Комплекс маркетингових заходів

    Попит на продукцію ЗАТ "Чобіток" збільшується та зменшується посезонно, оскільки товари підприємства носять посезонний характер.

    На  рис. 4.1 зображено зміну попиту на кожен вид товару протягом певного періоду.

    Таким чином, за умови такого попиту ЗАТ "Чобіток" не має змоги постійно тримати  однакову ціну. Підприємство може лише збільшувати останню у періоди  найбільшого збуту на 5-8%.

    Наступним кроком ціноутворення є методика розрахунку оптимального рівня цін, яка виходить з витрат на виробництво та реалізацію продукції ЗАТ "Чобіток" (Додаток 2).

    Конкуренція як фактор ціноутворення має для  ЗАТ "Чобіток" важливе значення. Адже підприємство працює за принципом "залежного" встановлення цін. Тобто ціни визначаються, виходячи з існуючого на ринку рівня. Основне завдання фірми в такому випадку і на такому ринку – контроль своїх витрат на виробництво і реалізацію продукції, щоб за рахунок їх зниження досягти максимального прибутку. 

    

    А – графік споживання весняно-осіннього  взуття;

    В – графік споживання зимового взуття.

    Рис. 4.1. Зміна попиту на кожен вид продукції  посезонно

    До  цінової стратегії ЗАТ "Чобіток" відносяться:

    політика  поступового зниження цін (вона характеризується відносно високими цінами під час введення на ринок продукту. Далі, коли зростає конкуренція, ціни поступово знижуються);

    політика  традиційного ціноутворення (вона полягає  в орієнтації на ті традиції, які  існують на ринку щодо рівня цін  на ту чи іншу продукцію);

    політика  психологічних (психологічно комфортних) цін (така політика бере до уваги "внутрішню  логіку" покупця, коли ціни дещо нижчі  за якусь "круглу" суму, сприймаються краще. Наприклад, не 160 грн., а 158 грн.);

    і нарешті, цінова політика виживання (тут головною метою є залишитись у бізнесі, а тому товар може бути проданий за низькими цінами, навіть із збитками. Головне – дочекатися кращих часів).

 

    

    5. Збутова політика  підприємства

    На  даний момент збутова стратегія  підприємства ЗАТ "Чобіток" полягає у наступному. Збут та розповсюдження продукції ЗАТ "Чобіток" відбувається безпосередньо споживачам, а також через посередників.

    За  результатами маркетингових досліджень складено таблицю 5.1, у якій у відсотковому відношенні вказана кількість продукції ЗАТ "Чобіток", яка реалізовується у кожному регіоні протягом року.

    Таблиця 5.1 Споживачі продукції ЗАТ "Чобіток"

 

    За  даними бізнес-плану ЗАТ "Чобіток" обсяги продажу взуття у 2007 році становлять (табл. 5.2).

Таблиця 5.2 Обсяги продажу взуття у 2007 році (помісячно), тис. пар

 

    Передбачувані обсяги продажу за 2006-2007 роки становлять (табл. 5.3).

    Таблиця 5.3 Передбачувані обсяги продажу  взуття у 2007-2005 роках

 

    Структура збутового апарату відображена  у Додатку 4.

    Розрахунок  оптимального каналу розподілу для  ЗАТ "Чобіток" відображена у  табл. 5.4.

    Таблиця 5.4 Розрахунок оптимального каналу розподілу

 

    У цій таблиці канал розподілу 1 – збут через наявних посередників; 2 – збут через нових посередників; 3 – прямий продаж кінцевому споживачу.

    Альтернативний  канал, який має найбільшу сумарну  оцінку факторів (для першої альтернативи – 5,70), може бути визначний найкращим  для ЗАТ "Чобіток".

    На  рис. 5.1 зображено комплекс маркетингових  комунікацій ЗАТ "Чобіток".

    Стратегія просування товару ЗАТ "Чобіток" орієнтована на демонстрацію товару. Головним завданням стратегії є  не збільшення обсягів продажу, а  продаж продукції у багатьох точках збуту, причому автоматично збільшуються і обсяги продажу. При умові, що підприємство значну увагу приділятиме демонстрації та виставкам товарів.

    Довгостроковий  успіх товару часто залежить від  сильної рекламної підтримки. Таким  чином, перед маркетологом стоїть завдання переконати спеціалістів в галузі реклами, що товар, який просувається на ринок, дійсно володіє особливими перевагами для конкретного цільового ринку. Для досягнення основних цілей реклами необхідно, щоб імідж товару відповідав та співпадав з його перевагами для споживачів. Отже, завданням ЗАТ "Чобіток" є, по-перше, створити і підтримувати високу популярність товару; по-друге, створити його бажаний імідж на цільовому ринку.

    У табл. 5.6 подано рекламні цілі ЗАТ "Чобіток" та методи їх досягнення.

    Основні канали реклами ЗАТ "Чобіток":

    газета  – "Сім’я і дім", "Волинська  реклама", "Луцький ярмарок" і т.д.;

    вулична реклама – рекламні зображення на транспорті, реклама "на висоті", реклама на стінах будинків і т.д.

    При затвердженні витрат на рекламу ЗАТ "Чобіток" врахувало один з  п’яти важливих факторів, який заключається в етапі життєвого циклу товару. Оскільки продукція ЗАТ "Чобіток" є ще відносно новою, то щоб познайомити покупців з новим вибором та отримати їх визнання, на рекламу потрібно затратити більше засобів, ніж звичайно.

    

    Рис. 5.1. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій ЗАТ "Чобіток"

    Таблиця 5.6 Рекламні цілі ЗАТ "Чобіток" та методи їх досягнення

 

    Щодо  творчої ідеї рекламного оголошення, то ЗАТ "Чобіток" дотримується таких принципів:

    в зверненні спочатку має говоритися про те, що продукція підприємства може зацікавити покупця або відповідає його бажанням;

    своєрідність  продукту, те що вигідно відрізняє  його від інших подібних виробів;

    звернення має викликати довіру та бути перевіюваним;

    яким  би досконалим не здавалось оголошення, краще зробити ще декілька та провести маркетингове дослідження, щоб визначити, яке звернення найбільше привертає  увагу потенційних клієнтів.

    Отже, ефективність застосування комплексу маркетингових комунікацій полягає у виявленні цільової аудиторії, тобто потенційних і нинішніх покупців товарів ЗАТ "Чобіток", виявленні тих осіб, які користуватимуться ним або впливатимуть на прийняття рішень щодо його купівлі. Саме до них фірма буде спрямовувати свої звернення, а тому необхідно знати більше про їхню поведінку, систему цінностей, звички, спосіб життя, особливості та ін. На цьому етапі виявляється і бажана зворотна реакція. Тобто, знаючи цільову аудиторію, її стан, обізнаність з товаром, ставлення до нього, міру готовності до здійснення покупки, процес маркетингової комунікації спрямовується на конкретний, можливий у цій ситуації результат. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    6. Політика просування  нових товарів  на ринок

    Для просування нової продукції на ринки підприємству ЗАТ "Чобіток" необхідні як основні, так і обігові засоби.

    Основні засоби

    На  даний момент ЗАТ "Чобіток" є  недосконалим відносно своєї матеріально-технічної  бази. Нинішнє обладнання підприємства не можна використовувати в оптимальному режимі. Відповідно до цього і коефіцієнт використання виробничих потужностей був низьким. У 2005 році він становив всього 0,36.

    Для підвищення якості продукції необхідно  закупити нове обладнання. Його перелік  відображено в табл. 6.1.

    Таблиця 6.1 Перелік обладнання, яке необхідно закупити підприємству