Организация маркетинга в СПК «Искра» Курской области Касторенского района

   Конъюнктура рынка, изменение соотношения спроса и предложения отличается изменениями эластичности в зависимости насыщенности рынка и имеет не прямо пропорциональную зависимость;

   Существует неявная конкуренция, обусловленная взаимозаменяемостью продовольственных товаров. Кроме того, сельскохозяйственная продукция и продовольственные товары имеют значительное количество конкурирующих товаров и услуг в области желаний, родов, видов и марок, что вынуждает применять диверсифицированные, чувствительные и гибкие маркетинговые стратегии и тактики.

     Главные особенности макросреды агромаркетинга необходимо рассматривать с точки зрения развития возможностей влияния на контролируемые и страхования от воздействия неконтролируемых. Выделим такие факторы как:

• тесная связь демографических показателей, таких как численность, миграция населения, динамика рождаемости и смертности с характеристиками сегментов рынка сельскохозяйственной продукции и продовольствия;
• продовольственные товары являются жизненно необходимыми, спрос на товары этой группы постоянно занимает определенную часть в доходах и эластичность спроса имеет особенности с изменением показателей покупательной способности, уровня цен;
• агромаркетинг ограничен определенными требованиями по использованию и воспроизводству природных ресурсов, экологии;
• особенностью практического агромаркетинга является низкий уровень науки и искусства маркетинговой деятельности на современном этапе в. сравнении с другими видами маркетинга, рост необходимости в разработке научно обоснованных передовых технологий маркетинга, высококвалифицированных кадрах для его служб;
• активное влияние внешнеэкономических связей и международного маркетинга на состояние отечественных рынков продовольствия и сельхоз-сырья;

     - большая роль участия государственных органов в развитии сельского хозяйства, организации его налогообложения, дотационной, инвестиционной, кредитной политики.

     Позицию специалистов по маркетингу в системе  АПК можно представить мнениями российских ученых - В. А. Клюкача, Л. И. Клочко, П. В. Соколовой, Л.Л. Татарчук. Справедливо их утверждение, что функции маркетинга должны отражать специфику агропромышленного производства и сбыта сельскохозяйственной продукции предприятиями. Ими отмечается, что функции маркетинга основываются на предпосылках, заключающихся в: (1)изучении состояния и динамики потребительского спроса и использовании полученных данных в процессе разработки и принятия хозяйственных решений; (2) максимальном приспособление производства к требованиям рынка с целью повышения эффективности функционирования предприятия; (3) воздействии на рынок и потребительский спрос с помощью таких средств как реклама, стимулирование сбыта в целях их формирования в необходимом для предприятия направлении. Эти предпосылки выделяют характеристики элементов системы маркетинга, как информативных, адаптивных и активных в осуществлении.

     Выполнение  функций агромаркетинга определяется рядом основных элементов деятельности системы маркетинга предприятий в агропромышленном производстве, который включает:

• выявление существующего и потенциального спроса покупателей на сельскохозяйственную продукцию и услуги путем комплексного изучения состояния рынка и перспектив его развития;
• разработку тары и упаковки, организацию технического обслуживания, выбор специальных методов рекламы и стимулирование сбыта;
• организацию и совершенствование методов и форм реализации продукции;
• управление ассортиментом продукции, координацию и планирование производства;

- разработку  системы цен, проверку ее эффективности  и совершенствование

по мере необходимости;

- организацию научно-исследовательской деятельности предприятий по

  освоению  производства и сбыта новых видов  продукции, удовлетворяющих запросы потребителей;

• анализ экономической эффективности использования сырья, материалов, отношений с поставщиками и оценку их надежности;
• формирование плана маркетинга;
• обеспечение контроля и управления функциями маркетинга. В дополнение к вышеперечисленным В. П. Абрамова по существу и содержанию функций выделяет следующие: ситуационное управление; информационный цикл; разработка новых конкурентоспособных идей; ориентация на долгосрочный коммерческий успех; ориентация на массовое дешевое производство однородных основных компонентов продукции; учет спроса на мировом рынке; использование стандартизированных программ маркетинга; партнерство в маркетинге.

Павлов  В.А., Шайтан Б.И., Кретов И.И. предлагают, основываясь на принципиальной методологии маркетинга, как рыночной концепции управления и сбыта, найти универсальный подход к определению и описанию маркетинговых функций, группируя их следующим образом:

          1. Аналитическая функция: (изучение рынка как такового; изучение потребителей; изучение фирменной структуры рынка; изучение товара (товарной структуры рынка); изучение внутренней среды предприятия);

2. Производственная функция: (организация производства новых товаров, разработка новых технологий; организация материально-технического    снабжения; управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции);
3. Сбытовая функция: (организация системы товародвижения; организация сервиса; организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта; проведение целенаправленной товарной политики; проведение целенаправленной ценовой политики);

        4. Функция управления и контроля: (организация стратегического и оперативного планирования на предприятии; информационное обеспечение управления маркетингом; управление рисками; коммуникативная подфункция маркетинга; организация контроля маркетинга обратные связи, функционирование коммуникационной и информационной систем в едином комплексе).

Принимая  во внимание приводимые классификации, возможно, отметить то, что наименование и содержание отдельных функций требует уточнения организационно-функциональных аспектов маркетинговой деятельности: анализ, целеполагание, планирование, организация, управление, учет и контроль, оценка деятельности. Во-вторых, можно отметить необходимость более детальной функциональной организации маркетинга в системно-логические цепочки, включающие все отдельные операции. В-третьих, анализ приводимых различными авторами перечней функций следует разделить на обусловленные процессом маркетинговой деятельности и объектом маркетингового воздействия.

 Системная  классификация дана российскими  учеными (В.П. Неганова, СЛ. Пакулин, А.Н. Семин, Ю.А. Ципкин). Функции агромаркетинга классифицируются по двум критериям - содержанию и объекту маркетингового воздействия. К группе по содержанию относятся следующие: анализ, прогнозирование, целеполагание, планирование, организация, управление, учет и контроль, оценка. Классификация функций по объекту маркетингового воздействия приведенная авторами включает: исследования рынков, изучение потребителя и его спроса, анализ окружающей среды маркетинга, осуществление товарной политики, подготовка товара и инфратоварное обеспечение, ценообразование и ценовая политика, товародвижение и сбыт продукции, формирование и стимулирование спроса (ФОССТИС), коммерческая деятельность, учетно-финансовая деятельность, внешнеэкономическая маркетинговая деятельность, поддержание жизненного цикла товара, управление маркетингом.

   Изучение рынка (товарная структура, конъюнктура рынка, емкость рынка).

1. Сегментация рынка и позиционирование товаров (сегментирование, выбор целевых рынков, позиционирование товаров).
2. Изучение потребителей (поведение, мотивация, моделирование поведения, ограничения в воздействии на потребителей).
3. Изучение окружающей среды предприятия (конкурентная среда, поставщики, посредники, определяющие факторы внешней среды).
4. Исследование внутренней среды предприятия (возможности предприятия, состояние и изменения структуры, организации и управления, кадровый состав, производственное, экономическое, финансовое состояние и тенденции предприятия).
5. Разработка товара (товар, товарная марка, упаковка, услуги, разработка нового товара и поддержание жизненного цикла товара).
6. Товарная политика (стратегия и тактика формирования и управления ассортиментом, ориентации на ниши (сегменты) рынка, разработки упаковки, маркировки, поддержание конкурентоспособности, обслуживание и сервис).
7. Распределение и товародвижение продукции (каналы распределения, формы и методы реализации, система оценки эффективности каналов реализации).
8. Ценообразование и ценовая политика (цель, задачи, способы установки, порядок изменения под воздействием определенных факторов).

      10. Маркетинговые коммуникации и стимулирование (выбор факторов 
и средств, реклама, стимулирование, пропаганда (public relations), ярмарки и 
выставки, система формирования спроса и стимулирования сбыта).

11. Международный маркетинг.

      12. Управление маркетингом (стратегическое и оперативное планирование, информационное и коммуникационное обеспечение управления маркетингом, учет и контроль маркетинга, ситуационный анализ и управление рисками, организация маркетинга).

     Процесс маркетинговой деятельности связывает  выполнение общих и конкретных функций. Общие функции маркетинга, обусловленные осуществлением процесса управления, последовательно выполняются при осуществлении конкретных функций. При рассмотрении процессов и направлений развития агромаркетинга, совершенствования механизмов его осуществления и функционирования, нам представляется важным конкретизировать и выделить основные положения относительно содержательной стороны реализации отдельных функций.

Анализ  включает сбор, обработку, систематизацию и изучение информации; выявление отклонений от плановых программ и определение их причин; уяснение возможностей и путей ликвидации этих отклонений; сводка аналитических материалов по маркетингу и представление их руководителям и специалистам; изучение и установление путей повышения качества и эффективности маркетинговой деятельности в сложившейся ситуации.

     Прогнозирование осуществляется на основе использования  экономико-математических методов, глубокого  исследования реальной ситуации и тенденций диалектики ее развития (например, исследования нужд, потребностей, интересов потребителей). Разработка реальных прогнозов в маркетинговой и деловой деятельности сельскохозяйственных предприятий играет большое значение, так как многие аспекты деятельности имеют стохастическую форму и спланировать их невозможности в разрезе аграрного сектора позволяют заключить, что создание эффективных систем маркетинговой информации требует творческого подхода. Маркетинговая информационно-аналитическая система требует комплексности и увязки всех компонентов ее предметной области, с учетом специфики аграрного сектора. Достижение эффективности ее работы возможно только с применением современных средств вычислительной и информационной техники, компьютерных и иных коммуникационных технологий. Следует отметить, что чем более полно и оперативно информация о состоянии конъюнктуры рынков, изменениях сегментов, реальных потребностей покупателей будет достигать всех участников рынков, тем более оперативно и адекватно они будут иметь возможность реализовывать активные маркетинговые мероприятия. В этом отношении полноценное функционирование маркетинговой информационной системы стимулирует важнейшие рычаги рыночной экономики - процессы активных коммуникаций между потенциальными и функционирующими субъектами рынков, инновационную активность, опирающуюся на выявленные потребности. Стимулирование процессов коммуникаций и продвижения инноваций по нашему мнению являются очень важными факторами в обеспечении гармонизации рынка, регулировании рыночных пропорций и продвижении достижений научно-технического прогресса. Целеполагание устанавливает разработку целей для отдельных элементов агромаркетинга во взаимосвязи со стратегическими целями маркетинговой деятельности.

     Планирование  подразумевает разработку целевых  программ и планов маркетинговой  деятельности исходя из обеспеченности необходимыми средствами и в соответствии с требуемыми целевыми критериями. С помощью планирования осуществляется алгоритмизация и детализация осуществления отдельных конкретных функций маркетинга и в целом системы агромаркетинга. Составными частями данной функции являются программирование и проектирование. Одним из методов, широко используемых в маркетинге, является моделирование, предполагающие составление оптимизационных моделей проведения различных маркетинговых процедур. Необходимыми требованиями реализации этой функции являются научность, системность, единство планирования.

     Реализация  научно обоснованной организации маркетинговой деятельности создает целостность, единство, упорядоченность взаимодействия ее функциональных элементов. Увязывание работы составных частей системы маркетинга должно обеспечивать создание организационно взаимосвязанной системы. Маркетинговой система должна быть целостной, объединяя экономическую, техническую, управленческую, обеспечивающие и другие подсистемы. Организация должна обеспечивать принципы специализации, кооперации, ритмичности, синхронности и непрерывности маркетингового действия.

     Управление  является видом деятельности по руководству  действиями системы и элементов  маркетинга в заданном направлении. Данная функция носит стратегический и оперативный характер, включающий координацию и регулирование. Координация  и регулирование выполняются  для обеспечения слаженности, равномерности  и согласованности работы элементов агромаркетинга. С помощью реализации данной функции восстанавливается функционирование агромаркетинга нарушающееся вследствие срывов и перебоев. Регулирование процесса агромаркетинга осуществляется с помощью экономических, социально-психологических, административных, мотивационных и других рычагов воздействия.

2. Современное состояние производственно-коммерческой деятельности сельскохозяйственного кооператива «Искра»
1. Организационно-экономическая характеристика СПК «Искра» Курской области, Касторенского района, с. Егорьевка

     Сельскохозяйственный производственный кооператив «Искра» Касторенского района Курской области расположен в районе черноземных почв лесостепной природно-сельскохозяйственной зоны. Центральная                                          усадьба деревня Егорьевка находится на удалении от г. Курска в 173 км, от районного центра – в   18 км, от железнодорожной станции «Касторная Курская» - в 7 км.