Логистический подход к сбытовой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Триплекс- техне»

     насколько целесообразно (с учетом используемого  вида транспорта, маршрута перевозки  и других факторов) складировать товар по месту производства, на рынке сбыта или в каком-либо другом пункте?

     избрать ли с целью снижения издержек товародвижения тактику производства товаров на постоянном “экономичном” уровне или складировании излишков в  периоде низкой конъюнктуры или  варьировать объем производства применительно к спросу даже при более высоких удельных затратах на производство продукции?

     Важное  значение для оптимизации процессов  товародвижения имеет использование  взаимосвязи между транспортными  расходами и издержками содержания товарных запасов, возникающих при перемещении товаров[4].

     Отдельно  рассмотрим методы анализа и пути снижения уровня логистических затрат.

     Правила анализа логистических затрат:

     1) Необходимо четко определять  и обосновывать конкретные виды  затрат, которые следует включать в схему анализа.

     2) Определяются центры сосредоточения  затрат, т. е. функциональные области  бизнеса, где концентрируются  значительные затраты и где  снижение их уровня может обеспечить  повышение добавленной ценности  для потребителя.

     3) Выявляются важные пункты сосредоточения затрат в пределах каждого центра их концентрации, т. е. отдельные участки в рамках одного центра затрат.

     4) Затраты необходимо отнести на  конкретные факторы, имеющие отношение  к оценке альтернативных действий, и установить критерий принятия решений.

     5) Все затраты рассматриваются  в виде единого потока, сопровождающего  конкретный бизнес-процесс.

     6) Стоимость следует рассматривать  как сумму, которую платит потребитель,  а не как сумму затрат, возникающую  в пределах предприятия как юридического лица.

     7) Затраты классифицируют по признакам  и анализируют каким-либо методом,  производят диагностику затрат.

     8) Процесс оценки логистических  затрат зависит от субъективных  суждений и решений, т. к.  нет однозначных правил определения  того, какие затраты включать в анализ и как их распределять по разным носителям.

     Выделяют  следующие методы анализа логистических  затрат:

     1) Бенчмаркинг структуры логистических  затрат, который еще называют  стратегическим анализом логистических  затрат.

     2) Стоимостной анализ, который основан на изучении элементов затрат и направленный на снижение затрат.

     3) Функционально-стоимостной анализ, который основан на тщательном  изучении отдельных этапов процесса  выполнения заказов потребителей  и выяснении возможности их  стандартизации для перехода к более дешевым технологиям [2].

     Пути  снижения уровня логистических затрат:

     1) Поиск и сокращение тех видов  деятельности (процедур, работ, операций), которые не создают добавленной  ценности, путем анализа и пересмотра  цепи поставок.

     2) Проведение переговоров с поставщиками  и покупателями по установлению  более низких отпускных и розничных  цен, торговых надбавок.

     3) Оказание содействия поставщикам  и покупателям в достижении  более низкого уровня затрат (программы  развития бизнеса клиентов, семинары для торговых посредников).

     4) Интеграция прямая и обратная  для обеспечения контроля над  общими затратами.

     5) Поиск более дешевых заменителей  ресурсов.

     6) Улучшение координации деятельности  предприятия с поставщиками и  потребителями в логистической цепи, например, в области своевременной доставки продукции, что уменьшает затраты на управление запасами, хранение, складирование, доставку.

     7) Компенсация роста затрат в  одном звене логистической цепи  за счет сокращения затрат  в другом звене.

     8) Использование прогрессивных методов работы для повышения производительности труда сотрудников.

     9) Улучшение использования ресурсов  предприятия и более эффективное  управление факторами, влияющими  на уровень общих затрат.

     10) Обновление наиболее затратных  звеньев логистической цепи при осуществлении инвестиций в бизнес.

 

       2.АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 

2.1. Организационно-правовая  форма и организационная структура  ООО «Триплекс-техне» 

      Общество  с ограниченной ответственностью «Триплекс-Техне»  было создано в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», на основании протокола решения участников № 40 от 7.05.2010 года.

      ООО «Триплекс-Техне» расположено по адресу: 410040, Саратовская область, г. Саратов, проспект 50 лет Октября, д.108

      Общество  имеет в собственности обособленное имущество, созданное за счет вкладов  участников.

      Общество  имеет расчетный счет, а также  круглую печать содержащую его полное фирменное наименование.

     Общество несёт ответственность по своим обязательствам только в пределах своего имущества.

   Основной  целью общества является получение  прибыли от выручки.

Общество  вправе осуществлять виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.

   Ценообразование также формируется, в соответствии, с действующем законодательством.

      

      

         
 

       Рисунок 6. Структура управления ООО «Триплекс-Техне»

      В ООО «Триплекс-Техне» работает 99 человека. Штат состоит из: директор-1, бухгалтер-1, заместитель директора по продажам-1, экономист-1, рабочие-88, грузчик-5, уборщица подсобного помещения-2.

      Структура управления ООО «Триплекс-Техне» представлена на рис. 6.

      Как видно из рисунка, в ООО «Триплекс-Техне» между руководителем и непосредственными  исполнителями отсутствуют какие-либо промежуточные звенья. Руководитель единолично отдает распоряжения, контролирует и руководит работой исполнителей.  Простота формы обеспечивает оперативность управления, повышает степень ответственности руководителя, снижает расходы на содержание управленческого аппарата.

В этом случае  экономическое и юридическое  обслуживание обеспечивается  верхним  уровнем администрации – непосредственно  директором предприятия.

     Директор  предприятия должен знать:

- законодательные  и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и соответствующей отрасли; 
- методические и нормативные материалы других органов, касающиеся деятельности предприятия; 
- профиль, специализацию и особенности структуры предприятия; 
- перспективы технического, экономического и социального развития отрасли и предприятия; 
- производственные мощности и кадровые ресурсы предприятия; 
- технологию производства продукции предприятия; 
- налоговое и экологическое законодательство; 
- порядок составления и согласования бизнес-планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия; 
- рыночные методы хозяйствования и управления предприятием; 
- систему экономических индикаторов, позволяющих предприятию определять свое положение на рынке и разрабатывать программы выхода на новые рынки сбыта; 
- порядок заключения и исполнения хозяйственных договоров; 
- конъюнктуру рынка; 
- научно-технические достижения и передовой производственный опыт в соответствующей отрасли производства; 
- управление экономикой и финансами предприятия, организацию производства и труда; 
- порядок разработки и заключения отраслевых тарифных соглашений, коллективных договоров и регулирования социально-трудовых отношений; 
- трудовое законодательство; 
- правила и нормы охраны труда.

   Для выполнения возложенных на  него должностных обязанностей, директор предприятия обязан:

1. Руководить  в соответствии с законодательством  Российской Федерации производственно-хозяйственной  и финансово-экономической деятельностью  предприятия, неся всю полноту  ответственности за последствия  принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности.

2. Организовывать  работу и эффективное взаимодействие  всех структурных подразделений,  цехов и производственных единиц, направлять их деятельность на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции.

3. Обеспечивать  выполнение предприятием всех  обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов.

4. Организовывать  производственно-хозяйственную деятельность на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности ее производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.

5. Принимать  меры по обеспечению предприятия  квалифицированными кадрами, рациональному  использованию и развитию их  профессиональных знаний и опыта,  созданию безопасных и благоприятных  для жизни и здоровья условий  труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды.

6. Обеспечивать  правильное сочетание экономических  и административных методов руководства,  единоначалия и коллегиальности  в обсуждении и решении вопросов  материальных и моральных стимулов  повышения эффективности производства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки.

7. Совместно  с трудовыми коллективами и профсоюзными организациями обеспечивать на основе принципов социального партнерства разработку, заключение и выполнение коллективного договора, соблюдение трудовой и производственной дисциплины, способствовать развитию трудовой мотивации, инициативы и активности рабочих и служащих предприятия.

8. Решать  вопросы, касающиеся финансово-экономической  и производственно-хозяйственной  деятельности предприятия, в пределах  предоставленных ему законодательством  прав, поручать ведение отдельных  направлений деятельности другим должностным лицам - заместителям директора, руководителям производственных единиц и филиалов предприятий, а также функциональных и производственных подразделений.