Дослідження маркетингової стратегії ПАТ "Янтар"

       ЗМІСТ

ВСТУП…………………………………………………………………………….3

РОЗДЛІ  І ДОСЛІДЖЕННЯ  ЗОВНІШНЬОГО ТА ВНУТРІШНЬОГО МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА

1. Аналіз внутрішнього маркетингово середовища ПАТ «Янтар»...6

       1.2 Огляд зовнішнього маркетингового середовища ПАТ «Янтар»…12

РОЗДІЛ  ІІ АНАЛІЗ КОМПЛЕКСУ  МАРКЕТИНГУ ПАТ «ЯНТАР»

       2.1 Аналіз товарної політики……………………………………………18

       2.2 Аналіз цінової політики підприємства……………………………..21

       2.3 Аналіз сучасного стану комунікаційної  політики підприємства…24

       2.4 Аналіз сучасного стану логістичної системи……………………...28

РОЗДІЛ  ІІІ ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ВДОСКОНАЛЕННЯ ЕЛЕМЕНТІВ  КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГУ

       3.1 Оцінка готовності підприємства до реалізації маркетингової стратегії…………………………………………………………………………..31

       3.2 Основні напрямки удосконалювання управління маркетинговою діяльністю ПАТ „ Янтар”………………………………………………………34

       3.3 Обґрунтування заходів і розрахунок бюджету по удосконаенню управління маркетинговою діяльністю ПАТ „ Янтар”………………………..36

ВИСНОВКИ……………………………………………………………………..42

СПИСОК  ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ……………………………….45

 

       

       ВСТУП 

       Центральне  місце в маркетинговій діяльності займає дослідження ринку. Адже саме на ринку найбільш чітко виявляються попит на ті чи інші товари, інтереси і потреби споживачів. Вивчення їх є головним завданням для кожного підприємця.

       Маркетингові  дослідження - це збір, обробка і аналіз даних про ринки, конкурентів, споживачів, ціни, ринкові можливості фірми з метою зниження підприємницького ризику в процесі прийняття управлінських рішень.

       До  проведення маркетингових досліджень на зовнішньому ринку фірму спонукають різні причини. З одного боку, це послаблення можливостей збуту або зміна кон'юнктури на внутрішньому ринку, обумовлені сповільненням темпів зростання валового національного продукту, проведенням урядом антипідприємницької політики, введенням непомірних податкових платежів, підштовхуванням державою підприємців до виходу за рубіж із метою збільшення надходжень іноземної валюти і скорочення зовнішньоторговельного дефіциту. З іншого боку, фірми можуть бути залучені до зовнішньоторговельної діяльності зростанням можливостей, що відкриваються для їхніх товарів в інших країнах. Не покидаючи внутрішнього ринку, вони можуть знайти для себе і привабливі (навіть попри додаткові витрати і проблеми, пов'язані з операціями за рубежем) зовнішні ринки.

       Активізація підприємницької діяльності в Україні, забезпечення життєдіяльності діючих і новостворених фірм в умовах розгортання конкуренції на ринку неможливі без попереднього проведення маркетингового дослідження, виявлення сприятливих можливостей і бар'єрів у зовнішньому середовищі, пов'язаних з реалізацією цілей фірми.

       Актуальність маркетингових досліджень діяльності на промислових підприємствах визначається насамперед орієнтацією промислових підприємств на задоволення в першу чергу потреб споживачів продукції. Маркетингова діяльність повинна сприяти успішному рішенню, здавалося б, взаємовиключних завдань: підвищувати гнучкість виробництва, швидко міняти асортименти продукції відповідно до запитів споживача й одночасно оперативно впроваджувати нову техніку й технологію.

     Питаннями розробки маркетингових стратегій  займалися такі всесвітньо відомими теоретиками і практиками в області  стратегічного планування, управління та маркетингу, як І. Ансофф, М. Портер, Ф. Котлєр та інші.

       Маркетинг є найважливішим напрямком у  діяльності будь-якого сучасного  підприємства. Його застосування сприяє досягненню відповідності між очікуваннями споживачів і можливостями (ресурсами) підприємства. Маркетингова діяльність містить у собі величезну кількість  виконуваних функцій, таких як: проведення маркетингових досліджень, сегментацію  ринку, вивчення споживачів, визначення позиції продуктів на ринку й  багато чого іншого. Але розрізнене їхнє виконання не приводить ні до чого іншого, як до розтрачання маркетингового бюджету. Тільки ретельно запланована  й цілеспрямована маркетингова діяльність, може привести організацію до позитивних фінансових результатів.

       Мета  даної курсової роботи - провести аналіз маркетингової діяльності підприємства, розглянути особливості організації та ефективність застосування маркетингових досліджень на зовнішньому ринку. Внести пропозиції щодо вдосконалення ефективності проведення маркетингових досліджень на зовнішньому ринку.

       Предметом дослідження є теоретико-методологічні і прикладні проблеми організації маркетингових досліджень підприємства на прикладі ПАТ «Коростенський Янтар». Об'єктом дослідження є комплекс маркетингових заходів підприємства, направлений на підвищення обсягу продажів продукції підприємства.

       Маркетинг зачіпає інтереси кожного підприємства і суспільства в цілому. У системі комплексного вивчення ринку перспективність збуту товару на тому або іншому ринку оцінюється на базі ретельного аналізу покупців і товарного асортименту, загальних і специфічних умов його споживання із залученням даних ринкової статистики. Отже, маркетингове дослідження ринку означає насамперед визначення об'єктивних економічних тенденцій його розвитку: попиту, пропонування, ціни, стану конкуренції тощо. В даній роботі увага сконцентрована саме на організації маркетингових досліджень ринку, перш за все закордонного.

     Для досягнення мети дослідження потрібно вирішити такі завдання:

     1. Дослідити внутшнє та зовнішнє маркетингове середовище ПАТ «Янтар» ;

     2. Дослідити загальні оцінки динаміки  розвитку ПАТ «Янтар» за останні 3 роки (2008 – 2010 роки);

     4. Провести економічну діагностику  та аналіз маркетингової діяльності ПАТ «Янтар»;

     5. Виконати SWOT – аналіз внутрішніх проблем розвитку та зовнішніх факторів конкурентного впливу на діяльність ПАТ «Янтар»;

     6. Ідентифікувати основні проблеми в діяльності ПАТ «Янтар» та дати оцінку основних напрямків їх вирішення;

     7. Розробити заходи підвищення ефективності маркетингової політики ПАТ «Янтар».

     Методи  досліджень: історичний метод, метод  порівнянь та аналогій, дедуктивний  метод, метод проведення горизонтального (індексно-хронологічного) та вертикального (структурно-хронологічного) аналізу  показників експорту імпорту продукції та її реалізації на внутрішньому ринку, фінансово-балансової звітності підприємства, побудування алгоритмів та програм розрахунків на ПЕОМ(EXCEL).

     Інформаційно-методологічна  база досліджень дипломної роботи —  звітні документи ПАТ «Янтар» за 2008 - 2010 роки.

 

       

РОЗДЛІ  І ДОСЛІДЖЕННЯ  ЗОВНІШНЬОГО ТА ВНУТРІШНЬОГО МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА

1. Аналіз внутрішнього маркетингово середовища ПАТ «Янтар»

       У ста п'ятдесяти кілометрах на північний-захід  від Києва, на казково красивих берегах  річки Уж розташувалося найдавніше слов'янське місто столиця древлянського  краю - Коростень. Сьогодні, відзначаючи  своє 1300-річчя, місто по праву пишається  не тільки своєю красою та історичністю, а й своїм сучасним залізничним  вузлом - найбільшим на Правобережній  Україні, а також своєю промисловою  індустрією, флагманом якої є ПАТ «Коростеньський завод «Янтар».

       ПАТ "Коростенський завод "Янтар" є одним з найбільших виробників лакофарбової продукції в Україні, а також єдиним підприємством, що випускає скипидар живичний та каніфоль соснову, котра служить основною сировиною для виробництва гумової, шинної, целюлозно-паперової, лакофарбової та іншої продукції. В даний час виробничі потужності заводу дозволяють переробляти до 20 тис. тонн живиці в рік і виготовляти до 50 тонн лакофарбової продукції на добу[30].

       Протягом  останніх років за рахунок власних  коштів проводиться технічне переозброєння  лакофарбового виробництва. На ці цілі вже використано понад 6 млн. грн. На початку 2004 року завершені роботи з організації ділянки виготовлення алкідних смол, акрилових і стирол-акрилових  дисперсій, що є основною сировиною  для виготовлення екологічно чистої лакофарбової продукції. Це дає можливість нашому підприємству діяти на українському ринку як виробнику і продавцю цієї продукції. Фахівці підприємства постійно працюють над впровадженням нових прогресивних видів продукції, сучасної сировини, новітніх технологій. За останні п'ять років впроваджено у виробництво 40 нових видів продукції. Серед них - лак паркетний уралкідний з підвищеною твердістю і водостійкістю, антикорозійні матеріали з модифікатором іржі, автомобільні емалі холодного сушіння, шпаклівка, що швидко висихає тощо. Ці товари користуються великим попитом на українському ринку.

       Таблиця 1.1 Обсяги виробництва та реалізації продукції

       Всю продукцію підприємства відрізняє  сучасна упаковка, привабливий зовнішній  вигляд і стабільна якість, завдяки  якій в 2002 році завод став переможцем Всеукраїнського конкурсу якості. В  тому ж році впроваджена система  керування якістю і отриманий  сертифікат відповідності системи  міжнародному стандарту ISO 9001:2000.

       В 2008 році заслуженими нагородами заводу стали: Почесна грамота Кабінету Міністрів "За вагомий внесок у розвиток промисловості впровадженням сучасних методів організації виробництва і передових технологій", а також диплом лауреата загальнонаціонального конкурсу "Вища проба" за виробництво сучасних високоякісних лакофарбових матеріалів. На підприємстві використовується таке виробниче обладнання:

       1. Ваговимірювальне обладнання - ваги напівавтоматичні стаціонарні. 
Використовуються при прийманні товарів для перевірки фактичної наявності сумішей і її порівняння з вказаною у супровідних документах.

       2. Вантажно-розвантажувальне обладнання, а саме засоби малої механізації - вантажні візки та домкрати. Застосовуються для збільшення продуктивності праці вантажників під час здійснення вантажно-розвантажувальних операцій.

       На даний час все обладнання знаходиться у належному стані та в достатній кількості для здійснення безперебійного функціонування підприємства, відповідаючи всім вимогам охорони праці і безпеки. Такий стан є результатом чіткого контролю за технічним станом обладнання, його своєчасного ремонту і заміни при моральному та фізичному зносі.

       Виробничі потужності заводу дозволяють переробляти до 20 тис. тонн живині в рік і виробляти до 50 топи лакофарбової продукції на добу. Протягом останніх років за рахунок власних коштів проводиться технічне переоснащення лакофарбового виробництва. На ці цілі вже використано понад 6 млн. грн. На ПАТ «Янтар» працює 127 чоловік, 9 з них сумісники, 25 працівників жіночої статі (20%). 102 працівників чоловічої статі (80%).

       Постійний ріст збиткової діяльності знижує величину власних засобів, що знаходяться в розпорядженні підприємства, і воно змушено шукати додаткові позикові джерела фінансування активів (у 2010 році береться довгостроковий кредит). Частка власних засобів у валюті балансу постійно знижується (з 91.1% па початок 2009 року до 53.6%).

       Показники, що характеризують виробництво, якість продукції і використання основних виробничих фондів, приведені в табл.1.2.