Комплекс маркетингових заходів

    Таблиця 6.11 Собівартість одиниці продукції, грн.

    Продукт 1 – взуття чоловіче зимове, Продукт 2 – взуття жіноче зимове, Продукт 3 – взуття чоловіче весняно-осіннє, Продукт 4 – взуття жіноче весняно-осіннє.

    Базисом формування і розподілу розмірів заробітної плати є тарифна система  оплати праці, яка застосовується для  розподілу робіт залежно від  ступеня їх складності.

    Також на підприємстві застосовується відрядна система оплати праці. При відрядній  системі оплати праці розмір заробітної плати залежить від кількості  виробленої продукції і встановлених норм часу на її виготовлення, а також  від відрядних розцінок.

    Система окладів за посадами:

    генеральний директор – 800 грн.;

    головний  бухгалтер – 600 грн.;

    головний  інженер – 500 грн.;

    заступник директора – 600 грн.;

    начальники  відділів – 400 грн.;

    основні працівники – 300 грн.;

    допоміжні працівники – 200 грн.

    Для збільшення мотивації у випадку  реалізації запланованого проекту  розроблена система доплат і надбавок:

    за  роботу у вечірню зміну – 15 % годинної тарифної ставки за кожну годину роботи;

    за  роботу в нічну зміну – 30 % годинної тарифної ставки за кожну годину роботи;

    за  роботу у вихідні та святкові дні  – 40 % годинної тарифної ставки за годину роботи.

    Надбавки  за високу професійну майстерність:

    для робітників відділу № 1 – 15 %;

    для робітників відділу № 2 – 20 %;

    для робітників відділу № 3 – 12 % (табл. 6.12).

    Таблиця 6.12 Основні структурні підрозділи та кількість працюючих

 

    За  високі досягнення в праці за певний період часу можлива надбавка до 50% посадового окладу. Але це залежить від продажу продукції в майбутньому. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    7. Оцінка проведених  маркетингових досліджень для перевірки сформульованої гіпотези та запропонованих заходів для ЗАТ "Чобіток"

    Складання пошукових питань, що відображають мету дослідження (Додаток 2).

    Система питань ЗАТ "Чобіток":

    задоволення потреби на взуттєву продукцію;

    відповідність сучасній моді та стилю;

    рівень  цін;

    необхідність  розширення ринків збуту;

    рекламна  упаковка товару;

    якість  продукції та ін. .

    Найбільш  цінною для маркетингових досліджень є первинна інформація.

    ЗАТ "Чобіток" надає перевагу такому методу первинної інформації, як опитування.

    Для досягнення поставлених цілей опитування ЗАТ "Чобіток" проводить його у  такій логічній послідовності (рис. 7.1).

    Незважаючи  на складність і тривалість збирання первинної інформації, потребу у  підготовці та використанні висококваліфікованих кадрів, досить великі витрати, первинна інформація має велике значення, оскільки вона конкретно спрямована на вирішення потрібних маркетингових проблем, доступна і надійна, тому що методологія її збирання відома і контрольована.

    Найважливішим методом збирання первинної інформації є опитування. Незважаючи на те, що воно останнім часом дещо втрачає популярність, цей метод в інтерпретованому вигляді, як і раніше, відіграє основну роль у забезпеченні фірми відповідною маркетинговою інформацією.

    Для визначення думки експертів про виробничу та маркетингову діяльність підприємства ЗАТ "Чобіток" проведене опитування трьох експертів, звідси, опрацювавши їх дані, було складено таблицю, в якій за п’ятибальною шкалою були зазначені думки всіх трьох спеціалістів (табл. 7.1).

    З метою вивчення думки споживачів ЗАТ "Чобіток" провело інтерв’ю-опитування десяти випадкових чоловік. За їх інформацією  було складено таблицю 3.13, в якій за десятибальною шкалою відображено  думку кожного з кінцевих споживачів.

    Таблиця 7.1 Результати експертного інтерв’ю за складеним питальником (в балах від 1 до 5)

 

    Таблиця 7.2 Результати опитування кінцевих споживачів (в балах від 1 до 10)

 

    Обчисливши  середній бал, видно, що ЗАТ "Чобіток" в цілому задовольняє власного споживача  за вищесказаними критеріями. Експерти висловили високу думку про діяльність підприємства.

    В процесі опитування інтерв’юєри  ЗАТ "Чобіток" висловили такі рекомендації для покращення діяльності фірми:

    виготовляти дитяче взуття;

    виготовляти літнє чоловіче та жіноче взуття;

    виготовляти взуття за індивідуальними замовленнями;

    виготовляти "вечірнє" та святкове жіноче взуття;

    надавати  послуги по гарантійному та післягарантійному ремонті взуття. 

      

    Рис. 7.1. Послідовність проведення опитувань  підприємством ЗАТ "Чобіток"  
 
 
 
 
 
 
 

    Висновки

    Основними етапами маркетингового аналізу  є: аналіз кон'юнктури ринку; аналіз цінової політики; аналіз системи  розповсюдження товарів: аналіз конкурентоспроможності продукції; аналіз стадій життєвого циклу товару.

    Аналіз  реалізації продукції проводиться  включає: вивчення виконання прогнозу (плану) з обсягу реалізації, абсолютного  відхилення від нього, оцінку динаміки (темпів зростання, приросту, спаду, середньорічних показників динаміки, абсолютне значення одного відсотка приросту), виявлення причин формування понаднормативних залишків готової продукції, причин несвоєчасної оплати продукції покупцями тощо.

    Підприємство  ЗАТ "Чобіток" засноване колективом працівників, які були звільнені з Луцької взуттєвої фабрики у 1997 році. Діяльність даного підприємства: виготовлення жіночого та чоловічого взуття для зимового та весняно-осіннього періоду.

    Гіпотеза  ринкової стратегії підприємства ЗАТ "Чобіток" полягає в:

    розширенні  існуючих ринків;

    проникненні на нові ринки;

    підтримці рівня збуту на існуючих ринках;

    концентрації  комерційних та маркетингових зусиль на нинішній кількості ринків з метою  ефективного використання обмеженого числа ресурсів, які компанія може виділити на здійснення маркетингової діяльності.