Организация коммерческой деятельности оптовых предприятий

Основными проблемами, с которыми столкнулись оптовые предприятия вследствие финансово-экономического кризиса, являются:

-    спад спроса на продукцию – 84%,

-    дефицит финансовых ресурсов – 80%,

-    ужесточение условий и неплатежи со стороны покупателей – 68%,

-    ослабление рубля и инфляция – 64%.

Основные направления совершенствования государственного регулирования торговой деятельности и развития торговли в Российской Федерации в 2009 году находятся в центре внимания правительственных органов. Минпромторгом России внесены в Правительство Российской Федерации материалы по вопросу совершенствования государственного регулирования торговой деятельности и развития торговли в Российской Федерации в 2009 году. Таким образом, можно сделать вывод о том, что стабилизация деятельности оптовой торговли в условиях финансово-экономического кризиса является приоритетным направлением для всех уровней власти.

Проанализировав деятельность группы предприятий «Добрыня», мы сделали вывод, что, в общем, компания успешно развивается, спад оборота продукции и, как следствие, снижение чистой прибыли в 2008 году связаны с влиянием мирового финансового кризиса. В 2009 г. компания полностью восстановила свое финансовое положение до докризисного уровня.

Группа предприятий «Добрыня» работает с 1995 года. Успешная стратегия развития на потребительском рынке способствовала развитию объемов и видов деятельности.

Группе предприятий «Добрыня» принадлежит значительная часть доли рынка пива и безалкогольной продукции на территории города Перми и Пермского края. Планируется открытие новых супермаркетов и магазинов «Добрыня». Филиальная сеть ТД «Добрыня» состоит из 8 филиалов и охватывает кроме г. Перми крупнейшие города Пермского края: Кунгур, Добрянка, Губаха, Лысьва, Чернушка, Оса, Кудымкар.

Группе предприятий «Добрыня» принадлежит 50% доли рынка пива и 15% безалкогольной продукции на территории города.

Начиная с 2000 г. показатели прибыли компании плавно увеличивались, за исключением 2008 г. Можно наглядно заметить, что, в частности, снижение рентабельности продаж резко упало с 30 до 27 %. Это объясняется влиянием мирового финансового кризиса на деятельность компании, банки стали ограничивать количество кредитных программ, получить деньги на развитие стало проблематично, проценты по кредитам резко выросли, кроме того, многие предприятия стали испытывать недостаток оборотных средств, поэтому стала расти дебиторская задолженность.

В 2009 году рентабельность увеличилась на 4 % и стала составлять уже 31%. В целом можно сказать, что все показатели сильно увеличились, в частности, валовая прибыль возросла на 60308 млн. руб., а чистая прибыль – на 22849 млн. руб.

Как на большинстве предприятий России, основной проблемой в организации «Добрыня» является дебиторская задолженность и, как следствие, недостаток наличных средств, (в 2009 году величина дебиторской задолженности по покупателям и заказчикам составляет 57119 тыс. руб.), поэтому важной задачей финансового менеджмента является эффективное управление дебиторской задолженностью, направленное на оптимизацию общего ее размера и обеспечение своевременной инкассации долга.

В целях эффективного управления дебиторской задолженностью на предприятии должна разрабатываться и осуществляться особая финансовая политика по управлению дебиторской задолженностью (или его кредитная политика по отношению к покупателям продукции).

Нами были предложены мероприятия для повышения эффективности коммерческой деятельности ГП «Добрыня».

Систему управления дебиторской задолженностью условно можно разделить на два крупных блока: кредитную политику, позволяющую максимально эффективно использовать дебиторскую задолженность как инструмент увеличения продаж, и комплекс мер, направленных на снижение риска возникновения просроченной или безнадежной дебиторской задолженности.

Нами было предложено ввести систему скидок за своевременный платеж и предоплату.

Другим способом воздействия на ускорение расчетов с покупателями является введение в расчет штрафных санкций за задержку платежа.

Еще одной рекомендацией для уменьшения дебиторской задолженности является применение факторинговых операций.

Отсутствие действенных инструментов по контролю и возврату дебиторской задолженности существенно повышает риски предприятия по несвоевременному возврату данного вида задолженности, поэтому на предприятии «Добрыня» было предложено внедрить  информационно–правовую систему «Управление дебиторской задолженностью» (ИПС «УДЗ»).

Расчет экономического эффекта позволил убедиться, что предложенные выше мероприятия эффективны и целесообразны. Внедрение разработанных в дипломном проекте мероприятий на ООО Торговый дом «Добрыня» улучшит финансовые показатели работы предприятия, а следовательно, повысится его платежеспособность и привлекательность для инвесторов и кредиторов.

Список литературы

1.      Балабанова А.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция, М.: Экономика, 2000.-167с.

2.      Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность.- Мн.: Вышэйшая школа, 2008.- 364с.

3.      Голиков Е.А. Оптовая торговля: Менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность: Учебно-практическое пособие – М.: Экзамен, 2007. – 267 с.

4.      Данченок Л.А. Основы маркетинга.  - М.: ММИЭИФП, 2003. — 239 с.

5.      Егоров В. Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2006. – 352 с.

6.      Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах.  - М.: Инфра-М, 2002. — 496 с.

7.      Маркетинг в отраслях и сферах деятельности.  Под ред. Нагапетьянца Н.А.- М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.

8.      Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. - Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2007. – 312 с.

9.      Щур Д.Л. Основы торговли: Оптовая торговля: Справочник руководителя, главного бухгалтера и юриста. Изд. 3-е, перераб., доп. – М.: Дело и сервис, 2007. – 316с.

10. Донцова Н. Оптовые продажи товаров народного потребления. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - № 4. - С. 16.

11. Итоги экономического и социального развития Пермского края в 2009 году. // Капитал – Weekly. – 2010. - № 4. – С. 12.

12. Пономарева Е., Опт - время перемен // Российская торговля. - 2008. - №10. - С. 18-21.

13. Путякова П. ТОР-300 Рейтинг крупнейших предприятий Пермского края 2009 года. // Bisiness class. – 2010. - № 3. – С. 11.

14. Розничная и оптовая торговля: в чем разница? // ЭКО. – 2009. – № 9. – С. 32-33.

15. Снизилась коммерческая активность оптовиков. // Дело&K. – 2010. - № 2. – С. 11.

16. Степанов А.Г. Товарооборот предприятий оптовой торговли сократился. // АиФ. – 2010. - № 14. – С. 4.

17. Тихонов Е. Противоречивый спрос. Оживление в оптовой торговле начнется в середине года. // Российская Бизнес-газета. – 2010. -  №738 (5) – С. 12.

18. Тихонов Е. Противоречивый спрос. Оживление в оптовой торговле начнется в середине года. // Российская Бизнес-газета. – 2010. -  №738 (5) от 9 февраля. – С. 2.

19. Филюрин А.С. Торговые марки. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – № 4. – С.18.

20. Ханин Г.И., Фомин Д.А. Оптовая торговля в современной России. // Торговый работник. – 2010. - № 2. – С. 18.

21. Чкалова О.В. Характеристика торговых предприятий в России и за рубежом. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - № 4. – С. 14.

22. В январе – марте 2010 г. оборот оптовой торговли в Пермском крае уменьшился. http://www.uralpolit.ru/federal/econom/ritail/id_137685.html

23. Виды мировой торговли. http://articles.optomvse.ru/a/2024.html

24. Группа предприятий «Добрыня». Официальный сайт. http://www.dobrynia.ru

25. Карачаровский В. Развитие торговли в России - противоречие между общим и частным. http://www.soft-sib.ru/articles/analitic/razv-torg-inrussia.html

26. Коммерческая деятельность предприятия. http://www.student-plus.ru/2009-06-01-11-46-39/340-2009-05-29-06-06-58.html

27. Министерство развития предпринимательства и торговли Пермского Края. http://mintorg.permkrai.ru

28. Никулина О. Мировые сети в России. Новые условия конкуренции в оптовой торговле. http://www.segment.ru/articles.php?id=42

29. Оптовая торговля. http://www.good-reklama.ru/marketing/43.html

30. Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Пермскому Краю. Официальный сайт. http://permstat.gks.ru

31. Федеральная служба государственной статистики. http://www.gks.ru/

Приложение

Рисунок 1 - Торгово-технологический процесс в оптовой торговле [29.]

Таблица 2 - Оборот оптовой торговли организаций оптовой торговли
в январе 2010 года [31.]

Таблица 3 - Динамика оборота оптовой торговли в 2009 – 2010 гг. по месяцам [31.]