Рекомендації щодо розробки маркетингових стратегій ТОВ «Аква –Люкс»

1. Зниження витрат за рахунок збільшення обсягів виробництва.
2. Економія витрат за рахунок створення більш дешевих для виробництва моделей продукції.
3. Монополія на дешеву сировину, ін.

     Стратегія вузької спеціалізації, власне кажучи, не є альтернативою попередніх двох стратегій і може базуватись або на диференціації продукту, або на використанні низьких витрат.

     Стратегії по відношенню до продукту, які ми щойно розглянули, використовуються фірмами не тільки ізольовано, але і в різних комбінаціях.

    Отже, стратегія маркетингу - це приведення можливостей фірми у відповідність до ситуації на ринку.

Стратегій маркетингу може бути багато так як і методів розробки маркетингових стратегій, але головне - вибрати найбільш вдалу з них для кожного ринку і кожного товару, тобто стратегію, яка відповідала б вимогам досягнення маркетингових цілей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

РОЗДІЛ 2.ОСОБЛИВОСТІ ПРОЦЕСУ РОЗРОБКИ МАРКЕТИНГОВИХ СТРАТЕГІЙ НА ТОВ «АКВА - ЛЮКС»

    2.1.  Організаційно - економічна  та управлінська  характеристика підприємства

    Об’єктом  дослідження даної роботи є ТОВ  «Аква-Люкс» ( товариство з обмеженою  відповідальністю « Аква –Люкс, Вінниця» ).

    ТОВ «Аква-Люкс» - це торговельна фірма, яка реалізує сучасне обладнання для ванних кімнат. За правовою характеристикою  підприємство є товариством з  обмеженою відповідальністю, яке  має статутний фонд, поділений  на частини, розмір яких визначений установчими  документами підприємства. Щоб краще  ознайомитися із підприємством необхідно, в першу чергу, розглянути його організаційну  структуру (рис.2. 1.  )

    ТОВ «Аква-Люкс» підпорядковується безпосередньо  генеральному директору підприємства, який має у своєму підпорядкуванні  три відділи, кожен з яких розподіляється в свою чергу на такі відділи:

1. Комерційний відділ:

         а) відділ маркетингу та реклами;

         б) відділ збуту;

         в) відділ матеріально-технічного  постачання;

         г) транспортний відділ.

2. Фінансовий відділ:

             а) планово-економічний відділ;

              б) контрольно-ревізійний  відділ;  

    в) головний бухгалтер;

    г) бухгалтерія підприємства.

3. Адміністративний відділ:

         а) відділ кадрів;

   б) служба правового забезпечення; 

   в) юридичний відділ;

                 г) відділ охорони праці.

      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Рис.2.1.   Лінійно-організаційна структура  управління ТОВ «Аква - Люкс»

    Предметом діяльності товариства з обмеженою  відповідальністю «Аква –Люкс, Вінниця» є :

1. Будівельна діяльність;
2. Рекламно – видавнича;
3. Торгівля і послуги;
4. Виробничо – господарська;
5. Туризм;
6. Інформатика та комп’ютеризація.

      Після розгляду структури та  Статуту ТОВ «Аква – Люкс, Вінниця» проведемо огляд динаміки основних економічних показників розвитку даного підприємства, використовуючи такі форми фінансової звітності, як ф.1 „Баланс підприємства” та ф.2 „Звіт про фінансовий результат”. Дані беремо за три роки.                                                                                                               

                    Таблиця 2.1.

    Забезпечення  ресурсами ТОВ  «Аква – Люкс, Вінниця», тис. грн.

         

       

        Виходячи з даних табл.2.1 видно, що більшість показники мають тенденцію зростання. Так, порівнюючи 2011 рік з 2009 та 2010 роками  матеріальні запаси у 2009 році зменшились  на 17,9 тис. грн. та 15,3 тис.грн. відповідно, основні засоби збільшилися на суму 96,4 тис. грн. та 43,8 тис. грн. Збільшення суми основних засобів відбувається в результаті їх оновлення.

         Оборотні активи підприємства в 2011 році складають 112,2 тис. грн.                                                                                                                                    

    Порівнюючи  цей рік, тобто 2011, із 2009 та 2010 роком, прослідковується зменшення оборотних активів на суму 158,6 тис. грн.,а потім збільшення даної суми на 25,6 тис. грн.

         Проаналізувавши фінансові ресурси  підприємства, тобто власний і  залучений капітал , можна сказати, що вони порівнюючи 2011 рік з 2010 і 2009 роками зменшились на суму 60,4 тис. грн.(90,4-150,8 = -60,4) та збільшились на 70,8 тис. грн.(35,6 + 35,2=70,8) відповідно.

          Згідно показника загальної ліквідності  про підприємство «Аква – Люкс»  говорять, як про те яке своєчасно  та стабільно погашає борги.

         З даних таблиці 2.1 видно, що  коефіцієнт загальної ліквідності в 2011 році зменшується порівняно з 2009 роком на 0,028 грн., проте порівнюючи із 2010 роком збільшується на 0,049 грн. Це означає, що на кожну одну гривню поточних зобов’язань (боргів) підприємство має в 2009 році 0,946 грн. поточних активів, в 2010 році – 0,869 грн., а в 2011 році – 0,918 грн. поточних активів. Коефіцієнт швидкої ліквідності також спочатку зменшується, а потім                                                                                                                                    збільшується і це свідчить про те , що на кожну гривню поточних зобов’язань підприємство має 0,82 грн. ліквідних активів в 2009 році, в 2010  році воно має 0,55 грн. ліквідних активів та в 2011 році – 0,78 грн. 

          Згідно коефіцієнта автономії  та фінансової стійкості про  підприємство, що аналізується говорять  як про те, яке є фінансово  стійким 
 

    2.2. Аналіз розроблення  маркетингових стратегій  на підприємстві, що досліджується.

         Ефективність діяльності кожного підприємства прямо пов'язана з ефективною організацією структури управління, у тому числі і маркетингу, ТОВ «Аква – Люкс» не є виключенням.

         Керівник служби маркетингу  цілком  відповідає за координацію та  взаємозв'язок збуту і розподілу,  збирання інформації і дослідних  робіт, реклами і стимулювання  збуту, планування розвитку ринку  й асортименту продукції підприємства.

    Керівник  служби маркетингу відповідає за управління всією діяльністю заводу в галузі маркетингу, за організацію досліджень маркетингу, за подання планів та пропозицій, спрямованих на досягнення намічених цілей та результатів.

    Служба  маркетингу ТОВ «Аква – Люкс» виконує наступні функції та задачі (табл.2.2.) .

    Таблиця 2.2.

    Функції і задачі служби маркетингу ТОВ «Аква – Люкс»

    

     
Однією з найважливіших задач, поставлених перед службою маркетинга заводу є формування “портфеля” замовлень [25,с.120]. Так при виборі стратегії замовлень велике значення має те, яку продукцію випускає підприємство-виробник - стандартизовану чи індивіалізовану. Своїм замовникам підприємство пропонує наступну номенклатуру виробів. Проведемо аналіз товарної номенклатурної політики ТОВ «Аква-Люкс» та оцінимо її ефективність.[12, с.50] Номенклатура продукції ТОВ «Аква-Люкс» та динаміка її зміни за 2009 – 2011 роки наведена в таблиці 2.3.

    Таблиця 2.3.

    Номенклатура  продукції, що реалізується ТОВ «Аква-Люкс»  у 2009– 2011 рр., млн. грн.

 

      Виконаємо поглиблений аналіз  однієї з товарних ліній (асортиментних  груп) –душових стінок на кабіни.. Їх асортимент досить широкий.  Запропонуємо заходи щодо підвищення  ефективності номенклатурної політики  як загалом, так і щодо даної  товарної лінії. 

1. Визначимо основні показники товарної номенклатури.