Маркетинговые решения в ассортиментной политике организации (на материалах Речицкого райпо)

      Таким образом, формирование ассортимента — деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные и прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством торговой организации. Формирование ассортимента не может быть абстрагировано от конкретной торговой организации и должно базироваться на заранее выбранных целях и задачах, обусловливающих направления развития ассортимента. Это определяет ассортиментную политику организации. Ассортиментная политика является одним из основных элементов маркетинговой деятельности торговых организаций. Большая доля успеха в конкурентной борьбе принадлежит именно правильно подобранному торговому ассортименту.  

 

    

    2. Ситуационное положение  Речицкого райпо  на рынке, оценка сильных и слабых позиций на рынке

 

    Речицкий районный союз потребительских обществ создан в 1920 году. В результате реорганизации системы с 01.01.1996 года он преобразован в районное потребительское общество (райпо). Общество является правопреемником всех потребительских обществ и их союзов, действующих на территории Речицкого района с 1920 года. Речицкое райпо входит в состав Гомельского областного союза (Облпотребсоюз) и республиканского потребительского союза (Белкоопсоюз). Высшим органом управления райпо является собрание уполномоченных пайщиков. Исполнительным органом является правление райпо.

    Главной целью Речицкого райпо является получение прибыли в результате осуществления хозяйственной деятельности для удовлетворения социальных, экономических и культурных интересов членов потребительского общества. Речицкое райпо объединяет в себе следующие отрасли: торговля, общественное питание, заготовки, транспорт, производство. Рассмотрим основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности Речицкого райпо за последние три года.

    Таблица 2.1

    Основные  показатели хозяйственной деятельности Речицкого райпо по основному виду деятельности – торговля за 2005-2007 гг.

    Продолжение табл.2.1

 

    По  данным Министерства статистики, индексы  потребительских цен составили: в 2006 году 106,6%, в 2007 году 112,1%. Как видно из данных табл. 2.1 в Речицком райпо за последние три года наметилась тенденция роста основных показателей хозяйственной деятельности. Розничный товарооборот в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличился на 23,4%, а в 2007 году по сравнению с 2005 годом – на 28,1%. В сопоставимых ценах по сравнению с 2005 годом в 2006 году розничный товарооборот возрос на 15,7%, а в 2007 году на 28,1% соответственно. Увеличение произошло и с оборотом по общепиту и в заготовках. Валовые доходы от хозяйственной деятельности также увеличились на 51,2% в 2007 году по сравнению с 2005 годом. Далее проведём SWOT-АНАЛИЗ по Речицкого райпо, который позволит выявить его сильные и слабые стороны. Сначала проведём анализ возможностей и угроз со стороны поставщика. Данные представлены в табл. 2.2.

    Таблица 2.2

    Возможности и угрозы со стороны поставщиков

 

    Из  данных табл.2.2 можно сделать вывод, что Речицкое райпо имеет стабильные налаженные отношения с поставщиками. Политика, проводимая в райпо по отношению к поставщикам, состоит в том, чтобы как можно более полно удовлетворить требования клиентов. К постоянным поставщикам Речицкое райпо проявляет внимательное отношение и индивидуальный подход. Райпо наряду со стремлением сохранить благоприятные отношения с существующими поставщиками осуществляет поиск новых. Далее оценим возможности и угрозы со стороны конкурентов. Данные представлены в табл. 2.3.

    Таблица 2.3

    Возможности и угрозы со стороны конкурентов

 

    Основную  угрозу для Речицкого райпо представляют отечественные организации, предлагающие более дешевые товары и широкий ассортимент товаров. Поэтому в райпо необходимо проводить постоянный анализ основных конкурентов и тенденций развития отрасли. Немаловажное значение в условиях конкуренции принадлежит изучению потребителей и их лояльности к Речицкому райпо и их товарам и услугам. Потребитель независим в своем выборе, однако можно повлиять на его мотивацию и поведение, если предлагаемое изделие (услуга) рассчитаны на удовлетворение нужд и ожиданий потребителя. Нужды потребителя реальны, и предложение действительно полезных товаров принесет прибыль. Полученная потребителем выгода способствует получению экономического эффекта организацией на рынке. Основным фактором, на котором необходимо сконцентрироваться райпо, является потребности потребителя. Задача состоит в том, чтобы выявить потребности и удовлетворить их лучше, чем конкуренты.

    Оценим  возможности и угрозы со стороны  потребителей. Данные представлены в табл. 2.4.

    Таблица 2.4

    Возможности и угрозы со стороны потребителей

 

    Следует отметить, что Речицкое райпо имеет постоянные рынки сбыта товаров. Райпо стремится сохранить своих постоянных потребителей за счет предоставления привлекательных условий покупки и поставки своих товаров. Отношения с потребителями можно охарактеризовать, как возможности Речицкого райпо.

    Далее проведём анализ контактных аудиторий  Речицкого райпо. Среди них важное место занимают отношения с финансовыми кругами. Речицкое райпо тесно сотрудничает с таким банками, как ОАО «Белагропромбанк» и АСБ «Беларусбанк», которые предоставляют ему возможность получения кредита. В райпо отсутствуют связи с общественностью, так как их создание и развитие требует значительных финансовых средств.

    Внутренние  контактные аудитории. Собственные сотрудники также способны оказывать огромное воздействие на деятельность РЕчицкого райпо, причем это воздействие не всегда положительное. В организации существует профком, который отстаивает интересы работников. Возможности и угрозы со стороны контактных аудиторий представлены в табл. 2.5. 
 
 

    Таблица 2.5

    Возможности и угрозы со стороны контактных аудиторий

 

    Контактные  аудитории практически не влияют на деятельность Речицкого райпо. Райпо имеет поддержку со стороны государства, что можно выгодно использовать в развитии позитивного имиджа в глазах общественности. В Речицком райпо слабо развиты связи с общественностью, что является отрицательным фактором. Следовательно, райпо необходимо развивать систему PR.

    Организация постоянно ощущает влияние на себе не только факторов микросреды, но и факторов макросреды. Возможности  и угрозы со стороны макросреды представлены в табл. 2.6.

    Таблица 2.6

    Возможности и угрозы со стороны макросреды