Анализ эффективности торгового предприятия

    По  данным таблицы 7 следует, что АО «Марченко» не совсем ритмично производило продукцию в течение 2008 года. Коэффициент ритмичности в целом за год равен 98,1 %. Во 2-м и 3-м квартале предприятие произвело продукции меньше, чем планировалось, отсюда коэффициент ритмичности снизился.

    Проанализируем ритмичность выпуска продукции на АО «Марченко» в 2009 году (таблица 8). 

Таблица 8 -Ритмичность выпуска продукции АО «Марченко» по кварталам за 2009 год 

    Как видно из приведённых расчётов, в отчётном периоде предприятие работало так же не ритмично, как и в 2008 году. Коэффициент ритмичности составил 98,1%.

    Аналогично  анализируется ритмичность отгрузки и выручки от продаж.

    По  результатам анализа ритмичности  производства и реализации продукции необходимо разработать конкретные мероприятия, повышающие уровень оперативного планирования, контроля и регулирования хода производства в целях обеспечения равномерной сдачи продукции в заданном плановом ассортименте и в установленные сроки. 

    2.5 Организация сбыта продукции на предприятии 

    Реализация  продукции является завершающей  стадией кругооборота средств предприятия. От её величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности.

    Вначале изучается динамика реализации продукции (таблица 9).

    Как показывают данные таблицы 9, объём реализации продукции АО «Марченко» в отчётном периоде по таким видам, как спиральки №29, гребешки №40, лапша, вермишель соломка и вермишель супер длинная увеличился. Объём реализации других видов продукции сократился.

    Далее необходимо сравнить темпы роста  производства и реализации продукции.

    Таблица 9 – Динамика объемов реализации продаж АО «Марченко»

Таблица 10 -Сравнительный анализ производства и реализации продукции в 2009 году

    Как показывают данные таблица 10 объём реализации на АО «Марченко» увеличивается из года в год. Причём  наблюдается снижение объёмов реализации над объёмами производства, т. е. предприятие затоваривается и не продаёт всю произведённую продукцию со складов. Это отрицательно сказывается на финансовых результатах деятельности предприятия и его финансовом состоянии.

    Важным  показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Её повышение – одна из форм  конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и суммы прибыли не только за счёт объёма продаж, но и за счёт более высоких цен. Под качеством продукции понимают совокупность свойств готового объекта, обусловливающую его пригодность удовлетворять определённые потребности в соответствии с его назначением. Качество выпускаемой продукции характеризуется совокупностью взаимосвязанных показателей в соответствии с общепринятыми нормами, стандартами. Чем выше качество производимой продукции, тем выше эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Контроль над качеством продукции производится на базе специально оборудованных лабораторий предприятия, лабораторий территориальных органов Госстандарта, санэпидемнадзора, торговой инспекции, обществ защиты прав потребителей.

    Динамика  рекламаций на важнейшие виды продукции на АО «Марченко» представлена в таблице 11 . 

Таблица 11 - Динамика рекламаций на важнейшие виды продукции на АО «Марченко»

    Как показывают данные таблицы 11, в отчётном периоде уменьшились: общее количество поданных покупателями рекламаций; сумма денежных средств, выплачиваемых по рекламациям и удельный вес рекламаций в общем объёме выпуска продукции на АО «Марченко».

    Анализ реализации тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечёт за собой спад производства.

    В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с  нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных  потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и даётся оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

    Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объёмом  отгрузки по договорным обязательствам и его недовыполнением на плановый объём: 

                                       К_дп = ОП_пл – ОП_н / ОП_пл 

    Как видно по данным таблицы   за отчётный период недопоставлено продукции по договорам на сумму 2,8 млн. тг. или на 1,6 %. Невыполнение договоров произошло в марте на 1000 тыс. тг., в июле на 300 тыс. тг., в августе на 500 тыс. тг., в ноябре и декабре – соответственно на 500 тыс. тг.

    Причиной  этого явилось не согласованная  работа службы сбыта и транспортного  участка, где из-за ремонта машин  и неорганизованной работы не осуществили отгрузку продукции покупателям.

    Недопоставки  продукции отрицательно влияют не только на итоги деятельности предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т. д.

    При формировании структуры рынков сбыта учитывается степень выполнения договорных обязательств по отгрузке потребителям.

    Анализ  невыполнения поставок в соответствии с заключёнными договорами в разрезе  потребителей дополняется изучением  выполнения плана поставок за каждый месяц, выявлением причин недопоставки. 

 Таблица  12 - Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции