Анализ номенклатуры и рынков сбыта продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации»

Окончание таблицы 2.5.5

Выводы и предложения по усовершенствованию работы с потребителями:

1.       расширение ассортимента для различных сегментов белорусского рынка, включая различные слои населения: студенты, пенсионеры, жители села и др.

2.       для производства качественной и конкурентоспособной продукции использовать современные высокотехнологичные ткани и материалы, разработанные по фактуре, цветовой гамме как импортного, так и отечественного производства.

3.       применение гибкой системы ценообразования.

4.       организация рекламных показов новых моделей в торговле

5.       использование гибкой системы скидок на несезонный товар (от 2% до 50% в том случае если на него изначально была поставлена больше цена).

6.       открытие оптовых складов в регионах с наиболее высоким уровнем покупательского спроса (Москва, Смоленск, Санкт-Петербург, Псков, Краснодар).

7.       увеличение периода отсрочки платежа (для предприятий Белкоопторга)

2.6   Анализ конкурентоспособности реализуемой продукции, сильных и слабых сторон конкурентов

  Проанализируем конкурентоспособность продукции ОАО «Знамя индустриализации».                                                                       

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента. Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам: техническим (свойства товара, область его применения), эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма), эстетическим (внешний вид товара), нормативным (соответствие действующим нормам и стандартам), экономическим (уровень цен на товар, сервисное обслуживание).

  Задачами анализа являются оценка конкурентоспособности продукции, изучение факторов, воздействующих на ее уровень.

  Существенным фактором, выпускаемой продукции, определяющим уровень конкурентоспособности продукции, является обновление ассортимента, освоение новых видов продукции, т. е., насколько оперативно реагирует предприятие на изменения предпочтений потребителей продукции и модных тенденций.

  Проанализировав данные, представленные в (таблице 2.6.1.), можно сделать следующие выводы: обновление ассортимента проходит менее интенсивно, чем в 2006 году, т. к. % обновления ассортимента снизился на 22,1% (с 85,1% в 2006 году до 63,0% в 2007 году) что связано с нехваткой средств на разработку новых моделей.

Таблица 2.6.1 - Обновление ассортимента

         Важным направлением изучения конкурентоспособности продукции является анализ состояния рынка, т.е., анализ конкурентов (таблица 2.5.1.). Источником получения информации для анализа конкурентов был опрос потребителей и исследование рынка с выездом в торгующие организации.

Сильные и слабые стороны конкурентов.

      Сильные стороны Гомель «Коминтерн». Предприятие полностью профилировано на выпуск мужского костюма, пиджака одиночки и брюк одиночки. Они не перестраивают линии, на предприятии работают квалифицированные работники, которых не надо переучивать. Каждый       

работник закреплён за своей аппирацией которую он выполняет постоянно.

    Сильные стороны Минск «Элема». Предприятие было профилировано на выпуск женского пальто. Предприятие успело закупить новое оборудование, провести инвентаризацию. «Элема» считается монополистом на рынке РБ.(80%).

          Сильные стороны Бобруйск «Славянка». Предприятие специализируется на выпуске спортивной одежды. Не требуется времени на различные затраты такие как (переобучение персонала, перестройку линий и др.)

          Слабые стороны конкурентов практически у всех одинаковые. Все предприятия нуждаются в закупке нового оборудования, отсутствуют свободные средства для развития предприятия, слабые инновационные способности и стремление к развитию и совершенствованию.

Рассмотрим сильные и слабые стороны ОАО «Знамя индустриализации», в таблице (2.6.2)

Таблица 2.6.2 - Анализ конкурентов

Сильные стороны ОАО «Знамя индустриализации»:

      Большой опыт работы

      Высокое качество изделия

      Известность марки среди отечественных покупателей

      Высокие производственные мощности и площадь предприятия Обновляемость ассортиментного ряда продукции

Слабые стороны ОАО «Знамя индустриализации»:

      Отсутствие стратегического планирования

      Отсутствие свободных средств для развития предприятия

      Слабая информационная поддержка

      Слабые инновационные способности и стремление к развитию и совершенствованию

      Высокая степень износа основных производственных фондов (81%  оборудования сроком службы свыше 10 лет и только 5%  сроком службы до 5 лет), что затрудняет производство качественно более совершенной продукции

      Ухудшающаяся конкурентная позиция.

    Но при этом ОАО «Знамя индустриализации» имеет ряд возможностей, а именно: предприятие может рассчитывать на поддержку государства, представляется возможным привлечение новых поставщиков и покупателей, а также выход на новые рынки.

Рассмотрим конкурентов в (таблице 2.6.3.) на листе 5.

    Основными конкурентами предприятия, производящими аналогичный ассортимент являются: ОАО «Элема» г. Минск, НП «Веснянка» г. Могилёв, предприятие «Славянка» г. Бобруйск, ЗАО «Калинка» г. Солигорск,  ООО «Брико» Гомель «Коминтерн».

Таблица 2.6.3 – База данных по конкурентам