2.3 Анализ потребителей

Целевая группа

1. Гурманы, ценители вкусных и полезных продуктов, которые не экономят на себе. а также люди, заботящиеся о своем здоровье и ведущих активный образ жизни.

 

  Демографические характеристики ц.а.:

• Пол — мужской, женский.
• Возраст — все возрастные группы.
• Доход — средний, выше среднего.
• Социальный статус – средний, выше среднего
• Условия жизни – средние, высокие.    

Географические  характеристики ц.а. :

Географическое  месторасположение рынка:

• Регион — Ярославская область, Владимирская область, Московская области.
• Город — Ростов Великий, Ярославль, Переславль-Залесский, Владимир, Александров.
• Район — все улицы и микрорайоны в которых расположены фирменные магазины «Атрус», в которых  продается хлеб с сухофруктами и орехами.
• Охват аудитории  - 20000 человек

 

Психографические  характеристики представителей ц.а.:

• Стиль жизни — элитарный. Для элиты важны два чувства себя: самоуважение и внутреннее удовлетворение.
• Образ жизни — Люди с твердой жизненной позицией, следящие за своим здоровьем и отдающие предпочтение правильному полноценному питанию и качественным продуктам. Стимул – «если Вам дорого Ваше здоровье». Считают, что жизнь одна и надо брать от нее только лучшее.

 

Выводы  и рекомендации для  разработки рекламного продукта:

     Разрабатываемый рекламный полиграфический продукт будет ориентирован в первую очередь на людей, которые стремятся вести активный образ жизни, забояться о своем здоровье и не экономят на этом. В вербальной и визуальной составляющей должны присутствовать элементы, содержащие УТП (его полезные свойства). Кроме того, рекламный продукт направлен на людей, которые регулярно или иногда покупают качественные вкусные продукты, т.е. и гурманов. В вербальной и визуальной составляющей должны присутствовать элементы, подчеркивающие вкус рекламируемого продукта.

2.4 Обоснование выбора рекламного продукта для продвижения новый сорт хлеба компании «Атрус»

 

     Рекламный продукт должен закрепить новый сорт хлеба с сухофруктами и орехами компании ЗАО «Атрус» на рынке, расширить круг потребителей. Следует обратить внимание, что компания работает не только с конечными потребителями, но и поставляет свою продукцию в продовольственные магазины, поэтому при разработке рекламы нужно учитывать и это направление.

     Буклеты, листовки, и другие печатные продукты имеют короткий срок действия. Потребитель знакомится с ними в основном один раз. Для продвижения в секторе В2В имеется своя специфика.

     Поэтому лучше выбрать такой продукт, который мог бы максимально удовлетворить все требования ЗАО «Атрус» для продвижения и закрепления на рынке нового продукта, то есть:

• быть долговечным;
• информативным;
• представительным;
• оригинальным.

   Учитывая эти особенности, решено было предложить в качестве рекламного продукта, отвечающего всем перечисленным выше требованиям, календарь для сектора В2В и постер и шелфтокер или воблер для рекламы на месте продаж.

2.5 Календарь как рекламный продукт

     Календарем принято называть определенную систему счета продолжительных промежутков времени с подразделениями их на отдельные более короткие периоды (годы, месяцы, недели, дни).

     Согласно  Большому Энциклопедическому  Словарю,  календарь – это печатное издание в виде таблицы или книжки, содержащее перечень месяцев, чисел, дней недели, указания праздников. Само же слово календарь произошло от латинских слов "caleo" - провозглашать и "calendarium" – долговая книга. Первое напоминает о том, что в древнем Риме начало каждого месяца провозглашалось особо, второе - что первого числа месяца там было принято уплачивать проценты по долгам. Позднее календарем стали именовать книги, расписывающие культовые празднества, дни рождения императоров, дни собраний сената. Наиболее древний из дошедших до нас римских календарей, относится к 354 н.э.  

     Все календари можно разделить на две большие группы - как таковые  календари, помогающие нам ориентироваться  во времени и рекламные календари, в качестве бизнес-сувениров, нацеленные поддерживать определенный имидж компании. Календарь – не только канцелярский атрибут, а также неплохой способ размещения рекламы, которая работает достаточно долго. Большинство компаний ежегодно стремятся выпустить свой календарь и преподнести его в подарок своим клиентам и партнерам.

Они руководствуются  двумя основными принципами:

     Во-первых – к Новому году своим клиентам принято что-то дарить, а красочный  квартальный настенный календарь  это очень солидный бизнес-подарок;

     Во-вторых – хороший красочный календарь – лучшая реклама совей компании, которая (реклама) будет «маячить пред глазами» целый год у действующего или потенциального клиента.

     Тем самым календарь решает сразу  несколько маркетинговых задач. Он может выступать как:

• Бизнес – сувенир – подарок, который говорит о внимательности партнера и его отношению к клиенту;
• Имиджевая реклама – формирование и поддержание определенного положительного образа через рекламу;
• Удержание действующего клиента;
• Привлечение потенциальных клиентов.

Можно отметить, что в деловых коммуникациях календари получили широкое применение как ценные функциональные бизнес-подарки клиентам и партнерам, от профессионально исполненного календаря не откажутся ни те, ни другие.

……….Сейчас выбор календарей огромен, и завоевать место на стене офиса клиента или на столе партнера с каждым годом становится все более и более сложной задачей, поэтому дизайн календаря приобретает особое значение. Календари можно не только дарить, но и использовать в собственном офисе, когда их дизайн отражает фирменный стиль компании. Руководители отделов маркетинга прекрасно понимают, что у каждого клиента много поставщиков, а на стене будет висеть один, максимум два календаря и выбор останется за самым красивым и оригинальным. Отсюда перед разработчиками концепции рекламного модуля для имиджевого календаря всегда стоят две задачи:

1. Сделать такую рекламу, чтобы радовала глаз, не надоедала ежедневностью, была оригинальной по дизайну;
2. Найти такие дизайнерские решения, чтобы на фоне визуальной картинке нашлось место рекламной информации и о самом рекламодателе, самой компании - ее товарах и услугах. Причем надо сделать так, чтобы рекламная информация (тестовая или графическая) гармонировала с основной иллюстрацией, не затемняла ее и в то же время не терялась и была бы неназойливой, но всегда перед глазами.

     Преимущества  календарей перед другими видами рекламной полиграфии очевидны. Календари  сочетают в себе несомненную функциональность с высоким рекламным потенциалом, при этом срок их активной жизни (не менее года) значительно превосходит срок жизни такой рекламной продукции как листовки, плакаты и буклеты, он сравним с качественными каталогами и брошюрами. Однако фирменным каталогом человек может воспользоваться несколько раз, а хороший календарь будет ежедневно перед его глазами. Специалисты рассматривают его как точечную рекламу с  низкой стоимостью одного рекламного контакта, что доказано практикой  [http://kalendar.1maya.ru/].

     Исследователи утверждают, что простое нахождение предмета в поле зрения приводит к чувству симпатии, даже если к экспонируемому предмету внимание испытуемых специально не привлекалось. Более того, простое нахождение в поле зрения дает более сильный эффект как раз в тех случаях, когда люди воспринимают раздражители, не осознавая их присутствия. Может произойти так, что потребитель смотрит на календарь, интересуясь датой, а через некоторое время начинает работать с этой организацией. Так работает человеческое подсознание. Поэтому необходимо уделить большое внимание не только художественному оформлению календаря, но и рекламному использованию его площади. [http:// www.logodesign/calendar/]

     То  что календарь – это необходимая  вещь, помогающая ориентироваться в  том, чего всегда так не хватает, это  еще и традиционный бизнес-сувенир. В этом случае даже если на календаре напечатана какая-то эксклюзивная картинка, его все же принято персонализировать. То есть на нем в специально отведенном для этого месте (рекламном поле) печатают логотип компании, которая будет его дарить.

Классификация календарей

Все календари  можно условно объединить в четыре крупные группы:

1. Настенные  календари………………………………………………………… 
2. Настольные календари типа "Шалашик" или "Домик"…………….. 
3. Карманные календари……………………………………………………….. 
4. Календари нестандартные с эксклюзивным дизайном и формой.                                                ……Объединяя все календари по основным отличительным признакам, можно предложить следующую классификацию календарей. Специалисты разделяют календари на типы: настенные, настольные, карманные и нестандартного дизайна, внутренние их виды и подвиды [htt://www.polygraphcity.ru/kalendari/].

     Кроме того, встречаются еще и всякие необычности вроде встроенных прямо  в календарь часов. Или, скажем, календаря, напечатанного на футбольном мяче.

     Выбор вида календаря зависит от конкретных задач, бюджета, количества экземпляров  и категории клиентов.

     Карманные календари

     Карманный календарь - это один из самых дешевых  и эффективных рекламных носителей. Общий вид карманного календаря - размер 70х100 мм,, красочность 4+4, бумага мелованная 300 г, ламинация глянцевая двухсторонняя 32 мк, кругленине углов.

     .После печати тиража, листы покрываются с двух сторон плотным ламинатом, чтобы придать долговечность и жесткость готовому изделию. После ламинации календари вырезаются из листа на специальном оборудовании и подвергаются процедуре округления углов. Неокругленные углы недолговечны. Кроме того, из-за ламината они становятся опасны – таким календарем можно и порезаться.

     На лицевой стороне календаря  может быть использован любой вид - это может быть слайд, фотография или растровое изображение. Фирменный знак, логотип, девиз, информация о предлагаемых товарах и услугах, адрес и телефон могут располагаться на лицевой стороне карманного календаря или со стороны календарной сетки.

     Это массовый фирменный сувенир, практически  корпоративная визитная карточка фирмы. Причем, чем меньше его размер, тем  больше у него шансов осесть в органайзере  или портмоне.

     Поскольку часто используется та сторона, на которой календарная сетка, а на другую (рекламную) редко кто смотрит, то рядом с сеткой обычно повторяют название кампании и ее логотип.

ПЛЮСЫ:

• Низкая  себестоимость;
• Удобство в транспортировке;
• Возможность за небольшие деньги охватить широкий круг людей (поэтому их часто используют на выставках для широкой раздачи).

МИНУСЫ:

• Не респектабельный
• На рекламную сторону мало обращают внимание.

Настольные  календари-«домики»

   Это простейший по конструкции календарь, который собирается из одного листа  бумаги, высеченного по специальном  штампу в виде развертки, имеющей  три сгиба. Теоретически такие настольные календари-«домики» могут быть ориентированы  в пространстве как горизонтально, так и вертикально. Вертикальная ориентация экономит пространство стола, но отнюдь не прибавляет конструкции устойчивости. Большей популярностью пользуются горизонтальные.

   Формат  календарей обычно - 210x297 мм (в разложенном  виде),печать осуществляется на мелованной матовой бумаге 300 г/м2, односторонняя.

   Сам домик представляет собой лист формата  А4 (210х297 мм) с тремя биговками, необходимыми для того, чтобы календарь можно  было сложить.