Отчет о прохождении производственной практики на ООО ЛК “ЖИЛПРОМСТРОЙ” в производственном отделе

      Рентабельность  характеризует прибыльность производственно-хозяйственной деятельности и является одним из важнейших показателей эффективности производства, используемых для оценки работы строительной организации.

      Рентабельность  означает превышение доходов над  расходами, сформировавшихся в результате деятельности строительной организации. Это предполагает возмещение всех расходов, произведенных строительной организацией по выполнению и сдаче заказчикам СМР по объектам и комплексам работ, и сверх этого получение запланированной прибыли.

      Значения  показателей затрат и доходности представлены в табл. 4.

      Таблица 4

      Значения стоимостных показателей ООО «ЖИЛПРОМСТРОЙ» за 2008- 2010 гг.

 

Вывод: наблюдается отрицательная динамика рентабельности. Это говорит о том, что на единицу реализованной продукции приходится прибыли меньше в 2010, по сравнению с 2008г. 

2.2.Анализ  рынков сбыта и  конкурентов

      Производственно-сбытовая деятельность строительной организации включает несколько направлений.

      1. Прямой сбыт.  В условиях рыночных отношений для строительной организации главной становится работа на заказ. Выпуск строительной продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными договорами подряда и предварительными соглашениями о строительстве объектов или оказании сопутствующих технических услуг. Заранее оговариваются сроки строительства, проектно-сметная документация, технико-экономические характеристики объектов, применяемые строительные материалы, детали и конструкции.

      Разновидностью  прямого сбыта является проведение подрядных торгов. Подрядные торги могут быть разбиты на следующие подгруппы:

      - архитектурно-строительное проектирование – разработка проектно-сметной документации, обоснование инвестиций, разработка строительного бизнес-плана, разработка инвестиционного проекта;

      - проектно-строительные работы: посредством проведения торгов заказчик выбирает наиболее подходящую ему проектно-строительную фирму и заключает с ней контракт;

      - профессиональное управление строительством – вовлечение заказчика в процесс реализации инвестиционного строительного проекта.

      Опыт  заключения подрядных строительных договоров на основе конкурсного  отбора подрядчиков показывает, что  снижение стоимости строительства может достигать 10^-25% по отношению к среднерыночным ценам. На столько же может быть сокращена и продолжительность строительства.

      2. Привлечение посреднических фирм. К посредническим фирмам могут быть отнесены:

      - дистрибьюторы – торговые фирмы, осуществляющие свою деятельность на основе больших закупок у крупных строительно-монтажных организаций и устанавливающие длительные контрактные отношения с производителем;

      - агенты и брокеры – фирмы или отдельные предприниматели, осуществляющие сбыт продукции на основе комиссионного вознаграждения;

      - джобберы – скупают отдельные виды продукции для быстрой перепродажи.

      3. Ипотека. Ипотечное кредитование расширяет платежеспособный спрос населения на жилье и тем самым позволяет вовлекать внебюджетные средства в жилищную сферу. Ипотека обеспечивает взаимосвязь между денежными ресурсами населения, банками, финансово-строительными компаниями, направляя денежные средства в реальный сектор экономики. Ипотечные займы рассчитаны на срок до 20^-30 лет.

      Анализ  конкуренции – важное направление маркетинговых исследований, имеющее целью уточнение вопросов привлекательности рынков и используется для выработки стратегии фирмы в области производства и сбыта.

      Контроль  за конкурентами дает возможность удовлетворить  специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше  других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов можно оценить  их потенциал и цели, настоящую  и будущую стратегии. Это позволяет фирме стратегически точно сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее. Таким образом, можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе.

      Конкуренция на рынке строительных услуг Калужской  области и в частности в г. Людиново очень высока. Сегодня в этой сфере действует огромное количество, как законных, так и незаконных организаций. Большинство фирм, оказывающие услуги, не имеют большого штата персонала. Фирма ООО ЛК «ЖИЛПРОМСТРОЙ» занимает достаточно устойчивое положение на строительном рынке судя  потому, что в предыдущие годы работы организация не имела проблем с заключением договоров с заказчиками. Тем не менее, появление на региональном рынке конкурирующих строительных фирм, как из своего региона, так и из других регионов заставляют фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для запланированных объемов и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.

      Противодействие конкурентам, занимающихся аналогичными видами деятельности, ООО ЛК" Жилпромстрой»" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив цены на выполнение строительных работ ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна, прежде всего, для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены. В качестве источников информации о конкурирующих фирмах используются официальные данные о фирмах, статистические отчеты, а также информация непосредственно с рынков сбыта: от сбытовых подразделений фирм, инженерного персонала, поставщиков и других агентов на рынке, кроме того, используются материалы совещаний, конференций, информация выставок, ярмарок и презентаций.

      В качестве основных конкурентов исследуемой  фирмы ООО ЛК «ЖИЛПРОМСТРОЙ» были определены ООО «НИКА» и ООО «СтройМастер». Причиной выбора именно этих фирм является то, что они:

      - находятся в территориальной близости от исследуемой фирмы;

      - предоставляют потребителям сопоставимый набор услуг;

      - придерживаются сопоставимой ценовой политики.

      Анализируя  конкурентов, необходимо оценить их текущие задачи, стратегии, главные  достоинства и недостатки и спрогнозировать  их возможные действия в будущем.  Кратко охарактеризую задачи стратегии, достоинства и недостатки основных конкурентов ООО ЛК «Жилпромстрой». При оценке будем опираться на то, что основными достоинствами фирм, предлагающих все виды строительных и ремонтных работ и претендующих на серьезные позиции на данном рынке, являются репутация и квалифицированный персонал.

      Строительная фирма  ООО «НИКА».

      Достоинства:

      - возможность привлекать к работе  лучших специалистов региона;

      - подготовка и внедрение перспективных  инвестиционных проектов;

      - возможность бесплатного вызова  специалиста на объект;

      - специализация на работе с  мелкими клиентами.

      Недостатки:

      - небольшой опыт работы на рынке (1,5 года);

      -недостаточная  реклама.

      Строительная фирма ООО «СтройМастер».

      Достоинства:

      - достаточный опыт работы 9 лет;

      - высокое качество услуг;

      - наличие собственной проектной  группы;

      - опыт участия в крупных строительных работах.

      Недостатки:

      - отсутствие мощной производственной  базы, достаточного количества транспорта  и механизмов;

      - отсутствие имиджа фирмы;

      - низкая степень осведомленности  о фирме;

      - отсутствие услуг, оказываемых  фирмами-конкурентами (авторский надзор; консультации; согласование перепланировки специалистом фирмы);

      - нестабильное финансовое состояние  фирмы;

      - не соблюдение сроков сдачи  объекта;

      - отсутствие налаженных хозяйственных  связей с поставщиками.

      Строительная организация ООО ЛК «ЖИЛПРОМСТРОЙ».

      Достоинства:

      -изготовление  собственных материалов;

      -высокое  качество услуг;

      -ремонт  осуществляют специалисты, зарекомендовавшие  себя в реставрационных работах;

      - опыт участия в крупных строительных  и реставрационных работах;

      - высокая квалификация работников;

      - соблюдение сроков;

      - бесплатный выезд специалиста  на объект;

      - хорошая репутация фирмы и  благоприятный имидж;

      - широкая известность.

      - гарантия выполненных работ от 2-ух до 5 лет.

      Недостатки:

      - не специализируется на работе  с мелкими клиентами.

      Сравнительные значения ценовых показателей фирм-конкурентов  представлены в табл. 5.

Исходя  из проведенного анализа достоинств и недостатков фирм-конкурентов, можно сделать следующие выводы. Фирма ЛК «ЖИЛПРОМСТРОЙ» оказывает весь набор стандартных  ремонтно- строительных работ качественно и в сроки, оговоренные в заключенных договорах.

Таблица 5

      Сравнительные цены по видам работ

        фирм-конкурентов,  руб.