Предполагается, что вся произведенная продукция  будет продана в течение планового  периода времени.

     В качестве критерия для анализа принимается  прибыль до выплаты налогов, а  не чистая прибыль.

     Уровень безубыточности хозяйственной деятельности предприятия в стоимостном выражении, в процентах к выручке и  в днях. За сумму маржинального  дохода принять валовую прибыль, к условно-постоянным затратам отнести  коммерческие и управленческие расходы; запас финансовой прочности предприятия в стоимостном выражении, в процентах к выручке и в днях; эффект операционного рычага. Результаты представлены в таблице 4.

     В рамках анализа безубыточности издержки подразделяют на два вида: фиксированные (постоянные) и переменные.

       Переменные издержки - это такие  издержки, которые меняются (в целом)  приблизительно прямо пропорционально  увеличению или уменьшению объема  производства (в предположении, что  издержки на единицу продукции  остаются почти постоянными, стабильными).

       Фиксированные издержки — это  такие издержки, которые не меняются, когда меняется уровень производства  за какой-то определенный период  времени (например, год).

       К переменным издержкам относятся  затраты на сырье и материалы,  энергию и коммунальные услуги (используемые в процессе производства), комиссионные с продаж (если они  определяются объемом продаж), зарплата  рабочим (при условии, что она  может быть увеличена или уменьшена  при увеличении или уменьшении  объема производства).

       Примерами фиксированных издержек  являются затраты на амортизацию  зданий и оборудования, амортизацию  предоперационных расходов, аренду  и лизинг (которые не изменяются  при изменении объема продаж  и объема производства), проценты  по кредитам, заработная плата  служащих, управляющих, контролеров  (которое по предположению не  изменяется при изменении уровня  производства), общие административные  расходы.

     По  данным таблицы 5 видно, что в 2009 году безубыточная величина выручки от продажи по сравнению с 2008 году увеличилась на 94 203,79 тыс. руб.

     Запас финансовой прочности превышает  величину точки безубыточности на выручку  от продаж. Величина запаса финансовой прочности показывает, что в 2008 году ООО «Теплотехсервис» могли снизить выручку на 264 899,85 тыс. руб., не выходя при этом из зоны прибыльности, а в 2009 году и того больше –307 626,86 тыс. руб.

     В целом можно сказать, что уровень  ООО «Теплотехсервис» предпринимательского риска (риска получения убытков) невысок, так как чувствительность финансовых результатов к колебаниям объема продаж низкая – об этом свидетельствует показатель операционного рычага.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.4 Анализ доходов и расходов предприятия 

     Показатели  доходов и расходов являются важнейшими в системе оценки результативности и деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового  благополучия как партнера. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают  ошибки и просчеты в направлении  средств, организации производства и сбыта продукции.

     С экономической точки зрения доходом  признается и любое увеличение актива, связанное с ростом кредиторской задолженности.

     Расход - это любое выбытие средств (активов) из распоряжения предприятия, т.е. расход - это уменьшение актива. При этом не важно, в результате каких операций такое уменьшение происходит. Средства выбывают из хозяйственного оборота  и этого уже достаточно для  того, чтобы признать данный факт расходом. Так, с экономической точки зрения продажа товаров, работ или услуг  предприятия и возникновение  долга покупателей до его оплаты - это не что иное, как расход . Предприятие передает в собственность  покупателя товары (уменьшается объем  средств предприятия), а денег  взамен до определенного времени  не получает. Отсюда, в этой ситуации, с экономической точки зрения это есть расход (товары отданы), но нет дохода (деньги не получены).

     Целью анализа доходов и расходов предприятия  является определение путей оптимизации  их величины как в целом, так и  от отдельных видов деятельности. Для достижения данной цели решаются следующие задачи:

     - анализ динамики, структуры и  структурной динамики доходов  и расходов от основной деятельности, прочих доходов и расходов ;

     - анализ влияния доходов и расходов  на величину прибыли на каждом  этапе ее расчета;

     - расчет и факторный анализ  показателей рентабельности;

     - анализ влияния изменения доходов  и расходов на изменение показателей  эффективности деятельности предприятия;

     Рассчитаем:

состав, структуру и динамику доходов (таблица 6) и расходов (таблица 7) организации, а также показатели, характеризующие эффективность их использования (таблица 8).

     По  данным таблице 5 можно судить о том, что в составе доходов большую  долю составляет выручка по сравнению  с остальные виды доходов на ООО  «Теплотехсервис», она растет, хотя доля ее падает. Все статьи доходов предприятия растут. Доходы (выручка) предприятия растет на 161 741 тыс. руб. в 2009 году по сравнению с 2008 годом.

     По  данным произведенным расчета в  таблицы 6 видно, что большую долю в структуре расходов имеет себестоимость, затем место принадлежит прочим операционным расходам, что означает рост расходов ООО «Теплотехсервис» в общем на 143 842 тыс. руб.

     По  данным таблицы 7 видно, что на 1 рубль  расходов в 2008 году доходов приходится 1,01 рублей, а в 2009 году 1,02 рублей, т.е. соотношение доходов немного растет, нужно уменьшать расходы и увеличивать доходы, для большого соотношения доходов. Соответственно на 1 рубль доходов расходов приходится в 2008 году 99 копейки, и в 2009 году 98 копеек. Данный показатель приближается к единице, тогда ООО «Теплотехсервис» будет получать нулевую прибыль, нужно уменьшить расходы и увеличить доходы.

     Из  таблицы 8 видно, что в 2008 году половину положительного денежного потока составил поток от основной (текущей) деятельности предприятия ООО «Теплотехсервис». Рост выручки показывает наличие и увеличение платежеспособности ООО «Теплотехсервис», об укреплении финансового положения и устойчивости.  
 
 
 
 

     2.5 Рекомендации по увеличению прибыли и снижению затрат ООО «Теплотехсервис»

     Анализ  проведенного финансового состояния позволяет судить о том, что финансовое положение ООО «Теплотехсервис» в 2009 году несколько улучшилось по сравнению с 2008 годом. Это, во-первых вызвано увеличением выручки. Однако очень много негативных факторов сказались на финансовой неустойчивости предприятия: увеличение кредиторской задолженности из-за снижения скорости оборачиваемости, увеличение дебиторской задолженности, увеличение запасов, увеличение расходов. Платежеспособность предприятия очень низкое, только в течение длительного времени ООО «Теплотехсервис» в состоянии оплатить всю краткосрочную задолженность. Рентабельность растет, но имеет плохие показатели.

     Предприятию ООО «Теплотехсервис» рекомендуется в первую очередь снизить запасы, так как они играют существенную роль в финансовом состоянии и платежеспособности предприятия, увеличивать объем продаж в первую очередь запасов и одновременно вновь произведенной продукции в текущем году, а именно, через стимулирование продвижения товара через акции и скидки, тем самым предприятие увеличит чистую прибыль.

     Исходя  из результатов, полученных в ходе финансового анализа, можно сказать, что при наличии определенного запаса финансовой прочности, сохраняется удовлетворительная структура баланса, наблюдается стабильное финансовое состояние на предприятии.

     Так как прибыль отражает результаты всех видов деятельности предприятия  — производственной, непроизводственной и финансовой. Это значит, что  на размерах прибыли отражаются все  стороны деятельности предприятия. Так, рост производительности труда  означает снижение его затрат на единицу  продукции, соответственно при нормальных условиях работы должны относительно снижаться расходы на оплату труда  в расчете на единицу продукции. Улучшение использования основных производственных фондов означает, что  относительно сокращаются затраты  на их содержание и эксплуатацию, уменьшаются амортизационные отчисления в себестоимости отдельных изделий. Это, как и экономия материальных затрат, увеличивает прибыль и эффективность ее использования.

     Рекомендуется проанализировать неоправленные операционные расходы и снизить их до уровня дохода от операционной деятельности.

     Рекомендуется уменьшить дебиторскую задолженность  через наложение санкций и  пений за просрочку платежа.

     Также предприятию рекомендуется снизить  вложения во внеоборотные активы, и увеличить вложения собственного оборотного капитала в оборотный капитал, что увеличит платежеспособность предприятия.

     За  счет высокой ликвидности предприятия  ООО «Теплотехсервис» может в большей степени привлечет долгосрочных кредиторов.

     На  предприятии должны предусматриваться  плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти  мероприятия могут быть следующего характера:

     - увеличение скорости обслуживания  клиентов – необходимо расширить обязанности работников;

     - улучшение качества обслуживания  клиентов – вежливое обращение  с клиентами;

     - продажа излишнего оборудования  и другого имущества или сдача  его в аренду;

     - снижение себестоимости продукции  за счет более рационального  использования материальных ресурсов, производственных мощностей и  площадей, рабочей силы и рабочего  времени;

     - расширение рынка работ;

     - повышение эффективности деятельности  предприятия по сбыту продукции.  Прежде всего, необходимо больше  внимания уделять повышению скорости  движения оборотных средств, сокращению  всех видов запасов, добиваться  максимально быстрого продвижения  готовых изделий от производителя  к потребителю;

     - улучшать качество выполняемых  работ, что приведет к конкурентоспособности  и заинтересованности выбора  данного предприятия заказчиками  работ; так же не последнюю  роль занимает увеличение объема  производства выполняемых работ  за счет более полного использования  производственных мощностей предприятия;

     - сокращение затрат на производство  за счет повышения уровня производительности  труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;

     - строгое соблюдение заключенных  договоров на выполнение работ  – нужно проводить анализ поставщиков  и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а  с кем - нет.

     Из  этого перечня мероприятий видно, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Анализ  финансовых результатов деятельности является неотъемлемым процессом управления предприятием, который позволяет  выявить результаты предприятия  в будущем, анализируя настоящее, тем  самым координирует и оптимизирует управление предприятием.

     Предприятие осуществляет свою деятельность на основании  лицензии и Устава ООО «Теплотехсервис». Основным видом деятельности является закупка и установка теплового оборудования.