Автор: Пользователь скрыл имя, 25 Декабря 2011 в 16:07, курсовая работа
Маркетинг має велике значення у регулюванні ринкової економіки. Це, по-суті, діяльність суб'єктів ринку по регулюванню своїх економічних відносин. Врешті-решт маркетинг виступає чіткою організаційною формою сучасного товарного виробництва з відповідним змістом.
Маркетинг також має велике значення для удосконалення самого виробництва. Щоб оперативно реагувати на потреби споживачів, виробники повинні швидко змінювати асортимент своєї продукції, поліпшувати її якість, а інколи навіть змінювати її вид. Для цього необхідно систематично впроваджувати нову техніку і технологію, гнучкі виробничі системи, прогресивні форми організації виробництва і праці.
Вступ……………………………………………………………………………….3
1. Мета, завдання, характеристика маркетингової діяльності підприємства…5
2. Розробка гіпотези маркетингової стратегії підприємства………………….15
3. Товарна політика підприємства……………………………………………..25
4. Цінова політика підприємства………………………………………………31
5. Збутова політика підприємства……………………………………………..33
6. Політика просування нових товарів на ринок……………………………..39
7. Оцінка проведених маркетингових досліджень для перевірки сформульованої гіпотези та запропонованих заходів для ЗАТ "Чобіток"….47
Висновки………………………………………………………………………..51
Список використаної літератури………………………………………………53
Додатки…………………………………
Підприємство має власну торгову марку, яка зображена на рис. 1. Ринками збуту підприємства є вся територія України, але переважними Західний та Центральний регіони.
В ціновому аспекті підприємство використовує політику "знімання вершків". В просуванні товару – політику реклами і виставок своїх товарів, участі в ярмарках-розпродажах. Підприємство вирішило, що найкращим методом збуту продукції є збут через торгових посередників, так як на самому підприємстві більше зосередженні в поновленні матеріально-технічної бази та виробництві якіснішої і сучаснішої продукції.
Для
здійснення маркетингових заходів
підприємству необхідно 200 тис. грн., які
будуть потрачені на поновлення обладнання,
закупівлю нових моделей взуття
вже відомого асортименту і розробку моделей
літнього взуття для дорослих. Виготовлення
дитячого взуття поки що не передбачається,
що є великою прогалиною і втратою 40% потенційного
"дитячого" ринку.
Список використаної літератури
Додатки
Додаток 1
Характеристика регіонального ринку за демографічною ознакою
| Сегменти | Обсяг споживання, % | Попит на товар | Розмір замовлень | Наявність конкурентів |
| Чоловіки | 49 | Зростаючий | Великий | Велика |
| Достатньо забезпечені | 27 | Великий | Вище середнього | Велика |
| Середньо забезпечені | 16 | Середній | Середній | Середня |
| Малозабезпечені | 6 | Нижче середнього | Середній | Велика |
| Жінки | 51 | Зростаючий | Великий | Велика |
| Достатньо забезпечені | 26 | Зростаючий | Великий | Велика |
| Середньо забезпечені | 15 | Середній | Середній | Середня |
| малозабезпечені | 10 | Нижче середнього | Нижче середнього | Велика |
Додаток 2
Структура цін, грн.
| Найменування статей калькуляції | Продукт 1 | Продукт 2 | Продукт 3 | Продукт 4 |
| Сировина і матеріали | 75,60 | 88,00 | 53,00 | 41,60 |
| Витрати на експлуатацію та утримання обладнання | 5,60 | 6,40 | 4,00 | 3,20 |
| Загальновиробничі витрати (без амортизації) | 8,59 | 8,06 | 7,24 | 6,67 |
| Амортизація | 1,40 | 1,60 | 1,00 | 0,80 |
| Витрати на підготовку та освоєння нової техніки | 2,10 | 2,40 | 1,50 | 1,20 |
| Інші виробничі витрати | 1,12 | 1,28 | 0,80 | 0,64 |
| Виробнича собівартість | 102,81 | 117,34 | 73,54 | 58,91 |
| Заробітна плата | 8,40 | 9,60 | 6,00 | 4,80 |
| Позавиробничі витрати | 0,56 | 0,64 | 0,40 | 0,32 |
| Собівартість без позабюджетних фондів | 103,37 | 117,98 | 73,94 | 59,23 |
| Відрахування до позабюджетних фондів | 2,80 | 3,20 | 2,00 | 1,60 |
| Повна собівартість | 106,17 | 121,18 | 75,94 | 60,83 |
| Прибуток | 10,50 | 12,16 | 7,40 | 5,84 |
| Ціна (без ПДВ) | 116,67 | 133,34 | 83,34 | 66,67 |
| ПДВ | 23,33 | 26,66 | 16,66 | 13,33 |
| Ціна (з ПДВ) | 140,00 | 160,00 | 100,00 | 80,00 |
Додаток 3
Листок конкурентноздатності ЗАТ "Чобіток" відносно конкурентів
| Фактори фірми | ЗАТ "Чобіток" | Луцька взуттєва ф-ка | Львівська ф-ка "Прогрес" |
| 1. Продукт: | |||
| Якість | 5 | 3 | 4 |
| Стиль | 5 | 4 | 4 |
| Асортимент | 4 | 3 | 4 |
| Престижність торгової марки | 3 | 3 | 4 |
| 2. Ціна: | |||
| Прейскурантна | 5 | 4 | 3 |
| Відсоткові знижки | 5 | 3 | 4 |
| 3. Канали збуту | |||
| Пряме постачання | 4 | 4 | 3 |
| Торгові посередники | 5 | 4 | 5 |
| Оптові посередники | 4 | 4 | 3 |
| Ступінь охоплення ринку | 5 | 4 | 4 |
| 4. Просування товарів на ринку: | |||
| Реклама | 5 | 2 | 3 |
| Показ зразків виробів | 5 | 3 | 2 |
| Загальна сума балів | 55 | 41 | 43 |
Додаток 4
Структура збутового апарату ЗАТ "Чобіток"
Додаток 5
Звіт про фінансові результати за 2007 рік, тис. грн.
| Назва витрат та надходжень | Квартали | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Надходження від продажу | 325,0 | 307,6 | 385,6 | 389,2 |
| ПДВ | 54,0 | 50,0 | 64,2 | 66,0 |
| Чистий обсяг продажу | 271,0 | 257,6 | 321,4 | 323,2 |
| Затрати на виробництво продукції: | 103,8 | 100,4 | 120,2 | 119,1 |
| - заробітна плата | 14,8 | 14,3 | 17,1 | 17,0 |
| - нарахування на заробітну плату | 7,3 | 7,8 | 8,5 | 8,0 |
| - сировина і матеріали | 52,6 | 48,4 | 53,1 | 59,0 |
| - електроенергія | 11,0 | 10,9 | 16,8 | 17,6 |
| - теплоенергія | 7,6 | 6,7 | 10,5 | 3,7 |
| - амортизація | 4,1 | 4,0 | 4,9 | 4,7 |
| - інші виробничі витрати | 6,4 | 8,3 | 9,3 | 9,1 |
| Позавиробничі витрати | 64,0 | 70,4 | 76,6 | 62,4 |
| Всього затрат | 167,8 | 170,8 | 196,8 | 181,5 |
| Збитки попередніх періодів | 14,4 | - 9,6 | 8,2 | 17,1 |
| Прибуток без врахування податку | 88,8 | 96,4 | 116,4 | 184,2 |
| Податок на прибуток | 27,0 | 30,4 | 31,8 | 36,8 |
| Чистий прибуток | 61,8 | 66,0 | 14,6 | 88,0 |
Додаток 6
Прогнозні прибутки та витрати у 2008-2009 роках, тис. грн.
| Назва витрат і доходів | 2008 рік | 2009 рік | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Всього | ||
| Надходження від продажу | 1 146,7 | 1 095,0 | 1 717,5 | 1 734,3 | 5 693,5 | 6 735,5 |
| ПДВ | 244,4 | 242,6 | 219,6 | 242,2 | 949,0 | 1 122,8 |
| Чистий обсяг продажу | 902,3 | 852,4 | 1 497,9 | 1 491,9 | 4 744,7 | 5 612,7 |
| Затрати на виробництво продукції: | 440,3 | 435,6 | 395,9 | 432,5 | 1 704,6 | 1 940,2 |
| - заробітна плата | 66,8 | 72,0 | 56,3 | 60,2 | 255,3 | 301,9 |
| - нарахування на заробітну плату | 33,4 | 36,0 | 28,1 | 30,1 | 127,6 | 118,1 |
| - сировина і матеріали | 227,2 | 127,6 | 216,2 | 227,2 | 898,2 | 1 071,2 |
| - електроенергія | 51,6 | 51,3 | 50,7 | 51,9 | 205,5 | 222,3 |
| - теплоенергія | 30,6 | 30,1 | 30,1 | 30,8 | 121,6 | 139,9 |
| - амортизація | 10,0 | 10,0 | 10,0 | 10,0 | 40,0 | 26,6 |
| - інші виробничі витрати | 10,8 | 8,5 | 2,4 | 22,1 | 53,8 | 60,0 |
| Позавиробничі витрати | 374,1 | 370,1 | 331,9 | 369,1 | 1 445,2 | 1 731,9 |
| Всього витрат | 814,7 | 805,7 | 727,8 | 801,6 | 3 149,8 | 3 672,2 |
| Прибуток без врахування податку | 407,9 | 406,7 | 370,1 | 410,0 | 1 594,7 | 1 940,5 |
| Податок на прибуток | 122,4 | 122,0 | 111,0 | 123,0 | 478,4 | 582,1 |
| Чистий прибуток | 285,5 | 284,7 | 259,1 | 287,0 | 1 116,3 | 1 358,3 |