Разработка плана маркетинга инновационное - активного предприятия ОАО «Монострой»

4. Инновационная и инвестиционная активность:

• используемая конкурентами технология производства: энергосберегающие материалы,
• патентная защита продукции конкурентов: располагает всеми нужными документами и лицензиями,

5. Стимулирование, распространение и продвижение товаров:

• меры конкурентов по стимулированию сбыта: ООО «Консоль» предлагает своим клиентам обслуживание специализированными лицами и предложениями качественной недвижимости по низким ценам,
• организация сервизного обслуживания: помимо своей основной деятельности, организация предлагает широкий спектр услуг по ремонту квартир по Вашему желанию.

6. Ценовая политика:

• уровень дифференциации и гибкость цен конкурентов: компания может позволить себе низкие цены, так как она зарекомендовала на высоком уровне,
• применяемые ценовые стратегии: компания придерживается соотношению цен и качества.

7. Менеджмент и кадры:

• уровень образования и профессионализм: коллектив с потенциалом, высококвалифицированные работники, имеющие большой стаж в строительной сфере.

Из всего выше изложенного  можно сделать вывод: таким образом компания ООО «Консоль» это успешная организация, которая занимается совершенствованием, ведь именно таких правил должна придерживаться компания, которая является лидером на строительном рынке.

2.4.2. Сравнительная  оценка маркетинговой деятельности  конкурентов и предприятия.

Сравнительная оценка эффективности  деятельности конкурентов получила название «конкурентный бенчмаркетинг». Результаты такого анализа могут внести коррективы в маркетинговую стратегию предприятия, что позволит ему успешнее противостоять соперникам.

Сущность конкурентного бенчмаркинга состоит в следующем: рассматривать соответствие позиций главных конкурентов основным параметрам, определяющим конкурентную борьбу и включающим ключевые процессы предпринимательской деятельности.

 

Таблица 6

Оценка маркетинговой  деятельности конкурирующих компаний.

Конкурентные позиции (сравниваемые параметры)	Коэффициент весомости Yi	Оценка позиций конкурирующих  компаний Xi, балл
		Очень плохо (0)	Плохо (25)	Средне (50)	Хорошо (75)	Очень хорошо (100)
Ширина и глубина товарного  ассортимента (дифференциация предложения)	0,2			×	©	®
Уровень (качество) потребительских  характеристик товарного предложения	0,2			©	×	®
Цены и условия заключения контрактов	0,2			×	©	®
Стимулирование сбыта	0,05			×	©	®
Сервисное обслуживание и  гарантии	0,1			®	©	×
Личные продажи	0,1			©	®	×
Рекламная деятельность	0,05			®	×	©
Местонахождение и доступность	0,1			×	©	®
Окончание таблицы 6
Конкурентные позиции (сравниваемые параметры)	Коэффициент весомости Yi	Оценка позиций конкурирующих  компаний Xi, балл
		Очень плохо (0)	Плохо (25)	Средне (50)	Хорошо (75)	Очень хорошо (100)
ИТОГО	1

× - ООО «Монострой»

© - ООО «Игротэк»

® - ООО «Консоль»

Подводя итоги таблицы, мы получаем:

ООО «Монострой»

П1=50*0,2+75*0,2+50*0,2+50*0,05+100*0,1+100*0,1+75*0,05+50*0,1=10+15+10+2,5+10+10+3,75+5=66,25

П2=75*0,2+50*0,2+75*0,2+75*0,05+75*0,1+50*0,1+75*0,1=15+10+15+

+3,75+7,5+5+7,5=63,75

П3=100*0,2+100*0,2+100*0,2+100*0,05+50*0,1+75*0,1+50*0,05+100*0,1=20+20+20+5+5+7,5+2,5+10=90

На основании всех приведенных  данных можно сделать вывод, что  компания ООО «Консоль», так как  эта компания работает дольше всех на рынке, поэтому она и лидирует. И ее показатели колеблются от 50% до 100%. В основном это 100%.

Так же компания ООО «Монострой» не отстает от лидирующий фирмы, если мы исправим товарный ассортимент, цены и условия заключения контрактов, стимулирование сбыта и откроем филиалы будем более доступны то нам обеспечен успех.

2.4.3. Оценка  конкурентоспособности продукции  и услуг.

Конкурентоспособность товара – это совокупность характеристик  продукта и сопутствующих его  продаже и потреблению услуг, отличающих его от продуктов-аналогов по степени удовлетворения, уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию.

В процессе сравнения выигрывает тот товар, у которого отношение  полезного эффекта Р к затратам на его приобретение и использование С имеет максимальное значение по сравнению с другими аналогичными товарами. Условие предпочтения одного товара другому: У=Р/С→ max

Для оценки конкурентоспособности  продукции были отобраны продукты-аналоги  основных конкурентов, действующих  на данном рынке.

В конечном итоге ИПК продукции определяется так: К =In/Iэ.

 

 

 

 

 

Таблица 7

Определение интегральных показателей конкурентоспособности  продукции.

Параметр	Коэф.весомости	Балльная оценка (10-балльная шкала)
		ООО «Монострой»	ООО «Игротэк»	ООО «Консоль»
Потребительские параметры: Безопасность Надежность Долговечность Эстетические показатели Эргономические показатели		10 10 8 9 8	10 10 9 8 8	10 10 10 9 9
Итого:	1	In=45	In=45	In=48
Экономические параметры: Цена Эксплуатация Ремонт		8 9 10	9 9 10	10 10 10
Итого:	1	Iэ=27	Iэ=28	Iэ=30
ИПК	×	К=1,67	К=1,60	К=1,6

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

3.1. Миссия организации

Миссия компании ООО «Монострой»: проектирование, строительство зданий и сооружений на основе передовых технологий с использованием современных материалов для максимального удовлетворения запросов и требований заказчика.

3.2. Стратегические цели и задачи маркетинговой деятельности

То, что направлением фирмы является строительство и отделка помещений, реконструкция и фасадные работы компания «Монострой» в ближайшем будущем планирует расширить область своей деятельности на возведение бань, саун, беседок и других малогабаритных объектов (рис. 4).

 

Общая цель

 

1.2

1.1

 

 

1.2.2

1.2.1.2

1.1.1

1.1.2.

 

 

1.2.1.1

1.2.1.2

1.2.2.1

1.2.2.2

1.1.1.1

1.1.1.2

1.1.2.1

1.1.2.2

 

Рис.5  Дерево маркетинговых целей ООО «Монострой»

Номер шифра цели	Формулировка цели	Срок достижения цели
1.	Подготовка начальных мероприятий для возведения новых объектов строительства	21.11.12
1.1.	Изучение нового сегмента рынка	12.12.12
1.1.1.	Исследование потребностей общества	21.12.12
1.1.1.1.	Анкетирование населения	11.09.12
1.1.1.2.	Изучение финансового положения потенциальных заказчиков	12.02.13
1.1.2.	Исследование конкурентов по новому сегменту рынка строительства	03.03.13
1.1.2.1.	Выявление важных конкурентов	11.09.12
		Окончание таблицы 6
Номер шифра цели	Формулировка цели	Срок достижения цели
1.1.2.2.	Определение сильных и слабых сторон конкурентов	11.10.2012
1.2.	Освоение новой сферы строительства	14.03.2013
1.2.1.	Проведение исследований	15.01.2013

3.3 Маркетинговая стратегия как модель интеграции типовых решений.

Маркетинговая стратегия  – рациональное логическое построение комплекс принимаемых менеджером решений, руководствуясь которым организационные  единицы рассчитывает решить свои маркетинговые  задачи.

Таблица 7

Классификация типовых  маркетинговых стратегий.

Критерий классификации	Маркетинговая стратегия	Краткий комментарий
Комплекс маркетинга. Продуктовая  стратегия	Стратегия дифференцированного  маркетинга	«Монострой» ориентируется на несколько рыночных сегментов.
Комплекс маркетинга. Стратегии ассортиментной политики	Комплексные продажи	Сочетание товара и дополнительных услуг (строительство и отделка)
Комплекс маркетинга. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры	Установление цен на комплекты  товаров, продаваемых вместе как  единое целое	ООО «Монострой» предлагает продажу помещений с ремонтом по более низкой цене, чем сумма цен данных товаров, продаваемых в отдельности
Комплекс маркетинга. Наступательные стратегии	Атака с целью окружения	Нанесение ударов сразу во всех направлениях
Комплекс маркетинга. Стратегия  корректирования цен	Установление цен, ориентированных  на ценность товара	Компания предлагает потребителю  доступные цены в сочетании с  высоким качеством и хорошим  обслуживанием
Комплекс маркетинга. Стратегия  продвижения товара	Рекламная творческая концепция продукта	Использование многих средств рекламы  для сильного воздействия на сознание потребителя

Таким образом, компания в  большей мере ориентирована на привлечение  внимания к своей продукции для  увеличения числа покупателей.

4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО  КОМПЛЕКСА И ПРОГРАММЫ ДЕЙСТВИЙ

4.1. Товарная политика

4.1.1. Развитие  товарных линий

Товарная линия, или ассортимент, - это группа товаров, тесно связанных  между собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, маркетинговым  способом продвижения на рынок или  принадлежностью к одному и тому же диапазону цен.