Разработка плана маркетинга

     Все средства рекламы должны быть оптимально подобраны. Наиболее эффективно применение сразу нескольких средств. Так, применяя рекламу  в прессе, с ней ознакомиться читающая часть населения (как, например, люди пенсионного возраста), применяя рекламу на телевидении,  с ней ознакомятся те, кто больше времени проводит у своих телевизоров (как, например, домохозяйки) и т.д. Так как ещё неизвестно будет ли польза от рекламных мероприятий, то для начала допустим применение рекламы на один месяц.

      После выхода рекламы необходимо провести анализ её эффективности. Самый простой способ – это сравнение объема сбыта до и после выхода рекламы. А так же можно провести метод узнавания, т.е. на базе последнего издания с рекламным объявлением опрашиваются читатели, которым задается вопрос о том, узнают ли они рекламное объявление, напечатанное в этом издании, о чем оно. Затем определяется процент читателей, узнавших рекламное объявление компании «Весна», а далее делается вывод о том, эффективно ли было использование данного средства рекламы или нет.

    Рассмотрим возможность участия  компании  «Весна»  в выставках  или ярмарках под своим марочным  названием. Это позволит привлечь  к себе больше внимания со стороны покупателей, а они в свою очередь оценят выставляемый товар, сделают для себя какие-то выводы. Такого рода участие создают впечатление о высоком престиже компании, так как если товар этой фирмы выставлен на полку, значит ей есть что показать.

   Все вышеперечисленные мероприятия влекут за собой значительные расходы, такие как:

- расходы  по найму специалистов для создания рекламного сообщения;

- расходы  по созданию рекламного ролика  и размещение его на телевидении;

- расходы  по размещению рекламного сообщения  в прессе;

- расходы, связанные с организацией выставок и ярмарок.

После оценки всех действий, принятых по созданию престижа фирмы, принимается решение о дальнейшем их использовании или применении других.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                         ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Проведение маркетинговых исследований - это сложный многоступен-чатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения, от точности и своевременности результатов которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия.

     Для успешного продвижения товара на рынок и его реализации необходимо дифференцировать потребителей и выявить тех, которые являются потребителями данного продукта. Все клиенты имеют разные вкусы и потребности. Тут на помощь приходит метод сегментации рынка, т.е. разделение неоднородного рынка на ряд более мелких однородных сегментов.

      Компания «Весна» выступает с одним товаром для всех сегментов сразу. Параллельная работа с несколькими сегментами рынка может реально снизить угрозу ухудшения результирующих показателей работы фирмы в связи с появлением на одном из сегментов мощного динамического конкурента или изменений покупательских вкусов в отношении выпускаемой фирмой продукции. Временная потеря одного из сегментов скажется менее болезненно на общей устойчивости фирмы на рынке. В то время, когда работа на других сегментах рынка успешно продолжается, можно осуществить техническое перевооружение или реконструкцию производства, обновить ассортимент и повысить качество продукции.

     В настоящее время компания  «Весна» занимает неплохую позицию  на рынке среди своих конкурентов, имеет хорошую долю рынка, товар фирмы вполне конкурентоспособен. Отличием компании «Весна» от других её конкурентов является наличие собственной торговой марки.

     При разработке плана маркетинга  учитывается возможность разработки  товара, который охватил бы  такой сегмент рынка, на котором находятся покупатели с большими требованиями по отношению к товару. Целью этого является охват всех сегментов рынка и увеличение доли рынка. Коммуникативная стратегия компании направлена на создание престижа фирмы и повышение узнаваемости товара.

     В заключение добавим,  что для компании «Весна» на рынке не существует в ближайшее время больших внешних угроз, а есть все условия для успешного существования и развития.

                      СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 

1.Басовский  Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.- М.: ИНФРА-М, 2002.

2. Котлер  Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Ростинтэр, 1996.

3. Маркетинг  / Под ред. Проф.Э.А. Уткина.- М.: Тандем; ЭКСМОС, 1998

4. Маслова  Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2003.

5. Основы  маркетинга: Учебник.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Финпресс, 

    2003.

6. Основы  предпринимательской деятельности :Маркетинг. Учебное

     Пособие /Под ред. В.М. Власовой.- М.: ФиС, 2002.

7. Титова  Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учебное  пособие для вузов.- М.: 

    ВЛАДОС, 2003.   

8. Статистические  данные по Кузнецку.

9. Кузнецкий  рабочий.