Дослідження маркетингової стратегії ПАТ "Янтар"

       Таблиця 3.2 Розрахунок бюджету витрат на створення підтримка єдиної служби маркетингу у ПАТ „ Янтар”

       В якості наступного заходу, який здатний  уплинути на ріст валового доходу компанії, пропонуємо провести рекламну компанію в спеціалізованих виданнях і каталогах.

       В даний момент список спеціалізованих  видань, що розміщають на своїх сторінках  публікації про сферу діяльності ПАТ „Янтар”, досить малий (див. таблицю 3.3). Оскільки усі з перерахованих видань спрямовані тільки на цільову аудиторію і є визнаними авторитетами розглянутого сегмента ринку, а також через відсутність об'єктивних даних щодо тиражу видань, числа читачів серед цільової аудиторії того чи іншого видання, розрахунок рейтингів видань недоцільний.

       План  подачі рекламних оголошень і  рекламних статей повинний відповідати  призначенню видання (див. таблицю 3.3).

       Таблиця 3.3 План подачі рекламних оголошень і рекламних статей у спеціалізованих виданнях

       Для розрахунку планованої ефективності витрат на проведення рекламної ПАТ „Янтар” у 2010 році скористаємося формулою, запропонованої Ж.-Ж. Ламбеном [18, с.20-23]: Q₁ = 2,024 * Q _t-1^0,565 * S₁^0,190

       де  Q₁ - планований приріст валового доходу за період t, Q _t-1 - фактичний валовий доход за попередній період, S₁ - витрати на рекламу.

       Підставимо дані валового доходу компанії за 2010 рік і плановані витрати на рекламу в 2011 р. у запропоновану формулу.

       Q1 = 2,024 * 49 501, 4 тис. грн.^0,565 * 191,497 тис. грн.^0,190 = 454,235 тис. грн..

       Економічний ефект витрат на рекламу в спеціалізованих виданнях складає 2,37 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планований ріст річного валового доходу складає 0,91%.

       Підводячи підсумки економічної ефективності двох запропонованих заходів, необхідно відзначити, що сукупне зростання валового доходу компанії від їхнього впровадження повинне скласти 703,858 тис. грн. чи 1,42%. При цьому, весь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування інших потужностей.

        ВИСНОВКИ 

       Приватне акціонерне товариство "Коростенський завод "Янтар" є одним з найбільших виробників лакофарбової продукції в Україні, а також єдиним підприємством, яке випускає скипидар живичний та каніфоль соснову, яка служить основною сировиною для виробництва в гумовій, шинній, целюлозпо-паперовій, лакофарбовій та інших промисловостях.

       Продукція заводу є цілком конкурентоздатною по своїй якості на внутрішньому ринку і па рийках СНД. порівнюючи її з аналогічною продукцією виробленої на даних ринках конкурентами. Завод має розгалужену дилерську мережу, і 80% продукції реалізується в регіонах. Відвантаження ЛФМ здійснюється в усі регіони України й у країни СНД автомобільним і залізничним транспортом. Практично весь асортимент продукції заводу можна побачити і придбати у фірмовому магазині ПАТ «Янтар».

       Падіння обсягів виробництва обумовлено, насамперед, дефіцитом на українськом) ринку сировинних компонентів, вироблених вітчизняними підприємствами монополістами, Перебої в постачаннях основних видів сировини, таких як фталевий ангідрид (м.Авдіївка КХЗ) і пентаэритрит (м.Рубіжне хімзавод «Зоря») у розпал сезону не дозволили виконати всі замовлення на постачання товарного лаку, що склало 37.6% загального зниження обсягу реалізації. При цьому для забезпечення власної потреби в лаку змушені були купувати аналогічна сировина за рубежем по більш високих цінах. Обсяг реалізації в 2010 р. і 2009 м знизився на 16.6% і 17.0% проти рівня 2008 р. відповідно. у тому числі обсяги реалізації в межах України знизилися на 59.9% і 61.3% від загальною обсягу реалізації.

       Основними причинами падіння обсягів реалізації є:

1. Утрата російського ринку унаслідок введення в 2008 році ввізного ПДВ російською стороною. Експорт у Росію знизився на 2209 тон. що складає 46.9% загальною зниження реалізації.
2. Нездорова конкуренція через присутність па внутрішньому ринку великої кількості неякісної продукції, виробленої нелегальними підприємствами. Найчастіше ця продукція продається піл маркою відомих виробників, підриваючи тим самим їхній авторитет і економіку.
3. Будівництво великої кількості нових лакофарбових заводів без облік) високого ступеня насичення внутрішнього ринк) лакофарбовою продукцією при низькому рівні використання потужностей (50-60%) діючих підприємств.
4. Увіз в Украйну великої кількості імпортної лакофарбової продукції (близько 33% віл загального обсягу виробництва українських виробників). При этом ввізне мито складає усього лише 1-10%. тоді как у розвитих країнах 30-50%.
5. Недостатньо агресивна політика завоювання ринків збуту, проведена посібником підприємства.

       Зберегти свої позиції па ринку ТИП при відносно високих ціпах па продукцію, що у середньому в 2010 р. зросли на 1.8 % і склали в середньому близько 6000 грн. за 1 тонну.

       Серйозними  перешкодами, що заважають зростанню  обсягів українського експорту до Румунії  є низький рівень застосування сучасних механізмів оплати за поставлену продукцію, з використанням банківських  інструментів гарантування платежів та їх відповідного відтермінування, а  це є практично правилом роботи на ринку Румунії. Багато компаній відмовляються  від української продукції саме з причин необхідності здійснення передоплати, купуючи при цьом) дорожчу продукцію  власного виробництва або з країн  ЄС. Негативно відбивається на експортних можливостях середнього бізнесу  України проблема відшкодування  експортного ПДВ. відсутність необхідних сертифікатів якості та умов післяпродажного  сервіс)' (йдеться про машинобудівну  продукцію), незначна участь у виставках  та презентаціях

       У даній роботі організація управління маркетинговою діяльністю на підприємстві піддана глибокому аналізу і  перегляду. На підставі методик експертного опитування і методу Делфі виконаний повний аналіз внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища підприємства. За допомогою методу SWOT-аналізу виявлені основні можливості і загрози, сильні і слабкі сторони ПАТ „Коростенський Янтар”. Застосована методика дозволила визначити готовність компанії до реалізації маркетингової стратегії на підприємстві як "помірну".

       Проведений  аналіз дозволяє рекомендувати ПАТ „Коростенський Янтар” організувати єдину службу маркетингу і провести рекламну компанію в спеціалізованих виданнях.

       Реалізація  зазначених заходів дозволить компанії одержати економічний ефект - зростання  валового доходу на 1,42%, що складає 703,858 тис. грн. Слід зазначити, що весь приріст валового доходу від упровадження запропонованих заходів і частина власних ресурсів компанії, буде використано на створення єдиної служби маркетингу. Однак, на думку автора, найбільш істотним результатом упровадження зазначених заходів варто вважати загальне зростання конкурентноздатності компанії, отримане у результаті методично правильного підходу до організації маркетингової діяльності.

       Можна зробити висновок, що зовнішньоекономічні  відносини між Україною і Румунією є достатньо перспективними. Зміцнюючи  ці відносини, обидві країни зможуть  забезпечити подальший розвиток економік. Безпосередньо необхідно  зміцнити і розвивати макроекономічне  співробітництво, співвпрацю в соціальній політиці, дослідженні та розвитоку  технологій, співробітництво у видобувній та металургійній галузі, енергетиці, культурі, освіті та навчанні молоді, співробітництво  у сфері спорі) та фізичної культури і туризм).  

       СПИСОК  ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. - Москва: Издательский дом "Вильямс", 2000. - 640 с.
2. Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. - Київ: ВД "Професіонал", 2004. - 288 с.
3. Бєлов М.А., Євдокимова Н.М., Москалюк В.Є. Планування діяльності підприємства. - Київ: КНЕУ, 2002. - 252 с.
4. Бутинець Ф. Ф. Економічний аналіз. - Житомир: ПП Рута, 2003. - 680 с.
5. Верба В.А., Решетняк Т.І. Організація консалтингової діяльності. - Київ: КНЕУ, 2000. - 244 с.
6. Вествуд Дж. Маркетинговый план. - Санкт-Петербург: Питер, 2001. - 256 с.
7. Вітлінський В.В. Моделювання економіки. - Київ: КНЕУ, 2003. - 408 с.
8. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. - Київ: КНЕУ, 2000. - 100 с.
9. Герасимчук В.Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне моделювання. - К.: КНЕУ, 2005. - 360 с.
10. Головко Т.В., Сагова С.В. Стратегічний аналіз. - Київ: КНЕУ, 2002. - 198 с.
11. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. - Москва: Издательский дом "Вильямс", 2000. - 688 с.
12. Дорошев В.И. Введення в теорію маркетингу. М.: 2000. – 258 с.
13. Єжова Л.Ф. Інформаційний маркетинг. - Київ: КНЕУ, 2002. - 560 с.
14. Єрмошенко М.М. Маркетинговий менеджмент. - Київ: НАУ, 2001. - 204 с.
15. Игнатьева А.В., Максимцов М.М. Исследование систем управления. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 157 с.
16. Конкурентоспроможність економіки України в умовах глобалізації / Я.А. Жаліло, Я.Б. Базилюк, Я.В. Белінська та ін.; За ред. Я.А. Жаліла. — К.: НІСД, 2008. — 388 с.
17. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И., Стаханов В.Н. Маркетинг и логистика фирмы. - Москва: "Приор", 2000. - 128 с.
18. Котлер Ф. Основи маркетингу. М.: Прогрес, 1999. – 734 с.
19. Крофт М.Дж. Сегментирование рынка. - Санкт-Петербург: Питер, 2001. - 128 с.
20. Куденко Н.В. Маркетингові стратегії фірми. - Київ: КНЕУ, 2002. - 245 с.
21. Лазурко Н.В. Основи організації маркетингової діяльності на підприємстві. М.: 1999. -72 с.
22. Мардас А.Н., Мардас О.А. Організаційний менеджмент – Спб: Пітер, 2003. – 336 с.
23. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – Спб: Пітер, 2006. – 400 с.
24. Новошинська В.В. Міжнародний маркетинг: навчальний посібник. – Київ, Центр навчальної літератури, 2007. – 176 с.
25. O`Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. - Санкт-Петербург: Питер, 2001. - 864 с
26. Стоянова Е.С. Фінансовий менеджмент: теорія й практика. – М.: «Перспектива», 2002. – 656 с.
27. Теслюк Н. П. Стратегії підприємства по досягненню конкурентних переваг.// Економіка, фінанси, право. - 2005. - №11. - с. 17-20
28. Шевченко Л.С. Введення в маркетинг: Навчально – практична допомога. – Харків: Консум, 2000. – 672 с.
29. Шершньова З.Є. Стратегічне управління. - К.: КНЕУ, 2006. - 699 с.
30. ПАТ «Коростенський завод Янтар» // офіційний сайт підприємства. – Точка доступу: http://www.yantar-lk.com.ua