Маркетинговая деятельность предприятия

   Данные  о затратах на рекламу, упаковку, продвижение  продукции, распределение, обслуживание потребителей были получены на основе изученных планов рекламных мероприятий  отдела  маркетинга на 1-ый – 2-ый кварталы 2001 г.

   Таким образом, планируя затраты на маркетинг, необходимо включить в их состав наряду с продвижением продукта, расходы, которые  не учитываются отделом при составлении  плана маркетинговых мероприятий  – это упаковка, организация продаж, а также заработная плата. Кроме  того, предложенный план позволяет  определить чистый доход при данных маркетинговых затратах и обосновать успешное применение тех или иных средств стимулирования сбыта.

   2) Фабрика, планируя использование  средств рекламы должна хорошо  знать какие показатели охвата  частотности, и силы воздействия  обеспечивает то или иное средство рекламы. Краткую характеристику основных средств распространения информации дадим в нижеследующей таблице.

   Однако  следует отметить и недостатки, связанные  с рекламой ОАО швейной фабрики «Элема»:

   Газеты  – местные газеты игнорируются предприятием для рекламы.

   Радио – используется крайне редко, хотя в городе и республике действуют около десятка радиостанций.

   Журналы – поскольку в Республике Беларусь выпускается ограниченное число  журналов, то реклама ведется лишь в специальных торговых журналах с незначительной читательской аудиторией.

   Наружная  реклама – расположена в городе крайне неудачно: лишь на самой кондитерской фабрике и возле фирменного магазина фабрики.

   Таблица 3.2. 

          Основные виды средств распространения  рекламы

      

   В целях пропаганды ОАО «Элема»  и ее швейной продукции мною предлагается разработка мероприятий, направленные на создание положительного имиджа предприятия (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного  мнения).

      Разработка  рекламной компании включает:

• определение целей рекламной компании;
• выделение целевой группы рекламного воздействия;
• выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия;
• выбор носителей рекламы;
• составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы, в какое время, с какой частотой будет даваться реклама;
• принятие решения о рекламном обращении;
• расчет рекламного бюджета.

  В связи с вышесказанным, необходимо отметить, что планирование рекламных  мероприятий проводится отделом  лишь в разрезе стоимости средств  продвижения товара на рынок, а также  сроков осуществления рекламной  компании. Однако необходимо отметить, что маркетинговая деятельность слишком часто не дает нужного  результата по той причине, что направлена на людей или организации, которые никогда не станут постоянными покупателями, поскольку не являются целевой аудиторией. Да и просто не могут быть ею. Поэтому, во-первых, в плане по рекламе необходимо правильно выбрать целевую аудиторию, а во-вторых, необходимо сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели. В связи с этим мною предлагается следующий план рекламных мероприятий.

   Таблица 3.3.

                  План рекламных мероприятий на  4 – ый кватрал 2001 г.

 

   Так как предприятие планирует увеличить  долю рынка (Россия, РБ), на этом этапе  необходимо проведение информативной  рекламы для создания первичного спроса.

   Для выбора носителя рекламы и времени  ее выхода мною предлагается  определить охват аудитории, относительный  тариф, индекс избирательности. Поскольку  только телевидение и радио являются наиболее эффективным в плане  размещения рекламы СМИ (по опросам  общественного мнения), то рациональным было бы вложение основных денежных средств  именно в эти два вида рекламы, и на основе этого разработать  бюджет рекламной компании.

   Мною  предлагается для выбора наиболее эффективного времени и  места размещения рекламы, определить индекс избирательности  Iизб, который служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.

      Iизб=d/dц.р.,                                                  (3.1.) 

   где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;

   dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, %

   Доля  населения, составляющая целевой рынок - 40%.

   Таблица 3.4.

     Исходные  данные для выбора телеканала с целью  размещения рекламы

 
 
 
 
 

   Таблица 3.5.

      Исходные  данные для выбора радио с целью  размещения рекламы 

 

   На  выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный  тариф и наибольший индекс избирательности.

   Реклама ОАО «Элема», исходя из этих факторов будет размещена на телеканале РТР  в 22⁰⁰ и на радио «Юниста» в 8⁰⁰.

   Реклама на телеканале будет размещаться 3 раза в месяц в течении 4 – го квартала 2001 г. Стоимость производства 1 минуты –500 тыс.руб. Продолжительность 15 секунд.

   Реклама на радио размещается 2 раза в неделю. Стоимость производства 1 минуты –40 тыс.руб. Продолжительность 20 секунд.

   Для трансляции по телевидению и радио  необходимо создать аудио- и видеоролики. Мною предлагается следующий расчет затрат на их создание и размещение: 

                           Св/р(а/р)=Тизг×t+Тразм×t ,                                (3.2.) 

   где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству видеоролика и аудиоролика, тыс.руб.;

       Тизг - стоимость изготовления 1минуты, тыс.руб.;

       t - продолжительнсть ролика;

       Тразм – стоимость размещения 1 минуты, тыс.руб.

   Св/р = 500*15/60+800*135/60=1925 тыс. руб.

   С(а/р)= 40*20/60+70*480/60= 575 тыс.руб.

     Общий бюджет данной рекламной компании: SБр=SС; то есть сумме всех затрат на изготовление и размещение двух видов рекламы – реклама на телевидении и радио.

      Бр=1925 + 575 =2500 тыс. руб.

     Данные  о стоимости и средствах рекламы  были получены на основе изученных  планов рекламных мероприятий отдела маркетинга на 2001 г., сметы затрат на проведение выставок и ярмарок, маркетинговых  исследований рекламного агентства  «СОФИпромохауз» в области рекламы  на радио, а также тарифов на размещение рекламной информации на каналах  ОРТ и РТР, предоставленных руководством каналов для ОАО «Элемы».

     Таким образом, вышепредставленный план рекламных  мероприятий,  способствует более  эффективному проведению маркетинговой  стратегии предприятия, поскольку  правильно выбранная и четко  сформулированная цель рекламы, период осуществления и, конечно, целевая  аудитория, даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж фирмы, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит доп. прибыль. Кроме  того, вышепредставленный план определения  наиболее эффективного носителя рекламы, может служить основой обоснования  силы воздействия того или иного  средства продвижения товара, а также  быть основой успешной рекламной  компании.

   3)Поскольку отделом маркетинга  не рассчитывается эффект от  проведения того или иного  рекламного мероприятия, не анализируется  успешность применения средств  пропаганды товара, мною предлагаются  следующие методы определения  экономической эффективности рекламы  и их практическое применение.

  Простейшим  методом определения экономической  эффективности рекламы служит метод  сравнения товарооборота до, и  после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность  рекламы определяется либо путем  сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию  рекламы, с данными за аналогичный  период прошлого года, когда товар  не  рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.