше встановлюють на основі інформації, яка іде від продавців, управляючих продуктами, співробітників відділу збуту).

    6) за глобальністю цілей: стратегічний; тактичний; оперативний.

    Стратегічний  план маркетингу визначає орієнтири  довгострокового зростання підприємства  і весь набір товарів, що буде пропонуватися, зазвичай на п'ять років. Стратегія  включає головні напрямки діяльності підприємства для кожного сегменту ринку, визначає напрямки товарної, цінової, збутової, комунікативної політики, показує з яким продуктом, на який ринок підприємство бути виходити,  і у який проміжок часу. Стратегія – це спосіб використання підприємством власного потенціалу і досягнення успіху в оточуючому середовищі, це основний спосіб досягнення маркетингових цілей.

    Тактичний план маркетингу визначає кон’юнктурні умови і принципи формування і задоволення попиту споживачів. Тактика пов’язана з розробкою і реалізацією цілей підприємства на конкретному ринку з конкретною номенклатурою товарів в певний обумовлений проміжок часу. Вона формується на основі стратегії маркетингу і врахування динаміки реальної ринкової ситуації. Тактика маркетингу визначає шляхи і засоби, форми і методи здійснення маркетингу, котрі найбільш раціонально забезпечують досягнення стратегічних цілей підприємства.

    Оперативний маркетинговий план конкретизує  тактичні плани у короткостроковому періоді шляхом деталізації планових заходів. Оперативне планування включає такі складові, як: деталізація тактичних планів в планах конкретних заходів; встановлення часових пріоритетів при реалізації заходів; визначення виконавців для здійснення маркетингових заходів; обґрунтування витрат часу і встановлення строків на виконання кожного заходу плану; розрахунок і розподіл фінансових коштів для реалізації плану комплексу маркетингу. 
 

РОЗДІЛ 2

РОЗРОБКА  МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНУ

ДЛЯ ПрАТ «КИЇВСЬКИЙ ЗАВОД БЕЗАЛКОГОЛЬНИХ НАПОЇВ «РОСИНКА» 

         2.1. Резюме

     Загальні  відомості про  компанію:

     ПрАТ «Росинка» створено в 1960 році.

     Основний  напрям діяльності компанії – виробництво  безалкогольних напоїв. Виробляє продукцію  під маркою «Росинка».

    Стратегічні орієнтири діяльності компанії:

    Місія ПрАТ «Росинка» : сприяти встановленню нових змін у стилі життя споживачів продукту за рахунок надання їм кращих товарів за прийнятною ціною.

    Основні конкурентні переваги: ПрАТ «Росинка» окрім , випуску слабогазовоних напої випускає мінеральні води,слабоалкогольні напої і соковмісні напої,що дає змогу задовольнити потреби споживачів.

    Ситуаційний аналіз:

Переваги: Стійкий розвиток і позиція знаходження на ринку, постійна розробка та впровадження нових технологій, висококваліфікований персонал, великий асортимент продукції, продаж продукції по всій території України, зокрема у малих населених пунктах, постійна увага до питань, скарг та потреб споживачів.

     Недоліки: Основною проблемою є недосконалiсть податкового законодавства та непередбачуваннiсть щодо змiн у оподаткуванні, сильний податковий тиск на підприємство через існуюче законодавство України.

     Можливості: Підвищення пізнаваності бреду в разі географічного розширення діяльності компанії, розробка нових видів продукції, послаблення становища компаній – конкурентів.

     Загрози: Поява нових конкурентів або значний розвиток нинішніх, перехід споживачів до конкурентів, нестабільність курсу національної валюти може понизити прибутковість.

    Основні тенденції:

     - Галузь і конкуренти. Галузь розвивається динамічними темпами. На ринку слабогазованих напоїв в Україні діють такі компанії: «Кока Кола», «Ерлан», «Сеса», «Оболонь», «Росинка», «Рейнфорд» та «Пепсі Кола».

     -Компанія. ПрАТ «Київський завод безалкогольних напоїв «Росинка» випускає конкурентоспроможну продукцію і займає 5 місце в Україні серед підприємств даної галузі.

     -Споживачі.  Споживачами даної продукції  можуть бути люди різного віку, різної статті, з середнім рівнем  прибутку , також це можуть бути  цілі компанії (корпоративні клієнти).

    Програма  маркетингу:

     Товарна стратегія передбачає що вся продукція  заводу «Росинка» сертифікована, а  сам завод отримав сертифікат якості на міжнародну систему управління якістю ISO 9001-2001.

    В ціновій стратегії компанія дотримується середньої категорії цін на всі послуги, які надає споживачеві.

     Стратегія просування передбачає розміщення реклами  на телебаченні, Інтернеті, білбордах.

    Стратегія збуту передбачає продаж послуг в  фірмових магазинах та дилерських магазинах.

    Організаційна структура:

    ПрАТ «Росинка»  розташоване в м. Києві  Шевченківський  р-н. Товариство є правонаступником Київського колективного заводу безалкогольних напоїв "Росинка". Публічне акціонерне товариство "Київський завод безалкогольних напоїв "Росинка" понад 45 років на ринку безалкогольних напоїв. 

    Оцінювання  й контроль виконання  плану:

    Для кожного етапу виконання плану  передбачені певні заходи, що впроваджуються, обґрунтовується їх доцільність  і влучність часу введення: досліджується  відношення між витратами на рекламу  й обсягами продажу послуг, між витратами на рекламу й обізнаністю споживачів щодо бренду «Росинка». 

 

2.2.Загальні  відомості про  компанію

                         Таблиця 2.1

Основні характеристики підприємства

Об’єкт  дослідження	Характеристика
Діяльність	Торгова  марка "Росинка" - є одним  iз лiдерiв виробництва та реалiзацiї  напоїв в Українi. Завод "Росинка"  намагається максимально врахувати  побажання споживачiв щодо смакових  вподобань, аби кожен знайшов  свiй напiй i залишився задоволений.      Найбiльш популярнi напої: Лимонад, Росинка-апельсин, Фейхоа, Росинка-тархун, Росинка-лимон, Карамболь, Дюшес, Супер кола ,Чорний чай, Зелений чай, Чай дарджелiнг та Квас Древньокиївський.
Історія	Вiдкрите  акцiонерне товариство "Київський  завод безалкогольних напоїв "Росинка" понад 45 рокiв на ринку безалкогольних напоїв i представляє в асортиментному ряду понад 50 найменувань безалкогольних, соковмiсних, вiтамiнiзованих, слабоалкогольних напоїв, мiнеральної та питної води, квасу, сиропiв.    Продукцiя  торгової марки "Росинка" популярна в Українi, а також її знають i цiнують за кордоном. Вiдлiк своєї бiографiї Київський завод безалкогольних напоїв "Росинка" веде з серпня 1960 року. До 1962 року завод випускав тiльки мiнеральну воду "Київська" на п'яти напiвавтоматичних лiнiях по 30 тис. пляшок на добу.
Значення	На сьогоднi завод "Росинка" - одне з найбiльш спецiалiзованих  пiдприємств по виробництву безалкогольних  напоїв, хлiбного квасу, сиропiв  i мiнеральної води в Українi. Продукцiя  випускається на шести лiнiях з розливу, чотири з яких комп'ютеризованi. За час iснування заводу постiйно нарощувались потужностi, оновлювались технологiї, пiдвищувалась продуктивнiсть працi.   Напої торгової  марки "Росинка" споживало  населення Молдови, Росiї, Естонiї,  Нiмеччини, Сполучених штатiв Америки, Канади, Грецiї, Iсландiї, Азербайджану, Великобританiї, Кiпру.
Володіння майном	Акцiонерне  Товариство створено внаслiдок  реорганiзацiї шляхом перетворення  Київського колективного заводу  безалкогольних напоїв "Росинка"  у Вiдкрите акцiонерне товариство "Київський завод безалкогоьлних напоїв "Росинка". Товариство є правонаступником Київського колективного заводу безалкогольних напоїв "Росинка".
Вплив	Нинi  пiдприємство набуло всiх необхiдних  атрибутiв модерної маркетингової кампанiї, яка бере активну участь у суспiльному та культурному життi всiєї країни. "Росинка" нiколи не залишається осторонь новiтнiх методiв господарювання, увесь час вiдслiдковуючи власну полiтику у цьому напрямку. ВАТ "КЗБН" "Росинка" здiйснює постiйну рiзнопланову благодiйну дiяльнiсть, допомагаючи i коштами, i продукцiєю дiтям, ветеранам вiйни, потерпiлим внаслiдок Чорнобильської катастрофи. Серед вдячних заводу - благодiйнi фонди, громадськi органiзацiї, дитячi будинки, лiкувальнi заклади. Як i ранiше, завод опiкувався спецiалiзованою школою та двома дитячими дошкiльними закладами.

 
 

     Завод "Росинка" - є одним iз лiдерiв  виробництва та реалiзацiї напоїв в Українi. Завод "Росинка" намагається  максимально врахувати побажання  споживачiв щодо смакових вподобань, аби кожен знайшов свiй напiй i залишився задоволений.

Вiдкрите акцiонерне товариство "Київський  завод безалкогольних напоїв "Росинка" понад 45 рокiв на ринку безалкогольних напоїв i представляє в асортиментному ряду понад 50 найменувань безалкогольних, соковмiсних, вiтамiнiзованих, слабоалкогольних напоїв, мiнеральної та питної води, квасу, сиропiв. 

     ПрАТ "Росинка" на сьогоднi є одним з лiдерiв з виробництва смачних, якiсних та натуральних напоїв i працює за принципом: "Якiсть для всiх - смак для кожного!". Новiтнi технологiї, вишуканi рецепти плюс унiкальна природна вода з джерела Юрського горизонту, глибиною 315 метрiв, роблять всi напої торгової марки "Росинка" надзвичайно смачними, м'якими та корисними для органiзму. Продукцiя торгової марки "Росинка" популярна в Українi, а також її знають i цiнують за кордоном. Вiдлiк своєї бiографiї Київський завод безалкогольних напоїв "Росинка" веде з серпня 1960 року. До 1962 року завод випускав тiльки мiнеральну воду "Київська" на п'яти напiвавтоматичних лiнiях по 30 тис. пляшок на добу. Вже з 1962 року «Росинка» освоїла випуск напоїв з натуральної фруктової сировини. З того часу асортимент продукції вдосконалюється та розширюється.

     На  сьогоднi завод "Росинка" - одне з  найбiльш спецiалiзованих пiдприємств  по виробництву безалкогольних напоїв, хлiбного квасу, сиропiв i мiнеральної води в Українi. Продукцiя випускається на шести лiнiях з розливу, чотири з яких комп'ютеризованi. За час iснування заводу постiйно нарощувались потужностi, оновлювались технологiї, пiдвищувалась продуктивнiсть працi. А от якiсть, як була найвищою бiльш нiж 45 рокiв тому, так i тримає свої позицiї сьогоднi. Тому i нагороди переважною бiльшiстю вiдзначають саме якiсть -гарантовану, високу, стабiльну. За багато рокiв дiяльностi завод отримав понад 100 престижних головних призiв, золотих медалей за першi мiсця, Гран-прi за високу якiсть продукцiї на виставках, дегустацiйних конкурсах як в Українi, так i за кордоном. Три роки поспiль торгова марка "Росинка" ставала переможцем Нацiонального рейтингу "Краща торгова марка року", у 2003 роцi - стала власником сертифiката "Визнання досконалостi в Українi" i переможцем в мiжнародному конкурсi "Золота торгова марка". Завод постiйно розширює асортимент, розробляє новi рецепти напоїв, вдосконалює дизайн етикеток та форми пляшок, пiдсилює захист продукцiї вiд пiдробок. Вся продукцiя, що випускається заводом, сертифiкована. Затвердженi схеми технохiмiчного та мiкробiологiчного контролю, виробничий процес стандартизований. "Росинка" отримала сертифiкат якостi на Мiжнародну систему управлiння якiстю 180 9001-2001, "Європейська якiсть", що означає постiйний контроль за якiстю продукцiї. Виробнича лабораторiя забезпечена всiма необхiдними приладами для контролю сировини, допомiжних матерiалiв та готової продукцiї. Купуючи напої ТМ "Росинка", споживач спокiйний i впевнений в гарантованiй якостi та смаку. Торгова марка "Росинка" - є одним iз лiдерiв виробництва та реалiзацiї напоїв в Українi. Так з 1996 року ми відкрили виробництво сокового напою для дітей «Capri-Sonne», який вже давно люблять дітлахи Європи.  З 2007 року «Росинка» - повноправний член шанованої у світі групи виробників напоїв Orangina Schweppes Group (Оранжина Швепс Груп). Завод заслужив хорошу репутацію у країнах Європейського Союзу. «Росинка» вважається інноваційним брендом, що пропонує споживачеві широкий вибір із понад 75 найменувань продукції, яка випускається на сучасних виробничих лініях.