Организация коммерческой деятельности по продаже товаров и пути её улучшения

 

     Таким образом, затраты на рекламу на буклетах и самом здании составят 60000 рублей в год.

     Но необходимо предвидеть, что в течение года возможны какие-либо изменения в том, какие виды рекламы повторять, как более эффективные, а какие нет.

     Рассмотрим и рассчитаем эффективность от проведения рекламной кампании.

     Цель стимулирования продаж - увеличение товарооборота фирмы на 3,27% от предыдущего года (3,27% - % увеличения товарооборота по данным сети Интернет).

     Рассчитаем экономический эффект этого мероприятия:

     ВД (с учетом товарной надбавки) = ВД + 3,27%

     ВД (с учетом товарной надбавки) = 1282000 + 3,27% = 1323921,4 руб.

     Тд = ВД * 3,27% / 100%

     Тд = 1282000 * 3,27% / 100% = 41921,4 руб.

     или

     Тд = ВД (с учетом товарной надбавки) - ВД

     Тд = 1323921,4 - 1282000 = 41921,4 руб.

     Тогда экономический эффект:

     Э = ВД (с учетом товарной надбавки) - З

     Э = 1323921,4 - 166320 = 1157601,4 руб.

     Итак, экономический эффект положителен, значит проведение рекламной кампании оказалось эффективным и принесло ИП Самсоновой С.Н. прибыль.

     Рассмотрим совокупные затраты предлагаемых мероприятий для ИП Самсоновой С.Н. в таблице 15. 

     Таблица 15 - Совокупные затраты предлагаемых мероприятий для ИП Самсоновой С.Н. в 2009 году

       

     Исходя из чистой прибыли 2008 года, которая составила 945 000 рублей, можно рассчитать срок окупаемости: Затраты / чистую прибыль (2008 г.) = 4315820 / 945000 = 4,57 (около 5 лет - без учета экономического эффекта от мероприятий).

     Из этого следует, что эти мероприятия эффективны и в дальнейшем принесут дополнительную прибыль для ИП Самсоновой С.Н.

 

      Заключение 

     Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.

     Важную роль в маркетинговой стратегии играет ассортиментная концепция. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимают, с одной стороны, потребительские требования определённых групп (сегментов рынка), а с другой - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками. Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров, уровень и частота обновления ассортимента, уровень и соотношение цен на товары данного вида и др.

     В работе проведён анализ управления продажами, даны рекомендации по совершенствованию стимулирования и управления продажами на ИП «Самсоновой».

     Все предложенные мероприятия позволят улучшить финансовое состояние ИП «Самсоновой», увеличить сумму полученной прибыли.

 

      Список используемых источников 

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2001.

Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. - 2-е изд., стер. - М.: Изд. центр «Академия», 2003

Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2001.

Герасимова В.А., Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности в вопросах и ответах. - М.: ИТК «Дашков и К», 2002.

Грузинов В.П., Грибов В.Д. «Экономика предприятия». Учебное пособие. - М.: «Финансы и статистика», 2001.

Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием. - М.: Инфра - М, 2004.

Киселёв М.В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Изд-во «АиН», 2001.

Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- М.: Проспект, 2000.

Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». - СПб., 2001.

Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: «Юнити», 2000.

 Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. - М: Юристъ. 2002.

 Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. - М.: Изд. центр «Академия», 2003

 Орлов Б. Л., Осипов В. В. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия. - М.: Пищепромиздат, 2001.

 Орлов Б.Л., Осипов В.В.. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия. Москва. Пищепромиздат. 2001.

 Подлесных В.И. Менеджмент. С - Пб., ИД «Бизнес-пресса»,2002.

 Росситер Дж. Р., Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». - СПб., 2001.

 Савицкая Г. В. Экономический анализ.- М.: Новое знание. 2004.

 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра - М, 2004.

 Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. С - Пб: Питер, 2001.

 Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М: Финансы и статистика, 2003.

 Чернов В.А. Управленческий учёт и анализ коммерческой деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2001.