Маркетинговые стратегии в управлении предприятием

Социальные факторы. РУПП «Гранит» работает на рынке оптовых  покупателей товаров промышленного назначения, который характеризуется небольшим количеством участников, а значит, для доведения до них информационных сообщений нет необходимости прибегать к услугам средств массовой информации и целесообразнее использовать «direct-mail» – прямую почтовую рассылку, а также личные встречи с руководителями, ответственными за принятие решений о закупке. В целях информирования более широкого круга потребителей будут использоваться специализированные периодические издания, хорошо известные и в странах СНГ: «Автомобильные дороги», «Строительные материалы», «Жилищное строительство» и другие.

Природные и экологические факторы. Основным загрязняющим веществом при производстве щебня является минеральная пыль, содержащая до 70% свободной двуокиси кремния (SiO₂). Источниками интенсивного пылевыделения на производстве являются дробилки, грохота и узлы перегрузок материала.  На территории промышленной площадки предприятия не имеется природно-заповедных зон. Концентрация вредных веществ при выбросе в атмосферу не превышает предельно допустимые нормы. Продукты сгорания котельной рассеиваются в дымовой трубе.

Международные факторы. В настоящее время перед всеми предприятиями промышленности строительных материалов в странах СНГ стоят одинаковые проблемы – недостаток финансовых средств, инвестиционных ресурсов, физическое и моральное устаревание оборудования, неполное соответствие производственной программы запросам потребителей.

2. Анализ внутренней среды.

Проводя анализ внутренней среды функционирования предприятия, рассмотрим следующие параметры:

Организация. Кадровый состав предприятия характеризуется большой численностью  промышленно-производственной категории работников (около 90%). Уровень образования персонала напрямую зависит от специфики производства, поэтому 65,7% рабочих имеют среднее специальное образование. Соотношение рабочих и служащих равно 1:4,4, что незначительно превышает средний уровень, сложившийся на других промышленных предприятиях и является положительным показателем. Значительных численных изменений в кадровом составе предприятия, в уровне образованности персонала и в составе кадров по возрасту за рассматриваемый период не происходило.

Производство. В связи с отсутствием у предприятия финансовых средств в объемах, необходимых на проведение крупномасштабного технического переоснащения, мощности предприятия по выпуску щебня снизились за 2008г. на 12%.  При неудовлетворительном физическом состоянии технологического оборудования РУПП «Гранит» не способно обеспечить потребность рынка в щебне, которая, в последнее время, характеризуется положительной динамикой, тем более наладить производство щебня мелких фракций, в соответствии с требованиями Европейского стандарта. В настоящее время износ активной части основных производственных фондов достиг 73,3%, а по отдельным производственным подразделениям - от 82,7% до 90,0% (по международным стандартам при уровне износа основных фондов свыше 60,0% предприятию грозит физический распад). Моральное и физическое состояние технологического оборудования РУПП «Гранит» не позволяет ему удовлетворить растущие потребности в продукции и, в частности, в щебне еврофракций.

Финансы. В общем виде  показатели финансовой устойчивости предприятия (коэффициенты ликвидности, прибыль и рентабельность отчетного периода)  свидетельствует о том, что предприятие работает стабильно, на протяжении достаточно длительного периода времени выпускает и реализует конкурентоспособную продукцию, получает чистую прибыль, достаточную для производственного и социального развития, является ликвидным и кредитоспособным.

Инновации. Для решения стратегической задачи по организации  выпуска щебня по Европейскому стандарту на предприятии разработан Инвестиционный проект «Реконструкция производства РУПП  «Гранит. Реализация данного проекта позволит обновить основной капитал и приведет к наращиванию действующих мощностей предприятия по производству щебня до 10000 тыс. тонн в год (7300 тыс. м³), в том числе отвечающего требованиям Европейского стандарта – 7280 тыс. тонн.

Маркетинг. Характеризуя маркетинговую  составляющую внутренней среды предприятия, следует отметить, что РУПП «Гранит» выпускает продукцию высокого качества. Продукция предприятия сертифицирована в добровольном порядке в Национальной системе сертификации Республики Беларусь – БелСТ. На РУПП «Гранит» разработана, внедрена и сертифицирована система управления качества на соответствие международному стандарту ИСО 9000 – 2001г. Анализ составляющих «спрос-предложение» по РУПП «Гранит» свидетельствует о том, что проблема формирования портфеля заказов на щебень отсутствует как на внешних, так и на внутренних рынках, хотя и целесообразно более активно работать на перспективу на рынках  Российской Федерации и Прибалтики. Рассматривая ценовой фактор, следует отметить, что предприятие не может самовольно устанавливать цены на свою продукцию, а только в соответствии с прогнозными индексами изменения стоимости строительных материалов, ежегодно доводимыми Минстройархитектуры. Вместе с тем, на рынках других стран, где этот вид продукции уже представлен, цены будут устанавливаться исходя из интересов государства и состояния окружающей рыночной среды в каждом конкретном случае. Успешная продажа товара зависит от сложившегося представления об этой продукции на рынке. Щебень из твердых горных пород имеет стабильный, сравнительно небольшой круг потребителей, и в их информировании об общих свойствах товара необходимости не возникает.

Таким образом, проведя анализ факторов внешней и внутренней среды РУПП «Гранит» и учитывая их влияние на результаты экономической деятельности предприятия, можно выделить следующие сильные и слабые стороны фирмы, её возможности и угрозы.

Таблица 2.3 - Матрица SWOT-анализа

На следующем этапе SWOT-анализа проведем комплексную оценку  сильных и слабых сторон предприятия, его рыночных возможностей и угроз путем их сопоставления.

Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволит  ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития предприятия:

1. Как  воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия? (комбинация СиВ)
2. Какие слабые стороны предприятия могут в этом помешать? (комбинация СлВ)
3. За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы? (СиУ)
4. Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, нужно больше всего опасаться? (комбинация СлУ). [13.с.22-24]

В результате мы определим основные стратегические направления развития РУПП «Гранит» (комбинация СиВ, показывающая, как предприятие может воспользоваться открывающимися возможностями), а также сформулируем основные стратегические проблемы  предприятия, подлежащие скорейшему решению для успешного  бизнеса (комбинация СлВ, СиУ, СлУ).

Таблица 2.4 – Перечень основных стратегических проблем РУПП «Гранит»

Примечание  – Источник: собственная разработка

Далее определим основные стратегические направления деятельности РУПП «Гранит».

Таблица 2.5 -  Перечень основных стратегических направлений развития  РУПП «Гранит»

Примечание  – Источник: собственная разработка

На заключительном этапе анализа  маркетинговой стратегии РУПП «Гранит»   на основе полученных данных о его сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах развития определим стратегии, которые может использовать предприятие для своего успешного развития.

На поле «слабости - возможности» возможно  использование следующих стратегий:

• Стратегии интеграционного роста, а именно регрессивная интеграция. ЕЕ применение позволит РУПП «Гранит» снизить зависимость от действующих поставщиков товарно-материальных ценностей и сырья.
• Стратегия сокращения расходов также является целесообразной, так как прибыль у компании невелика, а цены на материалы растут быстрее, чем прибыль предприятия. Например, используя возможность начала работы с другими поставщиками, существует вероятность покупки более дешевых материалов. Это, в свою очередь, позволит направить часть  финансовых средств на техническое переоснащение производства.

На поле «силы - угрозы» возможны следующие действия:

• Стратегия концентрированного роста. Выпуск  щебня по Евростандарту позволит усилить конкурентную позиции рынке нерудных строительных материалов.  Подобный шаг повысит конкурентоспособность, и, соответственно, увеличится количество клиентов.
• Стратегия кооперации производства.  Путем взаимовыгодного сотрудничества, например, с КУП «Кубгранит» г.Микашевичи или КПРСУП «Гомельоблдорстрой, щебзавод «Глушкевичи»» предприятие расширит рынок потребителей и повысит не без того достаточно хорошую репутацию.