Автор: Пользователь скрыл имя, 20 Марта 2012 в 22:18, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является - разработка инновации и рассмотрение ее с точки зрения стратегического маркетинга. В качестве инновации был выбран мусоропровод с раздельными приемными клапанами для разного вида отходов с перепадами давления, с высокой степенью шум изоляции и пожаробезопасностью.
В этой связи основными задачами являются:
выявление природных и производных потребностей (функций);
макросегментационный анализ;
Введение………………………………………………………………………..5
1. Выявление природных и производных потребностей………………….6
2. Макросегментационный анализ………………………………………….12
2.1 Характеристика базового рынка………………………………………..12
2.2 Определение границ базового рынка…………………………………...13
2.3 Построение сетки макросегментирования…………………..………14
3. Моделирование облика новых товаров и услуг………………………..17
4.Определение цены перспективных товаров и услуг………………….....22
5. Функционально-стоимостной анализ перспективных товаров и услуг…………………………………………………………………………….25
6. Определение потребительской ценности перспективных товаров и услуг……………………………………………………………………………28
7. Микросегментационный анализ………………………………………...30
7.1 Сегментационный анализ………………………………………………30
8. Анализ внешних факторов (отраслевой стратегический анализ)…….33
9. Анализ конкурентоспособности (определение стратегической конкурентной позиции)………………………………………………………..37
10. Разработка маркетинговой стратегии…………………………………41
Заключение…………………………………………………………………..44
Список литературы………………………………………………………….45
Наибольшую важность для построения маркетинговой стратегии предприятия имеет выявление конкретных сильных и слабых сторон.
К сильным сторонам можно отнести:
глобальный масштаб охвата рынка;
высокий уровень качества;
К слабым сторонам следует отнести:
высокая цена;
неэффективная коммуникационная политика.
Провести оценку конкурентной позиции каждого конкурента можно на основе следующей таблицы.
Назначим для каждого ключевого показателя коэффициент относительной важности (∑wj=1), после чего необходимо оценить по данным показателям пластмассовую и гибкую разделочные доски по пятибалльной шкале (от 1 до 5).
Интегральная оценка для каждого средства находится по формуле:
, где
где Pk – интегральная оценка в баллах общей конкурентной силы k-го конкурента,
wj – значение коэффициента относительной важности j-го показателя конкретной силы,
xij – оценка в баллах i-го значения j-го показателя конкурентной силы.
Таблица 8. Оценка конкурентной позиции конкурентов
Ключевые факторы/показатели оценки силы | Вес Wj | «ДОН-Строй» (Ростов-на-Дону) Xij | Rutir (Италия) Xij | Royal-Pak (США) Xij | ||||||
1. Относительная доля на рынке | 0,05 | 7 | 8 | 7 | ||||||
2. Географический масштаб охвата рынка | 0,05 | 6 | 7 | 5 | ||||||
3. Масштаб охвата сегментов рынка | 0,04 | 7 | 7 | 6 | ||||||
4. Комплексность проведения маркетинговых исследований | 0,1 | 8 | 7 | 8 | ||||||
5. Уровень новизны продукта | 0,12 | 9 | 9 | 8 | ||||||
6. Уровень качества продукта | 0,13 | 8 | 9 | 9 | ||||||
7. Уровень издержек | 0,1 | 7 | 7 | 8 | ||||||
8. Уровень привлекательности дизайна | 0,1 | 7 | 9 | 9 | ||||||
9. Уровень цены продукта | 0,1 | 9 | 8 | 8 | ||||||
10. Уровень комплексности оказания сервисных услуг | 0,05 | 7 | 7 | 7 | ||||||
11. Уровень качества сервисных услуг | 0,1 | 8 | 5 | 6 | ||||||
12. Уровень эффективности проведения коммуникационной политики
| 0,06 |
8 | 9 | 7 | ||||||
Р («ДонСтрой») = 7,78
Р («Rutir») = 7,72
Р («Royal-Pak») = 7,59
Компания ООО «ДонСтрой» является конкурентоспособной, имеет большой потенциал для развития.
Глава 10. Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка
Маркетинговой стратегия - это совокупность интегрированных маркетинговых действий, обеспечивающих укрепление стратегической позиции предприятия в соответствии с долговременными маркетинговыми целями в результате реализации конкурентных преимуществ в виде выявленных возможностей внешней среды и сильных сторон предприятия и нейтрализации или устранения конкурентных недостатков в виде угроз внешней среды и слабых сторон предприятия, отражающих его внутреннюю среду.
Для компании ООО "ДонСтрой" подходит стратегия полного охвата рынка. Так как границы рынка определяются широко как по функциям, так и по целевым сегментам. Фирма охватывает весь рынок.
Структурно программа реализации стратегии имеет четыре подпрограммы, которые соответствуют четырем основным элементам маркетинга-микс, а именно:
подпрограмма «Товарная политика»;
подпрограмма «Ценовая политика»;
подпрограмма «Политика распределения»;
подпрограмма «Политика коммуникативности».
Программа содержит подробное описание всех мероприятий, которые нужно выполнить, чтобы осуществить избранную стратегию. Результаты выбора инструментов маркетинга и мероприятий, необходимых для их фактического использования в конкретной стратегии представлены в таблице ниже.
Таблица 9. Маркетинговые инструменты и мероприятия по их использованию в стратегии
Код признака | Наименование маркетинговых инструментов | Код значения признака | Мероприятия по использованию инструментов в стратегии (значения признаков) |
1. Товарная политика | |||
1.1 | Степень новизны продукта | 1.1.1 1.1.2 1.1.3 | Создать новый Модернизировать существующий Оставить неизменным существующий |
1.2 | Уровень технических характеристик продукта / качества | 1.2.1 1.2.2 1.2.3 | Повысить Оставить неизменным Ухудшить (снизить) |
1.3. | Уровень дизайна | 1.3.1 1.3.2 1.3.3 | Повысить (улучшить) Оставить неизменным Снизить (ухудшить) |
1.4. | Удобство использования (эксплуатации) | 1.4.1 1.4.2 1.4.3 | Улучшить Оставить прежним Снизить |
1.5. | Планировка | 1.5.1 1.5.2 1.5.3 | Улучшить Оставить прежнюю Ухудшить |
1.6. | Состояние торговой марки (торговой знака) | 1.6.1 1.6.2 1.6.3 | Улучшить Оставить прежнее Ухудшить |
1.7. | Уровень послепродажного сервиса | 1.7.1 1.7.2 1.7.3 | Улучшить Оставить прежним Ухудшить |
1.8. | Уровень унификации продукции | 1.8.1 1.8.2 1.8.3 | Повысить Оставить неизменным Понизить |
1.9. | Состояние жизненного цикла продукта | 1.9.1 1.9.2 1.9.3 1.9.4 | Этап выхода на рынок Этап роста Этап зрелости Этап спада |
2. Ценовая политика | |||
2.1. | Уровень цены | 2.1.1 2.1.2 2.1.3 | Увеличить Сохранить прежним Снизить уровень цены |
2.2. | Уровень издержек | 2.2.1 2.2.2 2.2.3 | Увеличить Сохранить Снизить |
2.3. | Характер спроса | 2.3.1 2.3.2 2.3.3 | Ориентироваться на эластичный спрос Ориентироваться на равновесный спрос Ориентироваться на неэластичный спрос |
2.4. | Формы платежей (расчетов) | 2.4.1 2.4.2 2.4.3 | Денежная форма платежей Натуральная форма платежей (бартер) Смешанная форма платежей |
3. Политика распределения | |||
3.1. | Масштаб охвата рынка | 3.1.1 3.1.2
3.1.3 | Интенсивная система сбыта Избирательная система Эксклюзивная система сбыта распределения |
3.2. | Виды транспорта доставки | 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 | Автомобильный транспорт Железнодорожный транспорт Воздушный транспорт Водный транспорт |
4. Политика коммуникативности | |||
4.1. | Формы рекламы
| 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 | Реклама имиджа Побуждающая реклама Интерактивная реклама Реклама организации |
4.2. | Метод рекламирования | 4.2.1 4.2.2 4.2.3 | Циклично Нециклично Постоянно |
4.3. | Виды рекламных информационных средств | 4.3.1 4.3.2 4.3.3 4.3.4 | Через газеты Через телевидение Через радио, Через журнал / Через Интернет |
4.4. | Средства стимулирования потребителей | 4.4.1
4.4.2
4.4.3
| Экспозиции и демонстрации товара на выставках Организация специализированной рекламы Участие на выставках, конференциях |
Заключение
В данной курсовой работе было рассмотрено решение проблемы сортировки отходов в мусоропроводах высотных зданий. В заключение стоит отметить, что был проанализирован процесс создания нового товара мусоропровода с раздельными приемными клапанами и определены маркетинговые действия.
В ходе курсовой работы:
1. Выявили природные и производные потребности, на основании чего решили задачу поиска удовлетворения этих потребностей.
2. Провели макро- и микросегментационный анализ.
3. Смоделировали облик нового товара.
4. Определили маркетинговые стратегии по реализации товара
Выявленные в процессе анализа внешней среды, возможности представляют источники конкурентных преимуществ, а угрозы – источники конкурентных недостатков.
Проведенный отраслевой стратегический анализ и конкурентоспособности рыночных позиций позволяет судить о наличии существенных возможностей для закрепления на рынке продукции.
Разработанный комплекс маркетинга, основывающийся на стратегии концентрации и специализации по клиенту позволяет усилить сильные стороны предприятия и минимизировать существующие угрозы, укрепив слабые стороны компании. План включает в себя работу по направлениям товарной политики, ценовой политики, коммуникативной политики и распределения.
Список литературы
1. Сайт Службы государственной статистике по Республике Башкортостан - http://www.bashstat.ru.
2. Зиннуров, У. Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учебное пособие / У. Г. Зиннуров. - 2-е изд. испр. и доп. – М.: МАИ, 2004. – 359 с.
3. Ламбен, Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: учебник / Ж. Ламбен; пер. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2007. – 800 с.
4. Янч, Э. Прогнозирование научно-технического прогресса/ Э. Янч; пер. с англ., - 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Прогресс, 1974. – 586 с.
5. Одрин, В. М. Некоторые итоги и перспективы развития морфологического анализа систем / В. М. Одрин, С.С. Картавов // Препринт. – 1973. – № 73. – с. 62.
6. Стрижак, С. В. Маркетинг функций вместо маркетинга товаров и услуг / С. В. Стрижак. – Челябинск.: РИА – ТОН, 2008. – 224 с.
7. www.marketing.spb.ru
37
Информация о работе Проблема сортировки отходов в мусоропроводах высотных зданий