Разработка бренда

     Продвижение товарной марки обязательно подразумевает коммуникационный процесс, который способствует формированию доверительных отношений между брендом и потребителем. Коммуникационный процесс представлен в первой главе данной работы. (См. Рис.3)

     Разработка  творческой стратегии продвижения товарной марки является обязательной для успешного продвижения бренда на рынке. Именно креативное продвижение товарной марки поможет выделиться среди многообразия представленных брендов розничных сетей.

     В проведенном исследовании в параграфе 2.2 был выявлен среднестатистический покупатель (и женщина, и мужчина). И ассортимент, который в первую очередь покупают респонденты. Также был освещен вопрос о создании собственных торговых марок (СТМ).

     Для успешного продвижения необходимо разработать собственный перечень продуктов питания, первой необходимости, высокого качества и приемлемой ценовой категории, так как это способствует «запоминанию» бренда как розничной сети, так и продукции.

     Но  следует воспользоваться опытом других розничных сетей, так как  определенные виды продуктов питания с уже сложившимся стереотипом брендов будут просто обречены на провал.

     Для этого необходимо использовать услуги компании-расфасовщика, разработать фирменную этикетку.

     Стоимость печати самоклеющихся этикеток.

     Таблица 17. 

 

     Стоимость расфасовки 1 единицы продукции в  фирменную упаковку.

     Таблица 18. 

 

     Стоимость расфасовки 1 единицы продукции в  прозрачную пленку.

     Таблица 19. 

 

     Рассматривая  данные таблиц, и, учитывая, что «Райф» - это магазин формата «у дома», со средним ценовым сегментом, а расфасовка в фирменную упаковку ведет к удорожанию продукции, можно предположить, что расфасовка в прозрачную пленку с самоклеющейся этикеткой наиболее доступный вариант.

     Далее следует рассмотреть перечень продукции, который можно использовать для  продвижения собственной торговой марки. Уровень знания и принятия товаров частных марок в России и в других странах с развивающейся экономикой будет расти по мере развития самого розничного рынка. Большинство россиян еще только привыкают регулярно делать покупки в супер- и гипермаркетах, поэтому частные марки для них - явление новое и не очень знакомое. Почти половина покупателей в Москве и Санкт-Петербурге не знают о существовании подобных товаров.

     Стоит обратить внимание на новые виды товара, к таковым в настоящее время  относятся почти все вида замороженных овощей, можно попробовать хлебо-булочные изделия, так как при самообслуживании в магазине покупатель обращает внимание на внешнее представление о виде продукции, далее – это мясные и рыбные полуфабрикаты, и фасованная бакалея, что следует из анализа и выводов предложенных анкет.

     В данный момент идет разработка этикеток для розничной сети «Райф» на фасованную продукцию, это:

     - фасованные крупы 1 кг;

     - фасованные крупы 2кг;

     - макаронные изделия 450г;

     - макаронные изделия 1кг;

     - сахарный песок 1кг.

     Для этого используется прозрачная пленка с наименованием и характеристикой продукции, на которую перед выкладкой наносится фирменная этикетка с логотипом «Райцентр» в двойном цвете: красный и зеленый.

     Также следует расширить ассортимент  сервис кухни «фирменными блюдами», при совершении покупки которых и дегустации у покупателя сложится соответствующий образ о качестве продукции с брендом «Райцентр». 

     3.2 Использование Интернет-технологий  в процессе продвижения бренда. 

     Так как из данных проведенного опроса можно сделать вывод, что реклама на TV и в прессе в настоящее время неэффективна, следует рассмотреть основные виды рекламы в сети Интернет, а также средства, используемые в процессе рекламной кампании. Итак, это:

• Регистрация СОБСТВЕННОГО сервера в поисковых машинах
• Регистрация СОБСТВЕННОГО сервера в Web-каталогах (далее СС)
• Размещение бесплатных ссылок на других коммерческих серверах
• Регистрация на тематических Jump Station
• Размещение платных рекламных объявлений
• Телеконференции и списки рассылки  
• Баннеры – «единица» рекламы на Web-страницах
• Прямая реклама

     Перечень  действий, которые можно предпринять  для привлечения посетителей  на сервер, можно продолжать бесконечно.

     Остановимся подробнее на некоторых мероприятиях.

     Регистрация сервера в поисковых машинах

     Необходимо зарегистрировать новый сервер в поисковых машинах, дав тем самым указание поисковым машинам проиндексировать сервер в первую очередь.

     К регистрации СС в поисковых машинах следует относиться со всей серьезностью и должным образом к ней подготовиться. СС можно считать готовым к регистрации, когда его архитектура в основном устоялась и кардинальных изменений в ближайшем будущем не ожидается.

     Регистрация сервера в Web-каталогах

     Как и поисковые машины, каталоги используются посетителями Internet для поиска необходимой им информации. Каталоги представляют собой иерархические базы данных, организованные по предметным областям. В отличие от поисковых машин, информация в каталоги попадает только по инициативе создателей Web-серверов.

     То  есть, в отличие от поисковых машин, попасть в каталог можно только явно в нем зарегистрировавшись. Поскольку каталоги не имеют собственных средств сбора информации, аналогичных роботам поисковых систем, вся информация о включаемом в каталог сервере черпается исключительно из регистрационной формы. Соответственно, регистрационные формы каталогов обычно содержат множество полей, при заполнении которых нужно быть очень внимательным, поскольку от этого зависит, попадет ли сервер в выбранное вами место каталога.

     Регистрация на тематических Jump Station

     Практически для любой области знаний в Internet можно найти сервера, содержащие коллекции гипертекстовых ссылок на информационные ресурсы по данной области, так называемые Jump Station. Такие сервера  обычно содержат сотни и даже тысячи ссылок и очень популярны в качестве отправных точек для поиска информации по определенной теме, поэтому размещение на таком сервере ссылки на СС может быть весьма полезным для увеличения количества посетителей СС.

     Размещение  бесплатных ссылок на других коммерческих серверах

     Размещение  бесплатных ссылок возможно и на серверах специально для этого не предназначенных. Ситуация, когда на сервере одной  компании размещается ссылка на сервер другой компании, вполне обычна.

     Другой  способ увеличения количества ссылок на СС - это обмен ссылками. Для обмена ссылками вовсе необязательно наличие каких-либо партнерских отношений - достаточно примерного равенства показателей посещаемости серверов. Обмениваться ссылками можно с кем угодно, даже с конкурентами.

     Существуют  также специальные системы бесплатного обмена ссылками - так называемая LinkExchange, к которой, в частности, предлагается присоединиться по адресу http://rip.orgland.ru/nirvana/

     Размещение  платных рекламных объявлений

     Многие  сервера с высокими показателями посещаемости предоставляют возможность  платного размещения рекламных объявлений на своих страницах. Например, платные  рекламные объявления можно разместить на серверах поисковых машин и Web-каталогов, обычно имеющих очень хорошую посещаемость. Рекламные объявления могут иметь вид текстовых врезок (текстовое сообщение на странице), графических врезок (баннеров, т.е. картинок-гиперссылок), гиперссылок (быть может, с дополнительной более подробной информацией, размещенной на сервере-рекламоразместителе отдельной страницей, содержащей ссылку уже на сервер). Практика размещения графики пока, видимо, наиболее распространена (у нас, во всяком случае).

     Ограниченность  места на странице вынуждает прибегать  к так называемой "прокрутке баннеров" (аналог - "бегущая строка" в телепередачах), при этом только каждый n-ный посетитель увидит ссылку именно на вас (если прокрутка составлена из n разных картинок-ссылок, чему равняется n, можно отследить, нажимая на кнопку "Reload" до тех пор, пока вновь не появится замеченный первым баннер). В этом случае тарифы назначаются исходя из числа "показов".

     Тарифы  за размещение рекламы, таким образом, зависят от посещаемости сервера, конкретной страницы, показов вашей ссылки и  могут колебаться в очень широких пределах. В русскоязычной части Web однако пока больше практикуется помесячное взимание платы за размещение баннера, и цены колеблются от $ 20 до $ 500 в месяц.

     Результаты  некоторых исследований показывают, что далеко не безразлично, где именно на странице размещен баннер (оказывается, что справа внизу размещать гораздо эффективнее, чем вверху) и его геометрические пропорции (квадратные лучше, чем «растяжки»).

     Независимо  от типа средств массовой информации, CPM, то есть стоимость доставки рекламного сообщения тысяче человек обычно составляет несколько десятков долларов. 

 

     Телеконференции и списки рассылки

     Не  стоит замыкаться на Web-технологиях  и пренебрегать другими возможностями Internet. Использование таких старых и проверенных технологий как телеконференции и списки рассылки тоже может обеспечить определенный эффект. Участие в работе телеконференций, аудитория которых представляет потенциальных потребителей продукции - это неплохая возможность рекламы собственного сервера. То же самое относится к спискам рассылки. Можно отправить сообщение о своем сервере в тематические списки рассылки, соответствующие области деятельности вашей компании.

     Это лишь стандартные подходы к рекламированию Web-сервера внутри Internet. В каждом конкретном случае этот перечень может быть продолжен специфичными рекламными мероприятиями, пригодными только для конкретной компании или для конкретного сервера.