Организация коммерческой деятельности оптовых предприятий

Конкурентоспособность предприятию обеспечивает правильное успешное финансовое управление, направленное на выживание фирмы в условиях конкурентной борьбы, избежание банкротства и крупных финансовых неудач, лидерства в борьбе с конкурентами, приемлемые темпы роста экономического потенциала фирмы, рост объёмов производства и реализации, максимизация прибыли, минимизация расходов, обеспечение рентабельной работы фирмы

В таблице 8 представлены общие финансовые показатели ООО «Пивоопторг» и ООО ТД «Добрыня» (предприятий, занимающиеся оптовой деятельностью).

Таблица 8 - Расчет и оценка прибыли от продаж, тыс. руб.

Начиная с 2000 г. в развитии компании не было резких скачков,  показатели прибыли плавно увеличивались, за исключением 2008 г. Можно наглядно заметить, что, в частности, снижение рентабельности продаж резко упало с 30 до 27 %, валовая прибыль понизилась на 65447 млн. руб. Это объясняется влиянием мирового финансового кризиса на деятельность компании, банки стали ограничивать количество кредитных программ, получить деньги на развитие стало проблематично, проценты по кредитам резко выросли, кроме того, многие предприятия стали испытывать недостаток оборотных средств, поэтому стала расти дебиторская задолженность. Однако уже в 2009 году компания резко поправила свое финансовое положение, восстановив его до уровня 2007 года.

В 2008 году рентабельность составляла 27%, в 2009 году рентабельность увеличилась на 4 % и стала составлять уже 31%. В целом можно сказать, что все показатели сильно увеличились, в частности, валовая прибыль возросла на 60308 млн. руб., а чистая прибыль – на 22849 млн. руб. Даже в период кризиса предприятие имело хорошую рентабельность и уж, тем более, не было нерентабельным.

Современный этап экономического развития страны характеризуется значительным замедлением платежного оборота, вызывающим рост дебиторской задолженности на предприятиях. Как на большинстве предприятий России, основной проблемой в организации «Добрыня» является дебиторская задолженность и, как следствие, недостаток наличных средств, (в 2009 году величина дебиторской задолженности по покупателям и заказчикам составляет 57119 тыс. руб.), поэтому важной задачей финансового менеджмента является эффективное управление дебиторской задолженностью, направленное на оптимизацию общего ее размера и обеспечение своевременной инкассации долга.

В целом можно сказать, что компания занимает устойчивую позицию на оптовом рынке г.Перми.

Для более глубокого анализа предприятия ООО ТД «Добрыня» проведем SWOT-анализ.

Таблица. 9 - SWOT-анализ на предприятии ООО ТД «Добрыня»

Постоянное повышение курса (€) евро и ($) доллара по  отношению  к  российскому рублю приводит к удорожанию продукции  и услуг  в рублевом эквиваленте и увеличению цены продукции рассматриваемого предприятия. Поэтому, повышение курса евро и доллара сказывается негативным образом на  деятельности предприятия  и  заставляет  его  искать  наиболее  подходящую  цену, которая  бы  способствовала  незначительному   снижению   спроса   и сохранила бы прибыль на прежнем уровне.

Из-за повышения  темпа  инфляции   наблюдается рост цен. При этом существующая инфляция приводит к обесцениванию запасов  продукции и  комплектующих, денежных  средств, возмещающих затраты предприятия, что в  конечном  итоге  заставляет  предприятие искать  источник  пополнения  оборотных  средств.  Кроме этого увеличение  затрат  на  производство  и  реализацию  продукции приводит к повышению цены  на услуги, предлагаемые организацией,  и,  следовательно,  снижению спроса на неё. Таким образом, инфляция может представить серьезную угрозу для достижения целей организации. Также изменение  тарифов  на  сырье,  транспорт,  энергию,  повышение арендной платы – все это заставляет повышать цены на всю продукцию.

Оптовая торговля продуктами – весьма  перспективное направление в коммерческой деятельности фирмы, так  как  спрос на эти услуги возрастает с каждым годом. И в данном случае,  когда огромное количество компаний предлагают подобную продукцию, приоритетом  при  выборе  той или иной фирмы становится не только ценовой фактор. Сильной конкурентным фактором компании ООО ТД «Добрыня» является высокое качество услуг, предоставляемых предприятием, широкий ассортимент продукции, высокий контроль качества и высокая квалификация персонала.

В нашем регионе функционирует большое число фирм, которые предлагают подобные услуги. Однако в связи с негативными факторами, которые усилились в связи с мировым финансовым кризисом, многие фирмы прекратили свою деятельность. Но, с другой  стороны,  это дает реальный шанс завоевать большую долю рынка и  выместить часть конкурентов (небольших фирм). 

По результатам SWOT-анализа можно сделать вывод, что у предприятия гораздо больше угроз, чем возможностей, однако примерно одинаковое соотношение сильных и слабых сторон предприятия. Это свидетельствует о том, что, несмотря на кризисное состояние, есть потенциал для улучшения положения организации.

Для анализа продукции, реализуемой  предприятием ООО «ТД Добрыня», нами было проведено маркетинговое исследование. Для этого нами был проанализирован ассортимент продукции, а также на основании опроса покупателей в магазинах «Добрыня», составлен рейтинг наиболее популярных видов продукции.

Таблица 10 - Ассортимент напитков, реализуемых ООО «ТД Добрыня»

Нами был проведен опрос покупателей в магазинах Добрыня, для этого им надо было ответить на вопрос: какие три вида напитков из ассортимента, реализуемых ООО «ТД Добрыня», Вы хотели бы купить.

Ответы покупателей распределились следующим образом (См. рис. 7)

Рис. 7. Рейтинг напитков, реализуемых ООО «ТД Добрыня»

Как можно увидеть, наибольшим спросом пользуются газированные напитки «Хорошо», наиболее популярными являются: «Тархун», «Апельсин», «Колокольчик», «Тоник-клюква». Любимой минеральной водой для пермяков является вода «Ключи», а квас «Богатырский» предпочитают больше других.

Итак, проанализировав деятельность предприятий в России и Пермском Крае, можно отметить, что современный финансово-экономический кризис не изменяет принципиально понятие и сущность оптовой торговли, однако, вносит существенные коррективы на состояние размеров деятельности. Специалисты считают, что оптовая торговля прошла низшую точку кризиса

По данным Пермьстата, в 2009 г. оборот организаций оптовой торговли, включающий выручку-нетто от реализации продукции, работ и услуг, по сравнению с  2008 г.,  уменьшился в фактически действующих ценах на 24,8%. К концу 2009 года резко дали себя знать недостаток финансовых средств, неплатежеспособность покупателей, высокий уровень налогов. Далеки от докризисного уровня и оценки руководителями ситуации с обеспеченностью кредитными и заемными средствами. Однако, по мнению респондентов, кредитование торговых фирм понемногу восстанавливается. Несмотря ни на что, оптовой торговле удалось удержать от дальнейшего падения такой показатель, как прибыль.

Показатели оптовой торговли Пермского Края -  в рамках тенденций оптовой торговли в России. В 2009 наблюдался спад, однако специалисты считают, что прогноз благоприятный и есть тенденция к улучшению показателей во 2 половине 2010 г. Основной вклад в формирование оборота оптовой торговли региона внесли субъекты малого предпринимательства, которые занимают более 70% от общего объема. Малый бизнес сейчас занимает все более прочные позиции в экономике нашего региона. Есть примеры, когда в сложных экономических условиях предприниматели продолжают развивать свой бизнес, создают новые рабочие места. Примером такого предприятия, которое в настоящее время успешно развивает свою деятельность, является группа предприятий «Добрыня». Спад деятельности предприятия  в 2008 г. завершился, в 2009 г. предприятие резко увеличило показатели своей деятельности, однако основной проблемой предприятия остается рост дебиторской задолженности.

Разработке мероприятий по улучшению организации коммерческой деятельности оптовых компаний в России, а также в частности предприятию ООО Торговый дом «Добрыня», будет посвящена следующая глава.