Автор: Пользователь скрыл имя, 29 Августа 2011 в 08:59, курс лекций
Введение в маркетинг.
Сущность маркетинга. Основные понятия.
Концепции управления маркетингом.
Процесс управления маркетингом.
Содержание процесса управления.
Анализ рыночных возможностей.
Отбор целевых рынков.
Разработка комплекса маркетинга.
Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
Стратегия установление цены на новый товар - имитатор.
Предприятие должен
принять решение о
Возможны следующие варианты использования ценообразования в целях маркетинга:.
Форма установления.
Каналы распределения и товародвижения.
1) Природа каналов распределения.
2) Структура канала.
3) Товародвижение
1) Природа каналов распределения.
Каналы распределения - это совокупность фирм и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их руки от производителя к потребителю (посредники).
Основные виды производителя от использования посредника по сбыту:
1) У многих
производителей не хватает фин.
2) Для того, чтобы
добиться с помощью прямого
маркетинга экономичности
3) Производитель заработает больше, если увеличит капитальные вложения в свой основной бизнес.
4) Высокая эффективность
посредников в обеспечении
Члены канала распределения: 1) производитель, 2) переработчик, 3) оптовики, 4) розничные
Функции, выполняющие члены канала распределения:
1. Исследовательская работа (сбор информации, чтобы эффективно произвести замен)
2. Стимуляция сбыта (реклама, пропаганда, личная продажа)
3. Установление контактов
4. Приспособление товара
5. Проведение
переговоров (способствует
6. Организация товародвижения
7. Финансирование
8. Принятие риска
Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ---->ПОКУПАТЕЛЬ канал распределения нулевого уровня (прямой маркетинг)
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
----> РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ----->
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-->ОПТОВИК-->
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-->ПЕРЕРАБОТЧИК--
ПРОИЗВ.-->ОПТОВИК КРУПНЫЙ-->ОПТОВИК-->РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ-->ПОКУПАТЕЛЬ 3х уровневый канал
Системы канала распределения:
1) Традиционный
канал распределения состоит
из независимого производителя,
ПР.
О О О
Р Р Р Р Р
2) Вертикальная
маркетинговая система состоит
из производителя, одного или
нескольких оптовых торговцев,
одного или нескольких
действующих как единая система (на условиях: единичного владения, на договорных началах, благодаря размерам и мощи одного из ее участников);
3) Горизонтальная
маркетинговая система - это объединение
2х или более фирм совместным
освоением открывающихся
4) Многоканальная
маркетинговая система
2) Структура канала.
1 решение. Выявление основных вариантов канала, должны определить с точки зрения типа и числа посредников.
- типы посредников
+ фирма может решить увеличить
+ привлечение
сторонних организаций в
+ подбор дистрибьюторов
с предоставлением им
- число посредников
+ интенсивное
распределение (наличие
+ распределение
на правах исключительности, когда
определенному числу продавцов
предоставляют исключительные
+ селективное
распределение. Деловые
2 решение. Решение по управлению каналом.
1) отбор участников канала.
2) мотивирование участников канала. (Политика кнута и пряника)
долговременное партнерство
планирование общей политики распределения.
3) оценка эффективности
участников канала по
выполнение норм сбыта;
поддержание среднего уровня товарных запасов;
оперативность доставки товара потребителям;
сотрудничество с фирмой с осуществлением прогрессии стимулирования сбыта;
набор услуг.
3) Товародвижение.
Товародвижение - это деятельность по планированию, предварению в жизнь и контролю за перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам их использования, с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.
Основные издержки товародвижения:
1) транспортировка 46%
2) складирование товаров 26%
3) поддержание товароматериальных запасов 10%
4) получение и отгрузка 6%
5) упаковка товара 5%
6) административные расходы 4%
7) расходы по обработке заказов 3%
2 цели товародвижения:
1) максимизация сервиса;
лучшая транспортировка
более скорая транспортировка продукции выливается в затраты по товародвижению.
2) сокращение издержек;
сокращение товарно-материальных запасов.
Из них складывается:
Элементы системы товародвижения
4 элемента:
1. обработка заказов
2. складирование.
3. поддержание
товарно-материальных запасов,
4. транспортировка
С использованием 4-х видов транспорта:
Продвижение товаров.