Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации»

    Основными конкурентами предприятия, производящими аналогичный ассортимент являются: ОАО «Элема» г. Минск, НП «Веснянка» г. Могилёв, предприятие «Славянка» г. Бобруйск, ЗАО «Калинка» г. Солигорск,  ООО «Брико» Гомель «Коминтерн».

     Кроме предприятий концерна «Беллегпром» конкуренцию ОАО «Знамя индустриализации» составляют и наибольшие частные предприятия, такие как ЗАО «Кис», фирма «Телстайл», «Аминар» и т.д., а также СП «Бугалюкс», предприятия в свободной экономической зоне брестской области.

         Рассмотрим распределение объёмов продаж по предприятиям отрасли в (таблице 2.6.4.).

          Проанализируем объём продаж конкурентов за последние три года (2005-2007), и определим занимаемое место АОА «Знамя индустриализации» по продажам.

Таблица 2.6.4 - Распределение объёмов продаж по предприятиям отрасли РБ, тыс. штук.

          По данным таблицы можно определить, что ОАО «Знамя индустриализации находится на четвёртом месте по продажам. В течение трёх лет (2005 -2007) объём продаж не уменьшался, как у некоторых конкурентов, а наоборот увеличивался. Но для того, чтобы конкурировать с лидером продаж, ОАО «Знамя индустриализации должно: улучшить качество изделий, расширить ассортиментный ряд, закупить новое оборудование, улучшить информационную поддержку.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ НОМЕНКЛАТУРЫ ПРОИЗВОДИМОЙ ПРОДУКЦИИ И РАСШИРЕНИЮ РЫНКОВ СБЫТА

         3.1   Разработка мероприятий по производству продукции для целевых сегментов рынка.

        Для того чтобы увеличить поставки готовой продукции на рынок РБ в 2008 году, требует от всего коллектива все имеющиеся интеллектуальные резервы и предусматривает следующие мероприятия:

1.      Расширение ассортиментной политики

      Выпустить к весеннему сезону новую коллекцию из современных тканей с содержанием натуральных волокон (лен, хлопок, вискоза) как в мужской, так и в женской одежде.

      Приступить к выпуску школьной формы для мальчиков в подростковой группе (размер 40-42, 44-52)

      Освоить выпуск спортивного мужского и женского ассортимента.

      Увеличить объем выпуска плащевого ассортимента для женщин, за счет внедрения в массовое производство новой коллекции экспериментального цеха.

2.  Оперативно реагировать на изменение покупательского спроса.

Обеспечить выпуск продукции недостаточно широко представленный в торговле, для следующих слоев населения.

      Изделия молодежной группы

      Старшей группы.

      Увеличить выпуск изделий 3 полнотной группы.

      Ежегодно разрабатывать 300 новых моделей, что позволит на 90% обновлять коллекцию.

3.Использование современных материалов и комплектующих, обеспечивающих соответствующее качество и конкурентоспособность изделий.

4.Для производства качественной и конкурентоспособной продукции использовать современные высокотехнологичные ткани и материалы, разнообразные по фактуре, цветовой гамме как импортного, так и отечественного производителя.

               В таблице 3.1.1. на листе 6 представлен перечень швейных изделий предлагаемых к выпуску в 2008 году.

Таблица 3.1.1 -   Перечень швейных изделий

          Цены на производимую продукцию, находятся на среднем уровне ценового диапазона, при заведомо высоком уровне качества.                                                                                                                                                                Это позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции и удерживать влияние на завоёванных рынках сбыта продукции.

         Основной упор в перспективной весеннее - летней коллекции 2008 года ОАО «Знамя индустриализации» сделан на производство продукции с использованием натурального сырья и материалов (х/б ткани, лён, вискоза), отшито более 20 новых моделей мужской и женской верхней одежды изо льна и х/б тканей, что позволит привлечь новых покупателей и расширить рынки сбыта. К летнему сезону планируется расширить коллекцию до 40 новых моделей. Сочетание таких факторов как дизайн, функциональность, защита и комфорт позволят получить модный и конкурентоспособный товар на рынке и удовлетворить стремление человека к недостающему комфорту вокруг себя

5. Постепенный отказ от давальческого сырья.

        Исходя из вышесказанного, предлагается  выявить новые сегменты рынка с необеспеченным или частично необеспеченным спросом, изучить пожелания и требования покупателей, и выйти на рынок с новым уникальным и удовлетворяющим всем требованием товаром. Пересмотреть условия поставки для торгующих организаций данного региона. Увеличить период отсрочки платежа. Открыть точки оптовой торговли в удаленных областях республики.

3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию технологических процессов и повышению качества производственной продукции.

          Организационно-технические мероприятия, которые должны проводится на ОАО «Знамя индустриализации» в 2008 году представлены в (табл.3.2.1.)

          Основной задачей политики в области качества является:   Производство верхних швейных изделий для мужчин и женщин, конкурентоспособных на рынке РБ и стран СНГ, удовлетворяющих запросам потребителей.

Таблица 3.2.1. Организационно-технические мероприятия

1.      Наращивание производственных мощностей

2. Совершенствование технологии