Таблица 11 - Расчет цены туров «Пегас Туристик» со скидкой 8% в высокий сезон в 2011 году

 

      Данная  система скидок позволяет привлечь школьников и студентов, так как  экономия на цене составляет от 800 до 5500 руб. в зависимости от тура. Недостатком данной системы является то, что нет скидок для постоянных клиентов, и компания может нести значительные потери, так как удержать лояльных клиентов значительно проще, чем привлекать новых.

      Цена  является главным фактором конкурентоспособности предприятия. Являясь одним из лидеров отрасли, компания «Пегас Туристик» может устанавливать достаточно высокий уровень цен, но при этом необходимо помнить, что спрос на услуги туризма является эластичным и при увеличении цены до определенного уровня, многие клиенты могут отказаться от услуг данной фирмы и воспользоваться предложениями другой компании.

 

2.3 Влияние системы ценообразования на результаты финансово- хозяйственной деятельности в ООО «Пегас Туристик»

 

      Цена  является одним из самых универсальных и главных инструментов в рыночной экономике и экономике предприятия. Цена должна возмещать затраты и обеспечивать получение прибыли, адаптировать предприятие к рынку, а также должна обеспечивать рентабельность предприятия и ее повышение.

      Цена  влияет на такие показатели как оборот предприятия и чистая прибыль. Чем  выше цена на туры и ниже издержки, тем  больше оборот предприятия, прибыль  и рентабельность.

      Проведем  анализ влияния системы ценообразования  на результаты финансово-хозяйственной деятельности в «Пегас Туристик».

Таблица 12 - Показатели финансово-хозяйственной деятельности компании «Пегас Туристик».

 

      Как видно из таблицы 12 в 2011 году произошло увеличение оборота компании, что в большей степени связано с увеличением количества проданных туров, а не с увеличением цены, так как темпы роста цены значительно ниже темпов роста количества проданных туров. Также произошло увеличение розничного и оптового оборотов компании, увеличилась доля розничного оборота в общем обороте «Пегас Туристик», что означает, что предприятие стало больше туров продавать частным лицам. Увеличение цены произошло за счет увеличения себестоимости услуг. Средняя цена также увеличилась, что может быть связано с инфляционными процессами.

      Показатели  рентабельности более полно, чем  прибыль, характеризуют окончательные  результаты хозяйствования, потому что  их величина показывает соотношение  эффекта с наличными использованными  ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент инвестиционной политике и ценообразовании. Рассчитаем рентабельность туров при продаже их с комиссионным вознаграждением 10 % в низкий, средний и высокий сезоны по формулам¹:

  (1)

 (2)

Таблица 13 - Рентабельность туров компании «Пегас Туристик» с комиссией 10% в низкий сезон в 2011 году

 

      Наибольшая  рентабельность продаж в низкий сезон  у туров в Турцию и Египет, которая  составляет 7,40764 % и 7,40771 % соответственно, так как авиакомпании и гостиничные  предприятия снижают цены в это  время на столько, что люди со средним и низким доходом могут позволить себе их приобрести.  
 
 
 

Таблица 14 - Рентабельность туров компании «Пегас Туристик» с комиссией 10% в средний сезон в 2011 году

 

      В средний сезон наибольшая рентабельность продаж у туров в Египет и Доминиканскую  республику, составляющая 7,40742 % и 7,40741 % соответственно.

Таблица 15 - Рентабельность туров компании «Пегас Туристик» с комиссией 10% в высокий сезон в 2011 году

 

      В высокий сезон набольшая рентабельность продаж у туров в Турцию. Это  связано с тем, что цены на эти  туры увеличиваются, но по сравнению с турами в другие страны они остаются приемлемыми для большинства людей.

      Рассчитаем  рентабельность туров при продаже  их частным лицам со скидкой 8 % в  низкий, средний и высокий сезоны. 
 
 
 

Таблица 16 - Рентабельность туров компании «Пегас Туристик» со скидкой 8 % в низкий сезон в 2011 году

 

      При продаже туров частным лицам  наибольшая рентабельность продаж у  туров в Турцию, Египет, ОАЭ и  Доминиканскую республику, при этом рентабельность по каждому виду продукции  наибольшая у туров в Турцию и  Египет.

Таблица 17 - Рентабельность туров компании «Пегас Туристик» со скидкой 8 % в средний сезон в 2011 году