Дослідження маркетингової стратегії ПАТ "Янтар"

       ПАТ «Янтар» характерно: головна мета - отримання довгострокового прибутку і його зростання; основна ціль - прискорене зростання і виживання завдяки коректному керівництву; основні завдання - укріплення та розширення частини ринку, організація праці та планування прибутку, збільшення оплати.

       Як уже згадувалося цільовим ринком Румунії по лакофарбовій продукції може стати продукція усіх цінових категорій ПАТ «Янтар» за такої структури:

       Поставка дешевої продукції 75% експорту у країну;

       Поставка продукції середньої піни - 20% експорту в країну;

       Поставка топ-продукції - 10% експорту в країну.

       Таблиця 1.3 SWOT-аналіз міжнародного маркетингу підприємства

       Розглянемо асортимент продукції та сегмент в якому вона реалізуватиметься (табл.1.4). Як уже згадувалося, на зарубіжному ринку підприємство використовуватиме стратегію диверсифікації.

       Реалізація стратегії диверсифікації передбачає розробку нових продуктів і нових ринків, тому вона є найбільш ризикованою, тому як ніколи немає повної впевненості, що нові ринки готові прийняти нову продукцію, і вона буде користуватися увагою покупців. У нашому випадку новою продукцією буде звичайно продукція ПАТ «Янтар» в різних сегментах - нові ринки - це різні сегменти зарубіжного ринку лакофарбової продукції.

       Таблиця 1.4 Асортимент продукції та сегмент її реалізації

       На основі маркетингових досліджень визначено, що у трьох сегментах лакофарбового ринку Румунії (розподіл за ціною продукції розглянуто в попередніх пунктах) є потенційно незайнята частка сегментів ринку. Потужності ПАТ «Янтар» у змозі їх задовольнити. Тому обрана хоч ризикована, але найбільш вигідна для ПАТ стратегія.

       РОЗДІЛ  ІІ АНАЛІЗ КОМПЛЕКСУ  МАРКЕТИНГУ ПАТ «КОРОСТЕНСЬКИЙ ЯНТАР»

       2.1 Аналіз товарної  політики

       ПАТ «Янтар» випускає більш 80 видів продукції  для машинобудівної, приладобудівної, меблевої, будівельної й інших галузей промисловості. Продукція ПАТ «Янтар» фасується в металеві барабани по 40 кг- 70 кг для промислового призначення і у банки по 0.9 кг- 3 кг для товарів народного споживання. Продукція заводу набула широкого -застосування в побуті. Велика увага приділяється екологічно чистим лакофарбовим матеріалам, що застосовуються для внутрішньої обробки по гипсокартону, для захисту і декоративної обробки фасадів будинків, дахів і т.д. Продукція заводу цілком відповідає вимогам європейського рівня якості, користається великим попитом не тільки в Україні, але й у країнах СНД і далекого зарубіжжя. З'являється усе більше замовників з Казахстану, Білорусії, Молдови, хоча в цих країнах маються власні виробники.

       Продукція заводу є цілком конкурентно здатною  по своїй якості па внутрішньому ринку  і на ринках СНД, порівнюючи її з  аналогічною продукцією виробленої на даних ринках конкурентами. Завод  має розгалужену дилерську мережу, і 80% продукції реалізується в регіонах. Відвантаження ЛФМ здійснюється в усі регіони України й  у країни СНД автомобільним і  залізничним транспортом. Практично  весь асортимент продукції заводу можна  побачити і придбати у фірмовому  магазині ПАТ «Янтар».

       Продукція заводу є цілком конкурентноздатною по своїй якості на вгіутрішньом) ринку і на досліджуваному ринку Румунії, порівнюючи її з аналогічною продукцією виробленої па даних ринках конкурентами. Відвантаження ЛФМ здійснюється в усі регіони Румунії автомобільним і залізничним транспортом. Практично весь асортимент продукції заводу можна побачити і придбати у посередника, що займається лише фірмовою продукцією ПАТ. Уся продукція торгової марки ПАТ «Янтар» проходять контроль і відповідають стандартам якості і санітарних норм України. З кожним роком збільшується частка продукції, сертифікованої в системі Укрсепро. Товар, що реалізується на зарубіжному ринку знаходиться на стадії зрілості.

       Таблиця 2.1 Асортимент продукції заводу

       Судячи з темпів розвитку різних секторів економіки Румунії (країни покупця), можна припустити, що найближчим часом найперспективнішим буде виробництво лакофарбових матеріалів для будівництва та для масового споживача. При цьому в найближчі кілька років динаміка зростання ринку ЛФМ будівельного призначення трохи уповільниться і становитиме близько 8—12% на рік. Такі прогнози пов'язані передусім із насиченням ринку як продукцією місцевого виробництва, так і імпортними лаками та фарбами.

       Однак у більш віддаленому майбутньому ринок розширюватиметься в основному за рахунок економічного зростання промислових підприємств та використання ними промислових марок ЛФМ. Тож, судячи з усього, великих виробників очікують досить непогані перспективи розвитку.

       Можна також припустити, що ринкова частка екологічної та високоякісної лакофарбової продукції зростатиме. Зростатиме й далі і попит на водно-дисперсійні лакофарбові матеріали, які у перспективі займуть значну частинх ринку ЛФМ (близько 70%). Отже, на продукції необхідно проводити маркування, що показуватиме дані переваги, вони покращать прискорення реалізації. Посилення конкуренції на румунському ринку ЛФМ привело до того, що багато лакофарбових підприємств розпочати упорядкування й оптимізацію традиційних схем збуту своєї продукції. Виробники виважепіше підходять до побудови дилерських мереж, прагнуть скоротити збутовий ланцюжок своєї продукції: намагаються налагодити реалізацію продукції в різних реї іонах на умовах ексклюзивної о дилерства, відкривають фірмові роздрібні торгові точки тощо.

        Отже, ПАТ «Янтар» зважаючи на дані тенденції проводитиме аналогічні зміни у структурі власних канатів розподілу - основне завдання по максимуму скоротити збутовий ланцю що дозволить відповідно знизити ціну (посилення основної конкурентної переваги). Оптимальний ланцюг визначений ПАТ «Янтар»: ПАТ «Янтар» ---------- оптовий посередник ---------- ланка реалізатор (бажано безпосередній). Дана структура окрім зниження ціни прискорить самий час руху продукції по канатах, що є великою переваго для ПАТ.

       2.2 Аналіз цінової  політики підприємства 

       Протягом 2010 року відбувається зниження балансової вартості майна до 43317 тис. грн.. що складає 35.4% від вартості капітал) на початок 2010 року. Вирішальний вплив па таку зміну робить зниження вартості основних засобів до 31186 тис. грн. -передача об'єктів соціально-культурної сфери на баланс міста. Основні фонди й ефективність їхнього використання. Велику частку засобів підприємства складають необоротні активи. У 2009 році частка постійних активів зростає з 86.1% на початок року до 93.0% на кінець року, у 2010 році знижується до 80.0%. У структурі необоротних активів сама вагома стаття - основні засоби - є також самою вагомою статтею балансу. Більше половини основних засобів на початок періоду складають основні виробничі фонди. Ефективність використання основних фондів підприємства на початок період) невелика, тому що значну їхню частину (46.9% - у 2008 році, 47.4% - у 2009 році) складають об'єкти соціально-культурної сфери. Після "зняття" їх з баланс) підприємства змінюється сама структура основних засобів (тепер тільки 5,4% складають об'єкти невиробничого призначення), і зростають показники ефективності використання основних засобів: фондовіддача загальної вартості фондів зростає з 25.7коп. (2009 рік) до 29.5коп. (2010 рік) [30].

       Оборотні активи, джерела їхнього фінансування. Протягом аналізованого періоду відбувається стійкий ріст поточних активів (з 6427 тис. грн. на початок 2009 року до 8663 тис. грн. на початок 1998 року). У структурі оборотного капітал) найвищу питому ваг) мають запаси (стійка тенденція росту: від 4963 тис. грн. - на початок 2009 року до 7922 тис. грн). Таке збільшення запасів відбувається за рахунок більш інтенсивного зростання матеріальних запасів у порівнянні з незначними гемпами зниження запасів незавершеного виробництва і готової продукції.

       Дебіторська заборгованість підприємства зростає в 2009 році і різко знижується в 2010 році. Заборгованість покупців і замовників складає незначну частину всієї заборгованості підприємству: прострочена заборгованість окремих покупців вчасно списується на фінансові результати. Найбільшу частку в структурі дебіторської заборгованості на початок періоду мають аванси видані, котрі погашаються протягом 2010 р.

       У вартості всього майна підприємства питома вага дебіторської заборгованості с і піко знижується (від 3,0% на початок 2009 року до 0.8%).

       Частка найбільш ліквідних активів (коштів і короткострокових фінансових вкладень) невелика - не перевищує в сукупності 0.2% вартості всього майна.

       Поточні зобов'язання підприємства постійно і стійко ростуть (з 4094 тис. грн.. у 2009 році до 20090 тис. три. у 2010 році). Поточні пасиви представлені незначною сумою короткострокових кредитів, що погашається протягоуі 2010 року, і в основній своїй масі кредиторською заборгованістю. ПАТ «Янтар» стійко нарощує кредиторську заборгованість високими темпами (па 268.4% за 2009 рік. па 85.2% за 2010 рік). У такий спосіб на початок року тільки кредиторська заборгованість підприємства складає майже половину (46.3%) балансової вартості. Самою значною частиною кредиторської заборгованості є заборгованість постачальникам і підрядчикам, росте частка обов'язкових платежів: заборгованість перед бюджетом, по заробітній платі і соціальному страхуванні. Інші статті кредиторської заборгованості мають незначна питома вага в обсязі кредиторської заборгованості (менш 0,1%).

       На початок 2009 року ПАТ фінансує частину оборотних активів (36.3%) із власною капіталу; уже на початок 2010 року величина чистого оборотного капіталу стає негативною і протягом 2010 року цей розрив збільшується (з 130.9% до 231.9% величини оборотних активів складає кредиторська заборгованість).

       Зберегти  свої позиції на ринку ТНИ при  відносно високих цінах на продукцію, що у середньому в 2010 р. зросли на 1.8 % і склали в середньому близько 6000 гри. за 1 тонну: