Проблема сортировки отходов в мусоропроводах высотных зданий

Остается аспект экономический. Конечно, расходы на строительство такой системы велики. А вот эксплуатационные расходы... При вывозе ТБО мусоровозами расходы со временем сильно растут. Это и понятно. Мусора становится больше, значит, нужно больше машин, больше поездок. При использовании же пневмотранспорта эксплуатационные расходы растут очень медленно. Практически они мало зависят от объема мусора. Поэтому в больших городах целесообразно создавать пневмотранспортные системы.

Также эти мусоропроводы многошахтные, сконструированные специально для облегчения задачи рециркуляции отходов высотных зданий. Теперь в здании может быть мусоропровод как с тремя (Tri-Pod), так и с четырьмя (Chetire-Pod) отверстиями приемного клапана. Шахта с большим проемом традиционно позволяет жильцам избавляться от мусора, не предназначаемого для утилизации. В остальные проемы сбрасывается то, что планируется как-то перерабатывать. Мусоропровод имеет приемное отделение для таких утилизантов, как тара из пластмассы, стекла, жести (и иных металлов). Каждая шахта соответствующим образом помечена, чтобы жильцы направляли отходы, предназначенные для переработки, правильным путем. Шахта приема неперерабатываемых отходов доставляет их прямиком в систему уплотнения, в то время как каждая из шахт рециркуляции направляет соответствующие материалы в соответствующие емкости для легкого удаления приемного бункера.

При желании конструкция может быть скорректирована так, чтобы функционировать с большим числом отделений. Оборудование полностью фабричного изготовления, все внутренние сварные швы которого совершенно гладки и не создают никаких помех для легкого проскальзывания мусора по любой из шахт независимо от его дальнейшей судьбы. Новые мусоропроводы, не имеющие в своем составе ничего, что могло бы выйти из строя, потребовав доступа в ту или иную шахту, уже по достоинству оценены работниками жилищно-коммунального хозяйства.

Глава 4. Определение цены перспективных товаров и услуг

Цена – количество денег, в обмен на которые продавец готов продать, а покупатель согласен купить единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров, определяет стоимость. Поэтому цена является стоимостью, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара.

Современные методы ценообразования принято разделять на несколько основных групп.

              Затратные методы ценообразования – группа методов определения цены товара (услуги), основанных на возмещении издержек производства и обеспечении желаемой прибыли.

              Параметрические методы - группа методов определения цены товара (услуги), строящихся на  математико-статистических моделях, которые учитывают зависимость  изменения затрат и цен от изменения технико-экономического уровня производимой продукции.

              Агрегатный метод - применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цена или себестоимость которых известна. Метод заключается в суммировании себестоимости или цен отдельных конструктивных частей или узлов продукта с добавлением стоимости оригинальных узлов или деталей.

Балльный метод - учитывает экономическую эффективность продукции. На основе экспертных оценок определяется значимость функций товара (услуги) для потребителя, каждой функции присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня товара (услуги). Умножением суммы баллов по новому товару (услуге) на стоимостную оценку одного балла товара (услуги) - эталона определяется ориентировочная цена нового товара (услуги).

В общем виде алгоритм определения цены новых товаров и услуг при помощи балльного метода можно представить следующим образом:

а)              методом экспертных оценок в балльной форме определяется значимость реализуемых функций нового товара (услуги) для потребителей, каждой функции присваивается определённое число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия;

б)              определяется средняя оценка одного балла в стоимостном выражении по формуле:

,                                                                     

где ЦБ – средняя оценка балла, руб.;

      ЦЭ – цена базового изделия-эталона, руб.;

      БОi – балловая оценка i-ой функции базового товара - эталона;

      КОВiэ – коэффициент относительной важности i-ой функции базового товара – эталона.

Значение КОВ i-ой функции базового товара (услуги) - эталона будет соответствовать полученному в главе 5 значению КОВ i-ой функции нового товара (услуги).

В качестве товара -  эталона выступает «мусоропровод с несколькими клапанами для отдельных видов отходов». Анализ цен производственной отрасли показал, что средняя цена за такой мусоропровод будет составлять около 150000 руб. (Цэ).

Таблица 4. Балловая оценка функций базового товара - эталона

Определим среднюю оценку в стоимостном выражении:

Цб=150000/(0,45*90+0,35*75+0,2*65)=1880,87

Далее определим цену персективного товара по формуле:

Цn=∑(хi*КОВi)*Цб

где Цn - цена перспективного товара (услуги), руб.;

      Xi - балльная оценка i-ой функции перспективного товара (услуги);

     KOBi- коэффициент относительной важности i-ой функции перспективного товара (услуги)

ЦБ - средняя оценка балла, руб.

Цn1=Р1* Цб=78*1880,87=146707,86

Цn2=Р2* Цб=67*1880,87=126018,29

Цn3=Р3* Цб=59*1880,87=110971,33

Глава 5. Функционально-стоимостной анализ перспективных товаров и услуг

Функционально – стоимостной анализ (далее ФСА) – метод технико-экономического исследования систем, направленный на оптимизацию соотношения между их потребительскими свойствами (функциями) и затратами на достижения этих свойств. Метод разработал в 1948 году конструктор Пермского телефонного завода Ю. М. Соболев. Используется как методология непрерывного совершенствования продукции, услуг, производственных технологий, организационных структур.

Применительно к продукту (товару или услуге), метод ФСА предназначен для оценки соответствия между его стоимостью и важностью выполняемых им функций, а также для выявления функций с избыточными затратами на их реализацию. Следует обратить особое внимание на то, что в данном случае рассматриваются затраты, входящие в себестоимость продукта.

Величина затрат на конкретную функцию продукта (услуги) определяется по формуле:

где ЗФi – величина затрат на i-ую функцию продукта, руб.

Цn – цена перспективного продукта, руб.

КОВi – коэффициент относительной важности i-ой функции перспективного продукта;

НП – норма прибыли, закладываемая в цену перспективного продукта и равная норме прибыли изделия – эталона, руб.

Товар №1

ЗФ11=146707,86*0,45/1+0,3=50783,49 руб.

ЗФ12=146707,86*0,35/1+0,3=39498,27 руб.

ЗФ13=146707,86*0,2/1+0,3=22570,44руб.

Товар №2

ЗФ21=126018,29*0,45/1+0,3=43621,71 руб.

ЗФ22=126018,29*0,35/1+0,3=33928 руб.

ЗФ23=126018,29*0,2/1+0,3=19387,43 руб.

Товар №3

ЗФ31=110971,33*0,45/1+0,3=38413,15 руб.

ЗФ32=110971,33*0,35/1+0,3=29876,9 руб.

ЗФ33=110971,33*0,2/1+0,3=17072,51 руб.

Определим себестоимость нового товара:

где СБ- средняя оценка балла, руб.;

Сэ - себестоимость базового продукта-эталона, руб.;

БОi - балловая оценка i-ой функции базового продукта -эталона;

КОВiэ - коэффициент относительной важности i-ой функции базового продукта – эталона.

СБ=105000/(0,45*90+0,35*75+0,2*65)=1316,61

Определим себестоимость нового товара по формуле:

где С - себестоимость нового продукта, руб.;

Xi - балльная оценка i-ой функции нового продукта;

KOBi - коэффициент относительной важности i-ой функции нового продукта

CБ- средняя оценка балла, руб.

Сn1=Р1* Сб=78*1316,61=102695,58

Сn2=Р2* Сб=67*1316,61=88212,87

Сn3=Р3* Сб=59*1316,61=77680

Определим соответствие между стоимостью и важностью каждой функции товара. Для удобства восприятия показатели соответствия можно представить в виде диаграмм оценки функций.

Диаграмма оценки функций товара 1

Диаграмма оценки функций товара 2

Диаграмма оценки функций товара 3

Глава 6. Определение потребительской ценности перспективных товаров

Функциональный подход к маркетингу, предлагает универсальный инструмент для определения конкурентоспособности комплексного продукта - потребительской ценности.

Потребительская ценность (далее ПЦ) - это отношение суммарного веса функций (совокупности функций) продукта, выраженного в балльной форме, к сумме расходов (затрат) на реализацию функций этого продукта, т.е. стоимости функций:

ПЦ=ВФ/СФ

где ВФ - суммарный вес функций продукта, выраженный в балльной форме;

СФ - суммарная стоимость функций, под которой понимаются расходы (затраты) потребителя на реализацию функций этого продукта (товара или услуги) в течение всего жизненного цикла, рубли.

ПЦ является критерием выбора наилучшего для потребителя предложения или набора функций продукта.

СФ представляет собой сумму всех затрат потребителя на покупку, доставку, обслуживание, расходные материалы и запасные части, необходимые для реализации этим продуктом своих функций, которые несёт покупатель в течение жизненного цикла продукта.

По сути, потребителю необходимы, прежде всего, функции реализуемые продуктом, а не сам продукт, как их материальный носитель.

Выбор конкретного продукта для продвижения на рынок осуществляется, исходя из результатов расчёта ПЦ и следующего решающего правила:

ПЦ=ВФ/СФ      max

ПЦ1=78/146707,86=0,000531672        max          

ПЦ2=67/126018,29=0,000531668       

ПЦ3=59/110971,33=0,000531669.

Таким образом, наиболее интересным для потребителя будет являться продукт, обеспечивающий реализацию всех интересующих потребителя функций с наименьшими затратами на их реализацию в течение всего жизненного цикла. Из приведенных выше расчетов видно, что наибольшей потребительской ценностью обладает товар 1, т.е. мусоропровод, состоящий из четырех приемных клапанов для сортировки отходов, со стволом из «сэндвич» - труб и обмоткой транзита ствола мягким слоем негорючей минеральной ваты, обеспечивающей высокую степень пожаробезопасности.

Глава 7. Микросегментационный анализ

7.1 Сегментационный анализ

Цель микросегментирования состоит в проведении более подробного анализа всего многообразия потребительских запросов в рамках каждого рынка нового товара, облик которого установлен на стадии позиционирования. Микросегментационный анализ проводится для того, чтобы выделить группы потребителей, желающих получить от товара один и тот же набор выгод (функций).

Сегментационный анализ можно осуществить четырьмя способами:

а) описательным сегментированием;

б) сегментированием по выгодам;

в) сегментированием по образу жизни;

г) поведенческим сегментированием.

При описательном сегментировании (социально-демографическом) сегментировании необходимо учесть следующие признаки:

- пол;

- место проживания;

- размер семьи.

В сегментировании по выгодам на первый план выходит выявлений системы ценностей покупателя по отношению к товару, т.е. решающих мотивационных факторов:

- чистота;

- удобство;

- качество;

- безопасность;

- экологичность;

- планировка.

Сегментирование по выгодам очень важно для построения товарной политики фирмы, когда, зная об ожиданиях групп потребителей, она может разрабатывать новые или модифицировать существующие товары и предложить их людям, которым требуется определенная комбинация выгод.