Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции предприятия ОАО «АЗРИ» для рыночных сегментов

 
 
 
 
 
 
 

Продолжение таблицы 5.

 

     После расчета всех маркетинговых мероприятий  необходимо создать таблицу в  которой будет наглядно видно  стоимость этих мероприятий (таблица 6).

Таблица 6. - Бюджет на разработку мероприятий плана маркетинга.

 

     Как видно в таблице 6, затраты действительно  велики, но с уверенностью можно  сказать, что они себя оправдают, причём в очень короткий срок.  
 
 
 

3. Оценка  экономической эффективности  от проведения мероприятий

 

     В предыдущих 2-х пунктах были предложены маркетинговые мероприятия необходимые и выбрана стратегия позиционирования товара, для повышения конкурентоспособности и улучшения экономического положения  ОАО «Армавирский завод резиновых изделий». Теперь необходимо оценить экономическую эффективность от предложенных мероприятий.

     Экономическая эффективность - результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам. 

     Для того, чтобы  оценить экономическую эффективность, необходимо посчитать дополнительный товарооборот предприятия, в результате реализации мероприятий плана маркетинга. Но для начала необходимо найти среднедневной товарооборот.

     Среднедневной товарооборот до маркетинговых мероприятий  находится по формуле:

            Т_{с = ВЫРУЧКА / 365 дней                                               (1)} 

      Среднедневной товарооборот до маркетинговых мероприятий равен: 35789650 рублей/ 365 дней = 98053,8  рублей / день.

      Дополнительный товарооборот предприятия, в результате реализации мероприятий программы маркетинговой деятельности    определяется по формуле:

                      Т_д = (Т_с * П* Д)/100                                              (2)

  где Т_д – дополнительный товарооборот в результате реализации           предложений

    Т_с – среднедневной товарооборот до внедрения плана маркетинга,                           руб/дн.;

        П – прирост среднедневного  товарооборота, %;

    Д – количество дней учета  товарооборота, дн.

     Отсюда  получаем Т_{д = (98053,8 * 7% * 365) / 100} = 2505274,6руб 

     Об  экономической эффективности плана  маркетинга можно судить также по тому экономическому результату, который  был, достигнут от применения маркетинговой  компании. Экономический результат  определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием маркетинга, и расходами на него. Для расчета экономического эффекта  используется формула:

Э = [(Т_д * Н_т )/100] - ( З_p + З_д)                                       (3)

где Э – экономический эффект маркетинговых  мероприятий,

      Т_д – дополнительный товарооборот до внедрения плана маркетинга,         руб;

              Н_т – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;          

              З_р – затраты на маркетинговую деятельность, руб;

          З_д – дополнительные затраты по приросту товарооборота, руб 

                   Э =  [2505274,6* 25%) / 100] – (524546 + 0) = 1017722,5руб

      В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения маркетинговых мероприятий с затратами  на его осуществление.

      Однако  полученных данных еще не достаточно для установления экономической  эффективности программы маркетинговой  деятельности. Более точно эффективность  затрат на программу характеризует  показатель рентабельности. Рентабельность программы маркетинговой деятельности P %- это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

                                                        Р = (П*100)/З_п                                                             (4)

где Р – рентабельность программы  маркетинговой деятельности, %

      П – прибыль, полученная от  реализации маркетинговой программы,           

             руб;

          З_п  - затраты на реализацию программы, руб. 

    P = (1017722,5* 100) / 524546 = 194 %

    Рентабельность  маркетинговых мероприятий составила 194 %.

 

    Таким образом, при общих затратах на маркетинг  в 524546руб, годовой экономический  эффект от внедрения плана маркетинга составит 1017722,5 руб, а рентабельность 194%.

    Наиболее эффективным средством контроля за исполнением плана маркетинга является еженедельный отчет о выполнении рабочего графика (либо о причинах его срывов отдельных мероприятий). Еженедельная отчетность оптимальна с точки зрения гибкости (можно вовремя отреагировать на отставание от графика), и в то же время, не отнимает много времени. Данная система отчетности основывается на недельном плане отдела.

     Так как год – достаточно длительный период, то почти наверняка придется вносить коррективы в план маркетинга. Следовательно, в этом разделе необходимо сразу прописать, в каких случаях допустимо вносить изменения в план маркетинга, и в какой форме это должно быть сделано.    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

    Несмотря  на то, что сегментация обычно является ориентированным на потребителя, эффективным и прибыльным инструментом маркетинга, ею не следует злоупотреблять.

    Из  практики известно, что фирмы могут  разбивать рынки на слишком маленькие  сегменты, неправильно интерпретировать сходства и различия потребителей, быть неэффективными по издержкам,  выпускать слишком много имитаций первоначальных моделей, проявлять близорукость в исследованиях и т.д. Некоторые ошибки в сегментации могут быть предусмотрены при  моделировании и прогнозировании сбыта на конкретном целевом рынке.

    С развитием коммерческих связей для  любой фирмы может возникнуть необходимость освоения внешних  рынков.

В данной работе были рассмотрены сущность, цели, задачи и критерии понятия «сегментация», описан процесс проведения сегментации рынка, принципы сегментации рынка товаров производственно-технического назначения. Также были изложены общие сведения о предприятии ОАО «Армавирский завод резиновых изделий», история предприятия, организационная структура управления, дана динамика изменения основных экономических показателей  за последние четыре года. Проведен анализ основных экономических показателей ОАО «Армавирский завод резиновых изделий», также проведен обзор рынка резиновых изделий и сегментация рынка по основным признакам, и сравнительный анализ выбора стратегии фирм-конкурентов. Описание плана маркетинга ОАО «АЗРИ», выбрана для него стратегия позиционирования товара для рыночных сегментов, а также оценена экономическая эффективность от проведения мероприятий.

    В конечном итоге, сегментация не является самоцелью. Основной ее задачей является ответ на вопрос - могут ли быть выделены устойчивые группы потребителей данного товара. Если такие группы не выделяются, то деятельность фирмы может быть сориентирована на всех возможных покупателей данной продукции (так называемая стратегия массового маркетинга). Вместе с тем, сегментация рынка предпочтительна, поскольку она позволяет, образно говоря, поднять «коэффициент полезного действия» фирмы.

    Итогом  исследования стала сегментация  рынка резиновых изделий и  разработка плана маркетинга на год для ОАО «Армавирский завод резиновых изделий». В ходе данной работы мы изложили теоретические аспекты понятия «сегментация», отразили особенности предмета работы, связанные с характером предприятия ОАО «Армавирский завод резиновых изделий», дали характеристику и провели анализ общих экономических показателей деятельности предприятия ОАО «АЗРИ» в целом и по предмету работы, в частности.