• за компанией закрепляется личный фитнес менеджер, который курирует спортивные достижения сотрудников и решает организационные вопросы выездных мероприятий;
• каждой компании предоставляется возможность приобрести корпоративное членство, в некоторых случаях и дополнительные услуги (например, аренду многофункциональных игровых залов, бассейна);
• возможность полной или частичной оплаты карты;
• индивидуальные программы для каждого сотрудника;
• часы работы клуба соответствуют требованиям современных занятых людей.

    В зависимости от количества сотрудников рассчитывается скидка для всей группы. Часто цена корпоративного членства составляет менее 50% от индивидуального.

1.2 Целевой сегмент рынка и целевые потребители

    Город Электросталь (Ногинский район) расположен в 58 километрах к востоку от Москвы на равнинной местности, типичной для подмосковной Мещеры. В окрестностях Электростали берет начало река Вохна, приток Клязьмы. На севере Электросталь граничит с землями Ногинского мехлесхоза, а с юга и юго-востока — с землями Павлово-Посадского района. На западе и востоке к городской территории вплотную подходят лесные массивы. Общая площадь города — 4951 га.

    По  данным текущего учета, на 1 января 2008 года население города насчитывало 146,1 тыс. жителей.

    По  результатам социологического опроса (интервьюирование) (см. приложение 1). были выявлены мнения жителей г.Электросталь, а именно – факторы, обуславливающие посещение проектируемого фитнес-клуба.

    Задаваемые  вопросы / критерии анализа:

    1. Место работы: из числа опрошенных респондентов (103 чел) большинство из них работают в производственной сфере (32 чел.) и сфере услуг (31 чел);

    2. Занимаемая должность: большинство – учащиеся (38 чел.) и работники/служащие (42 чел.);

    3. Посещение других фитнес-клубов или спортивных секций: 66% респондентов посещают (минимум 1 раз в месяц) фитнес-клубы или спортивные секции;

    4. Желание посещать фитнес-клубы  или спортивные секции: те респонденты, которые не посещают или редко посещают заведения физической культуры и спорта в большинстве (64%) имеют большое желание посещать подобные заведения в будущем;

    5. Желание родителей, что бы их дети посещали фитнес-клубы или спортивные секции: все респонденты, имеющие детей желают, что бы их дети занимались спортом;

    6. Фактор, влияющий на желание посещать фитнес клуб или спортивную секцию:

    - географический фактор: близость  к дому (49,5%); близость к месту работы (25,2%); близость к общественным развлекательным местам (25,2%).

    - ценовой фактор: 73,8% респондентов готовы платить за абонемент на 1 месяц от 1600 руб. до 1800руб.

    - коллективный фактор: 57,3% респондентов предпочитают посещать фитнес клуб с друзьями; 19,4% - посещение индивидуальное; 23,3% - посещение семьёй.

    7. Наиболее значимым фактором, влияющий на желание посещать фитнес клуб или спортивную секцию стали: ценовой и географический. Их значимость представлена графически на рисунке 1.

    

    Экологическая ситуация - одна из менее благополучных в области. Несомненно, негативно сказывается деятельность крупных и средних промышленных предприятий (около 22 предприятий) города и района.

     Жители  города Электросталь – это, в основном, работники предприятий (промышленных, торговых, транспортных и пр.) Эти характеристики во многом пересекаются с характеристиками целевой аудитории проектного фитнес-клуба (жители города со средним достатком). [31]

     Проектный фитнес-клуб позиционируется как клуб, ориентированный на средний класс. А также клуб будет являться местом, где занимаются не только фитнесом, но и «клуб по интересам». Предполагается, что клиенты нашего клуба будут приходить не только совершенствовать свое тело, но и отдыхать, общаться, одним словом, приятно проводить свободное время. Для них место, где они проводят досуг важно с точки зрения удобства и качества предоставляемых услуг. Исследования показывают, что для потенциальных клиентов проектного фитнес-клуба характеристиками удобства являются:

• отсутствие очередей на тренажеры;
• отсутствие часов-пик;
• качество оборудования;
• максимальное разнообразие основных программ;
• качественный персональный тренинг;
• адресный и комплексный подход к оказанию услуг;
• наличие большого количества детских программ.
• наличие широкого спектра дополнительных услуг, как оздоровительного, так и развлекательного характера.

     Таким образом, можно выделить следующие  характеристики потенциальных клиентов проектного фитнес – клуба:

• жители г. Электросталь;
• люди с доходом около 15000 руб./месс. на каждого члена семьи;
• люди, желающие не просто поддерживать свою физическую форму, а заниматься фитнесом в достаточно хороших условиях, на качественном оборудовании, с высокопрофессиональными инструкторами;
• родители с детьми от 3 лет;
• мужчины и женщины до 60 лет.

1.3. Конкурентная среда

    На  данный момент в городе Электросталь насчитывается около 18 спортивных и физкультурно-оздоровительных организаций (см. табл. 1) [31]

     Таблица 1

    Перечень спортивных и физкультурно-оздоровительных организаций в городе Электросталь Ногинского района Московской области (февраль 2009 год)

       

     Из  указанных в таблице 1 спортивных организаций можно выделить только одного прямого конкурента, которым является Фитнес-клуб "Зебра".

     Данный клуб заявлен как сетевой, его можно отнести к средней ценовой категории. Стоимость годовой клубной карты колеблется от 20000 до 40000 руб., в зависимости от вида карты. Клуб предоставляет достаточно широкий набор услуг:

    - Тренажерный зал (Hoist, Ponatta Sport, LifeFitnes, Technogym);

    - 20 видов аэробики (степ, пилатес, йога, танец живота, шейпинг и др.);

    - Студия загара;

    - Фитнес бар;

    - Магазин спортивного питания;

    - Персональные занятия с тренером;

    - Массаж и косметология;

    - Персональные занятия с тренером.

     Потребители услуг фитнес-клуба Зебра по многим критериям пересекаются с целевой аудиторией проектного фитнес-клуба и отвечают следующим характеристикам:

    -  жители г.Электросталь и прилегающих поселков;

    -  люди с доходом около 15000 - 20000 руб./мес. на каждого члена семьи;

• люди, желающие поддерживать свою физическую форму
• люди, желающие заниматься фитнесом в хороших условиях, на качественном оборудовании, с высокопрофессиональными инструкторами;

     Фитнес-клуб, по нашему мнению, имеет недостаточно выгодное расположение, он находится в юго-западной части города, почти на окраине.

     В качестве средств продвижения услуг  фитнес-клуб Зебра использует:

• рекламные щиты;
• реклама в Интернете.

     В таблице 2 представлена сравнительная характеристика фитнес-клуба «Зебра» в г. Электросталь и проектного фитнес-клуба.

     Таблица 2

Сравнительная характеристика проектного фитнес-клуба  с основным конкурентом

 

    На  данный момент, в Электростали функционируют около 9 спортивных и тренажёрных залов. Данные организации относятся к низовой ценовой категории, где представлен минимальный набор услуг. [31]

Глава 2. Экономическое обоснование эффективности проекта организации фитнес-клуба "Ампер"

2.1. План производства

    Место расположения проектируемого фитнес-центра: Московская область, Ногинский район, г.Электросталь, пр.т Ленина, д.25. Данное место находится в непосредственной близости от спальных районов города. Время, затрачиваемое на дорогу из наиболее удаленных районов Электростали – 15 - 20 минут.

    Общая площадь: 3320 кв.м.

    Концепция клуба:

• особое внимание уделяется персональному тренингу, практикуется индивидуальный и комплексный подходы к каждому клиенту;
• максимальное удобство посещения: нет очередей на тренажеры и часов-пик;
• красивый и психологически комфортный интерьер.

    Оснащение:

• 3 зала для групповых занятий (большой, средний и детский);
• 3 бассейна (24,5 кв.м, с противотоками и элементами гидромассажа, бассейн с мелкой водой для специальных аква-программ: аква-сайкл, аква-Pilates т.д, детский бассейн с игровым оборудованием);
• Тренажерный зал (тренажеры Flex и Icarian);
• Кардио-линия (тренажеры PRECOR: 5 беговых дорожек, 6 эллиптических тренажеров, 5 велотренажеров, 2 имитатора гребли,);
• Баня (русская);
• Spa центр;
• Фитнес-бар;
• Боулинг (6 дорожек);
• Рецепция;
• 4 раздевалки с душевыми; (2 в зоне бассейна)
• Гардероб;
• Административная зона.

    Описание  услуг

    Клуб  предлагает более 20 разнообразных групповых и индивидуальных тренировок по направлениям фитнеса. В рамках большинства из представленных видов занятий существуют программы для разных уровней подготовки, а также интервальные и круговые тренировки. Также по всем видам занятий существует возможность персональных тренировок, клиент может выбрать понравившееся направление танца, восточные единоборства или другие фитнес-программы и по предварительной договоренности с инструктором воспользоваться данной услугой. Краткое описание перечисленных занятий представлено ниже.