Автор: Пользователь скрыл имя, 10 Октября 2013 в 00:39, реферат
Цель работы заключается в исследовании функций маркетинга и анализ их реализации на примере компании «Нестле» в России.
Деятельность компании «Нестле» в России представлена предприятием ООО «Нестле Фуд». Поэтому в дипломной работе, говоря о компании вообще, будем говорить о компании «Нестле»; когла же речь идет о деятельности компании в России, будем говорить об ООО «Нестле Фуд».
Введение 3
1. Теоретические аспекты реализации функции маркетинга фирмы 7
1.1. Сущность маркетинга, принципы, цели, и выполняемые функции 7
1.2. Этапы разработки стратегии маркетинга 15
1.2.1 Анализ внешней и внутренней среды 20
1.2.2 Сегментация рынка и позиционирование товара 25
1.2.3 Разработка комплекса маркетинга 30
2. Анализ маркетинговой среды компании «Нестле» в России 34
2.1. Характеристика деятельности компании «Нестле» в России. Характеристика продукции. Построение дерева целей компании «Нестле» 34
2.2. Анализ внешней среды компании «Нестле» в России 44
2.3. Анализ внутренней среды компании «Нестле» 52
2.4. Анализ реализации основных функции маркетинга специалистами ООО «Нестле Фуд». SWOT-анализ компании «Нестле» 57
2.4.1. Аналитическая функция маркетинга 57
2.4.2. Сбытовая функция маркетинга 62
2.4.3. SWOT-анализ маркетинговой деятельности компании «Нестле» 66
3. Рекомендации по совершенствованию реализации маркетинговых функций компании «Нестле» в России 71
В предыдущей главе проведен анализ реализации рекламных функций компании «Нестле» в России. По итогам анализа можно сделать следующие выводы. 71
3.1. Предложения по совершенствованию рекламной деятельности 72
3.2. Предложения по совершенствованию системы стимулирования продаж 77
3.3. Формирование маркетинговых стратегий на основных рынках продаж компании «Нестле» 80
Заключение 99
Список использованной литературы 103
Приложение 105
В настоящее время российский рынок пищевых продуктов растет, хоть и медленными темпами. По оценкам экспертов, за прошлый год потребление выросло почти на 10 %.
Однако, все же положение многих средних и мелких фирм – производителей в отрасли достаточно сложное. Дорожает сырье, приходится выдерживать серьезную конкуренцию с более крупными производителями.
Непростая экономическая ситуация (низкая платежеспособность населения, высокие ставки налогов и ставки платы за кредиты, высокая стоимость сырья и энергоресурсов) привела к резкому спаду производства на отечественных предприятиях и, следовательно, к уменьшению коэффициента использования производственных мощностей.
Следует подчеркнуть, что рост производства и реализации пищевых продуктов в последние два-три года в том числе был обеспечен предприятиями, построенными за счет иностранных вложений и инвестиций, так как эта отрасль привлекательна по широкому спектру позиций.
Характерной особенностью отрасли является тот факт, что инвестиционные средства стали использоваться преимущественно на установку нового оборудования. На эти цели выделяется около 60 % средств. Эту тенденцию следует признать положительной.
Ряд крупных предприятий отрасли целиком изменил форму собственности, их пакет акций находится у отечественных и зарубежных представителей и инвесторов. Многие предприятия отрасли объединяются друг с другом в концерны. В такие концерны объединяются несколько фабрик, каждая из которых имеет свою историю, узнаваемое название, сложившийся круг потребителей, но переживает сейчас нелучшие времена. Объединение таких фабрик в концерны позволяет в целом снизить себестоимость продукции местных фабрик при производстве мороженого, соответственно, отпускные цены на готовую продукцию, а также создает условия для повышения качества производимой продукции.
Позитивными сдвигами, безусловно, были принятые в последние годы федеральные законы, указы Президента, и Постановления Правительства РФ, направленные на поддержку отечественных производителей. К числу мер государственного регулирования следует отнести регулирование таможенных пошлин на поступающее по импорту сырье и продовольствие для предприятий отрасли.
Поэтому внешнюю среду для ООО «Нестле Фуд» в целом можно охарактеризовать как благоприятную. Тем не менее можно выделить и ряд потенциальных и фактических угрожающих факторов.
В заключение анализа внешней среды выявим возможности и угрозы для компании «Нестле» (табл.2).
Таблица 2
Потенциальные возможности и угрозы в деятельности ООО «Нестле Фуд» в России
Возможности |
Угрозы |
Значительный потенциал спроса и его расширение |
Выход на рынок новых конкурентов |
Расширение рынка, открытие новых сегментов |
Рост продаж товаров заменителей |
Ослабление позиций конкурентов |
Изменения потребностей покупателей и структуры спроса |
Возможности интеграции |
Сокращение рынка |
Разработка новых технологий |
Нестабильность банковского |
Рассмотрим более подробно влияние угроз на деятельность компании:
Проанализируем влияние
Таким образом, внешняя среда благоприятна деятельности компании «Нестле» в России. Основные возможности для организации зависят от потенциала спроса, расширения рынка, открытия новых сегментов, ослабления позиций конкурентов (отечественных и зарубежных), создания сетевой структуры, а также разработки и внедрения новых технологий производства и обслуживания. Основные угрозы исходят от существующих конкурентов, также существует опасность выхода на рынок новых конкурентов, роста продаж товаров-заменителей, изменения потребностей покупателей и структуры спроса, сокращения рынка, которые могут способствовать снижению доли компании «Нестле» на потребительском, фармацевтическом и медицинском рынках России.
Далее проводим анализ внешней микросреды: анализ рынков, поставщиков и конкурентов на них.
2003 год является переломным для
деятельности компании в
В таблице 3 представлен перечень основных товарных групп, продаваемых компанией «Нестле» в России.
Таблица 3
Структура продаж ООО «Нестле Фуд» в России
Сектор рынка |
Серия, область |
Доля в общем объеме продаж, % |
Потребительский пищевой рынок |
Кофе |
9,2 |
Минеральная вода |
7,8 | |
Питьевая вода |
6,3 | |
NESTEA |
3,6 | |
NESQUIK |
4,8 | |
NESCAU |
4,5 | |
MILO |
3,9 | |
Молочные продукты |
18,3 | |
мороженное |
11,4 | |
Сухие завтраки |
7,8 | |
Специальные |
Специальное питание |
9,3 |
Кулинарные продукты |
2,6 |
Проанализируем состояние и тенденции развития этих рынков в России.
Российский рынок пищевой продукции, фармацевтической и лекарственной продукции после кризиса 1998 г. вновь начал расти и в 2003г. достиг уровня 1997г.
В 2005 году структура рынка пищевой продукции сложилась следующим образом (рис.9): 47% - отечественные производители, включая западные компании, работающие в России (к последним относится ООО «Нестле Фуд»); 30% - западные производители (включая Восточную Германию и бывшую Югославию); 17% - восточно-европейские производители; 1% - производители стран СНГ.
Рис.9 – Структура рынка России в 2005 году
По сравнению с 2004 годом (рис.10) структура рынка значительно не изменилась.
Рис.10 – Структура рынка России в 2004 году
Доля основных конкурентов для отечественных производителей – западных производителей не изменилась. Доля отечественных производителей в свою очередь увеличилась на 1% и составила 46%. Это увеличение произошло за счет снижения доли производителей стран СНГ.
Итак, основными конкурентами ООО «Нестле Фуд» являются западные производители. Хотя сама компания была создана именно в США, предприятие, которое рассматривается в настоящей работе (ООО «Нестле Фуд») расположено на территории Российской Федерации, поэтому относится к категории отечественных производителей.
Если рассматривать структуру импорта (рис.11) пищевых продуктов в России, то видим, что основную конкуренцию на протяжении последних трех лет создают компании Западной Европы, США и Канады, а также компании Восточной Европы.
Таким образом, видим, что конкуренция в тех секторах, где действует «Нестле» хорошо развита.
Внутренняя среда организации – это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она имеет несколько срезов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации: кадровый, организационный, маркетинговый, финансовый.
В качестве интегрального показателя оценки внутренней среды предприятия является сводная оценка его конкурентной позиции.
Сводная оценка необходимая для матричного анализа, разработки стратегии. Выполняется с использованием средних оценок по различным факторам, характеризующим конкурентную позицию.
В качестве таких факторов могут выступать:
Сводную оценку внутренней среды и конкурентной позиции компании проведем методом экспертного опроса.
Технология использования метода экспертных оценок:
Коэффициент относительной важности показывает доли влияния и значимости того или иного фактора среди остальных. Естественно, что фактор с наибольшим коэффициентом относительной значимости будет оказывать наибольшее влияние на деятельность компании, и наоборот. Поэтому определение коэффициентов относительной значимости имеет целью расчет степени влияния факторов внешней микросреды на деятельность компании. Они также рассчитываются для нахождения сводной итоговой оценки.
В качестве экспертов будут выступать: маркетолог ООО «Нестле Фуд», экономист по сбыту ООО «Нестле Фуд», маркетолог специализированной исследовательской компании «Медиа Софт» и автор данной работы.
Прежде всего, необходимо определить коэффициент относительной важности для каждого из фактора. Для этого предложим экспертам оценить факторы по пятибалльной шкале (табл.5).
Таблица 5
Таблица исходных данных для оценки внутренней среды и конкурентной позиции ООО «Нестле Фуд»
Фактор |
Оценка экспертами | |||
Маркетолог компании |
Экономист по сбыту |
Маркетолог –исследователь |
Автор работы | |
Относительная доля рынка |
4 |
4 |
3 |
4 |
Темп изменения доли |
3 |
4 |
3 |
3 |
Качество продукции |
5 |
5 |
4 |
4 |
Ассортимент |
4 |
3 |
4 |
4 |
Конкурентоспособность цен |
4 |
4 |
3 |
3 |
Рентабельность |
4 |
5 |
5 |
5 |
Имидж компании |
4 |
5 |
5 |
4 |
Относительная позиция по издержкам |
4 |
3 |
3 |
4 |
Уровень использования производственных мощностей |
4 |
4 |
3 |
4 |
Технологическая позиция |
4 |
4 |
5 |
4 |
Эффективность сбытовой сети и маркетинговая политика |
5 |
4 |
3 |
3 |
Гибкость производственной системы и системы управления |
3 |
4 |
3 |
4 |
Максимальный ранг = 5 |