Разработка ценовой политики: сущность и проблемы

 Таблица 4 - Расчет себестоимости на туры «Пегас Туристик» на 1 человека в средний сезон в 2011 году

Таблица 5 - Расчет себестоимости на туры «Пегас Туристик» на 1 человека в высокий сезон в 2011 году.

      В себестоимость турпродукта «Пегас Туристик» входит страховка от невыезда, что остальные операторы предлагают приобрести туристу отдельно по их желанию. Обычно они отказываются и в случае возникновения страхового случая теряют свои денежные средства. У клиентов «Пегас Туристик» это исключено и при приобретении тура они могут не беспокоиться при наступлении такового случая.

      Продажная цена тура формируется посредством  прибавления к себестоимости  наценки в размере 20% от себестоимости. В наценку включены прибыль компании и комиссионное вознаграждение агентствам. При продаже через турагентства предусматриваются различные комиссионные вознаграждения. Первоначальная комиссия составляет 10 %, в дальнейшем возможно ее увеличение до 11 и 12 % при увеличении объема продаж до 1200 тыс. руб. и 2400 тыс. руб. соответственно. «Пегас Туристик» продает свои турпакеты по твердой фиксированной цене, то есть турагентства получают комиссионное вознаграждение в форме скидки со стоимости тура.

      Налогообложение предприятия, являющегося туроператором  и осуществляющего деятельность в сфере международного выездного  туризма (то есть в сфере формирования комплекса услуг для российского  туриста, в частности, по размещению, питанию, экскурсионному обслуживанию на основании договора с принимающей стороной, по транспортному обслуживанию туристов или иных услуг на основании договора с иностранными или российскими лицами, а также в сфере продвижения этого сформированного комплекса услуг на территории Российской Федерации), производится с учетом подпункта 3 пункта 1 статьи 148 части второй Налогового кодекса РФ. Стоимость туров «Пегас Туристик» не подлежит обложению НДС независимо от применяемых форм документов, так как местом оказания услуг международного туризма фактически является территория иностранных государств.

      Рассчитаем  цену туров для турагентств со стандартной комиссией 10%.  

Таблица 6 - Расчет цены туров «Пегас Туристик» с комиссионным вознаграждением 10 % в низкий сезон в 2011 году.

Таблица 7 - Расчет цены туров «Пегас Туристик» с комиссионным вознаграждением 10 % в средний сезон в 2011 году

Таблица 8 - Расчет цены туров «Пегас Туристик» с комиссионным вознаграждением 10 % в высокий сезон в 2011 году

      Данная  комиссия является стандартной и агентства, которое стабильно сотрудничают с «Пегас Туристик» могут увеличить ее до 12%. При продаже туров по увеличенной комиссии цена их для турагентств уменьшается, что позволяет привлечь большее их количество и тем самым увеличить количество обслуживаемых туристов компании «Пегас Туристик».

      При продаже туров частным лицам  цена формируется так же, но применяются  различные скидки. Компанией «Пегас Туристик» установлены следующие скидки: для школьников – 8 %, для студентов – 5 %.

      Рассчитаем  цену туров со скидкой 8 % для школьников. 

Таблица 9 - Расчет цены туров «Пегас Туристик» со скидкой 8 % в низкий сезон в 2011 году

Таблица 10 - Расчет цены туров «Пегас Туристик» со скидкой 8 % в средний сезон в 2011 году