Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции предприятия ОАО «АЗРИ» для рыночных сегментов

    Исходя  из первой сегментации можно сделать  вывод, что наиболее крупными сегментами являются сегменты Европейской территории России. В то же время, в виду обширных возможностей для роста в остальных регионах, возможно их активное расширение в следующие годы. Также можно провести аналогию с количеством населения и объемами потребностей в резиновых перчатках.

    По  типу клиентов. По данному признаку рынок резиновых изделий можно разделить на 3 группы клиентов. В них входят:

- Клиенты  1-го уровня: лечебные учреждения (больницы, поликлиники, санатории,  лечебницы), медпункты предприятий, лаборатории предприятий, промышленные предприятия (нефтегазовое производство, машиностроение, металлургия, автомобилестроение, производство бытовой химии, производство строительной химии, энергопроизводство, деревообрабатывающие предприятия, легкая промышленность, пищевое производство, алкогольное производство, табачное производство, производство строительных материалов, бумажное производство, приборостроение, стекольное производство, камнеобработка, фармацевтическое производство, ювелирная промышленность и др.), операторы связи, сельское хозяйство, растениеводство, животноводство, техническое обслуживание легковых автомобилей/грузовых автомобилей/самолетов, клининговые предприятия, коммунальное хозяйство, энергоснабжение, строительно-монтажные организации, электромонтажные организации, АЗС, лаборатории, организации питания;

- Клиенты  2-го уровня: реселлеры средств защиты федеральные, реселлеры средств защиты местные, реселлеры медицинского оборудования, аптеки  (аптечная сеть федеральная, аптечная сеть местная, аптеки муниципальные, аптеки частные), супермаркеты федеральные, супермаркеты местные;

- Клиенты  3-го уровня: дистрибьюторы средств  защиты федеральные, дистрибьюторы  средств защиты местные, аптечные базы, дилеры, дистрибьюторы.

   
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3.4 Сравнительный анализ  выбора стратегии  позиционирования  фирм-конкурентов 

      Для сравнительного анализа выбора стратегии позиционирования фирм-конкурентов выбираем основных конкурентов ОАО «АЗРИ» – ОАО «Калининский завод резиновых изделий» в Саратовской области и ЗАО «Латекс» г. Волжска Волгоградской области. Для наиболее полного представления о данных предприятиях поговорим немного об их деятельности.

      В 1977году был организован Волжский завод Резиновых изделий. С 2001 г. переименован в ЗАО «Латекс» . Наше предприятие специализируется на производстве средств защиты производственного, хозяйственного и медицинского назначения. Проведенные на предприятии маркетинговые исследования позволили выявить развитие рынка резиновых изделий из натуральных и синтетических латексов и каучуков. Продукция ЗАО «Латекс» пользуется спросом в различных отраслях народного хозяйства: энергетика, производство, медицина, рыболовство и строительство. На предприятии существует своя стратегия, которая обеспечивает достижения главных целей. Одно из направлений стратегии, является движение на рынке и расширение сбыта. Также имеется своя кадровая политика, которая является частью общей стратегии развития предприятия.

      Свою  историю ОАО «Калининский завод  резиновых изделий» (ОАО «КРИЗ») ведет с 1942 года. За это время был  проделан большой путь развития. В  настоящий момент ОАО «Калининский завод резиновых изделий» (ОАО «КРИЗ») является крупным производителем средств для защиты рук, специальных перчаток и рукавиц, изделий из поролона, красок, латексных защитных композиций и дисперсий ПВА. ОАО «КРИЗ» выпускает летнюю и утеплённую обувь для легких видов работ, изготавливает все виды костюмов, комбинезонов и халатов, применяемых при работе в помещениях и на открытом воздухе.

      Таким образом, на ЗАО «Латекс» приоритет  отдается стратегии позиционирования товара, ориентированного на определенную категорию. Такая стратегия позволяет данному предприятию занимать лидирующие позиции на рынке резиновых изделий.

      Далее подведем итог по предприятию ОАО  «Калининский завод резиновых изделий». Стратегия позиционирования товаров данного предприятия основывается на отличительном качестве товара. Завод делает упор на то, что в развитии предприятия был проделан большой путь и то, что данное предприятие находится достаточное количество лет на рынке. ОАО «Калининский завод резиновых изделий» является одним из лидеров рынка резиновых изделий.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4 Разработка маркетинговых  мероприятий по  продвижению продукции   предприятия ОАО  «АЗРИ» для рыночных  сегментов 

4.1 Описание мероприятий  по оптимизации  (улучшению) работы  с клиентскими  сегментами 

     После проведенного исследования в области сегментирования, можно предложить несколько вариантов продвижения продукции компании на выбранных рыночных сегментах.

     Как мы говорили в 3 главе данной курсовой работы, рынок резиновых перчаток можно сегментировать по 3-м типам клиентов. Такие данные дают нам основание предложить следующие мероприятия по продвижению продукции и работы в сегментах рынка резиновых изделий.

     Для клиентов 1-го уровня можно предложить следующие мероприятия:

     - подарки за большой объем закупки;

      - скидки за долговременное сотрудничество;

      - презентации инновационных товаров;

      - участие в специальных выставках  для специализированных предприятий.

     Для клиентов 2-го уровня мы предлагаем такие  мероприятия, как:

      - промо-акции на местах продаж;

      - скидки в выходные дни на продукцию на местах продаж;

      - подарок за покупку продукции  предприятия на сумму свыше  2000 руб. на местах продаж;

      - скидки за закупку большой  партии товара.

     Для клиентов 3-го уровня необходимо предложить следующие мероприятия по оптимизации работы с ними:

      - скидки в определенный день;

      - подарок за покупку большой  партии перчаток;

      - рекламные выставки-продажи инновационной  продукции.

     Предложенные  выше мероприятия позволят занять предприятие  определенную рыночную нишу на рынке  производственно-технических товаров и заставят потребителей отдавать приоритет именно предприятию ОАО «Армавирский завод резиновых изделий», так как в продвижении товара будут участвовать все стадии комплекса маркетинга ,а именно: стимулирование сбыта, PR, реклама и прямой маркетинг (прямые продажи). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     4.2 Расчет затрат на реализацию маркетинговых мероприятий по оптимизации (улучшению) работы с клиентскими сегментами 

     Кроме предложений о маркетинговых  мероприятиях, необходимо рассчитать затраты на их проведение. Первым предложенным мероприятием была презентация инновационных товаров предприятия. Проведем расчет на данное мероприятие.

     Таблица 3. - Расчет затрат на реализацию маркетингового мероприятия – презентация инновационных товаров

      Продолжение таблицы 3.

 

     Вторым  предложенным маркетинговым мероприятием является проведение рекламных выставок-продаж инновационной продукции. Изучив маркетинговые мероприятия, проводимые другими компаниями, стало очевидным использование рекламной выставки-продажи инновационной продукции, так как такими мероприятиями не пользуются фирмы-конкуренты. Ниже можно увидеть расчет затрат на проведение данного мероприятия.

     Таблица 4. – Расчет затрат на реализацию маркетингового мероприятия – рекламные выставки-продажи инновационной продукции

  

Продолжение таблицы 4

 

Таблица 5. - Расчет затрат на реализацию маркетингового мероприятия – промо-акции на местах продаж