Реклама в системі міжнародного маркетингу

Витрати ТОВ “ Долина ” на рекламну діяльність є складовою витрат на маркетинг, які відносяться до витрат обігу. Крім витрат на рекламування до маркетингових витрат відносяться витрати на стимулювання збуту та витрати на персональний продаж.

І півріччя 2010 року характеризується значним витрачанням коштів на такий вид рекламної діяльності, як участь у виставках. Серед інших видів наявний тільки “реклама в пресі”. У наступному півріччі витрати на рекламну діяльність скорочуються, відбуваються зміни в структурі рекламних витрат, - тимчасово вибуває стаття витрат на участь у виставках, але додається новий напрям асигнувань – витрати на друковану рекламу. Обидва півріччя 2012 року характеризуються збільшенням витрат за всіми напрямами рекламної діяльності ТОВ “Долина ” та їх збалансованістю відповідно питомої ваги кожного виду витрат. Але, якщо у витратах на участь у виставках спостерігається певне скорочення у порівнянні з їх первинним розміром, а у ІІ півріччі 2010 року взагалі відсутність цієї статті витрат, то по інших видам наявна чітка тенденція послідовного зростання. У останньому півріччі досліджуваного періоду додається ще одна стаття рекламних витрат витрат – витрати  на комп’ютеризовану рекламу. 

Уважають, що в жодній іншій галузі інвестицій немає таких складнощів з оцінкою результатів та контролем, як у сфері рекламної діяльності.  Позитивними економічними наслідками рекламної кампанії вважають такі: оборот (збільшення обсягу продажу в натуральному та грошовому виразі), прибуток, а також збільшення частки ринку.

Проте впливу на безпосередній результат рекламних  заходів у вигляді змін обсягу продажу та прибутку можна очікувати  переважно від реклами на місці  продажу. Але в рекламній діяльності ТОВ“ Долина ”  цей вид рекламування відсутній через специфіку діяльності (продаж товарів проводиться із доставкою клієнтам). В інших випадках обсяг збуту залежить від багатьох факторів, а зростання обсягу продажу не починається миттєво з появою рекламного звернення й не закінчується одночасно із закінченням рекламної кампанії.

Стосовно ефективності витрачання ТОВ “ Долина ” коштів на рекламну діяльність, досліджуваний період чітко розподіляється на два в залежності від основної тенденції. У перший період, який складається з І та ІІ півріччя 2010 року, показник відношення приросту обсягу продаж до обсягу рекламних витрат збільшувався, і це свідчило по зростаючу ефективність рекламної діяльності підприємства. У другий період, в 2012 році рекламні витрати вже не були такими ефективними, наявна спадаюча тенденція.

На перших етапах діяльності ТОВ “ Долина ” на їх рекламні заходи зреагували суперноватори та новатори, які схильні до ризику та експерименту, отримують високі доходи та відрізняються високим соціальним статусом. Але на наступних етапах рекламної діяльності, коли певну кількість споживачів, клієнтів цих категорій було набрано і відповідно потрібно було переходити до рекламного впливу на інші категорії споживачів, фірма не зробила вірні акценти, не розробила адекватну аргументацію та скористувалася засобами рекламування,  які ефективно сприймають звичайні покупці, консерватори та суперконсерватори. Споживачі цих категорій статичні, суперечливі, не відрізняються високими доходами і потребують рекламування по-перше, високої інтенсивності, а по-друге, високої переконливості.

Використана література.

1. Закон України “Про рекламу”//Урядовий кур’єр.-1996. - №137-138. - С.6-7.
2. Закон Украины «Об ограничении монополизма и недопущении недобросовестной конкуренции и предпринимательской деятельности»// Ведомости Верховного Совета Украины. – 1992. - №21. – С.611-619.
3. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе/ Сост.: В.А.Седлинек и др.
4. Азарян Е.М. Международный маркетинг. – К.: Студцентр, 2002.
5. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. – М.: ИнтелТех, 1993.
6. Беклешов Д.В. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности. – М.: ВНИИПИ, 1990.
7. Блэк С. Паблик рилейшнс. Что это такое. – М.: Модино пресс, 1990.
8. Бове К., Аренс У. Современная реклама. – Тольятти: Дом Довгань, 1995.
9. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 1991.
10. Герасимчук В.И. Управление маркетингом. – К.: ИСИО, 1993.
11. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. – М., 1994.
12. Гольман И.А. Практика рекламы. – Новосибирск.: Интербук, 1991.
13. Грачев Ю.Н., Плотников Ю.Н. Практика внешнеэкономической деятельности. – М.: Интел-Синтез, 1994.
14. Дейян А. Реклама. – М.: Прогрес-Универс, 1993.
15. Дейян А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте торговли. – М.: Прогрес-Универс, 1994.
16. Демидов В.Е. Реклама как вид социальной деятельности. – М.: ИПКИР, 1987.
17. Денисов Д., Тоби Л. Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя денег на рекламу. – Минск: СЛК, 1996.

³ Лук’янець Т.І. Рекламний менеджмент. - К.: КНЕУ, 2002, с.161