Анализ цен

>|_________________| |     |___________________| |

                    |                           |

_________________  |                           |

|2. Уточнение     | |                           |

|   финансовых    |_|                           |

|   целей         |                             |

|   предприятия   |                             |

|_________________|                             |

                                                |

_________________           _________________  |    __________________

|3. Определение   |_        |7. Сегментный    | |_> |10. Окончательная |

|   потенциальных  | |____>  |   анализ рынка  |_|   |    ценовая       |

|   покупателей   | |       |_________________| |   |    стратегия     |

|_________________| |                           |   |__________________|

                    |        _________________  |

_________________  |       |8. Анализ        | |

|4. Уточнение     | | ___>  |   конкуренции   |_|

|   маркетинговой  |_||      |_________________| |

|   стратегии     |  |                          |

|_________________|  |                          |

                     |       _________________  |

_________________   |      |9. Оценка влияния| |

|5. Определение   |  |      |государственного |_|

|   потенциальных  |__|      |_________________|

|   конкурентов   |

|_________________| 

Схема 1 Основные элементы и этапы разработки

ценовой политики и стратегии

 

        Первым этапом работ является сбор исходной  информации  для разработки ценовой политики и стратегии предприятия,  причем основными мероприятиями в ходе выполнения  данного этапа работ являются следующие:

       а) оценка затрат. При оценке  затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связаны производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат,  величина  которых  может изменяться при   изменении  объемов  выпуска (продаж)  продукции в результате изменения цен;

       б) уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.

       В соответствии с финансовым  планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также  приоритетность задачи – получения наибольшего объема прибыли или получения прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);

       в) определение перечня потенциальных  конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени  повлиять на прибыльность продаж  продукции  предприятия  и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

       На  основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития определить основную цель в сфере ценообразования и проанализировать преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента.

       Вторым  этапом процесса разработки ценовой  политики  стратегии является стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу:

       а) финансовый анализ. Проведение финансового  анализа основывается на информации о:

       возможных вариантах цены;

       продукте  и затратах на его производство;

       возможном выборе того сегмента рынка, в котором  предприятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим  причинам у него предпочтительные шансы создания устойчивых конкурентных преимуществ.

       Финансовый  анализ позволит определить предприятию  наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка, либо посредством дополнительных затрат для удовлетворения требований покупателей продукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов, либо путем совершенствования организации и технологии производства, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.

       При этом необходимо рассчитать величину чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене, величину роста объема продаж каждого вида  продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения  общей величины чистой прибыли предприятия, а также  предельное сокращение объема продаж продукции  предприятия  в случае повышения ее цены,  при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня;

       б) сегментный анализ рынка, в ходе которого  необходимо определить,  как наиболее выгодно дифференцировать цены на  продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.

       В этих целях требуется заблаговременно  определить состав покупателей в различных сегментах рынка и определить границы между отдельными сегментами для того, чтобы  установление  предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению  более  высоких  цен в других сегментах. А также следует произвести дифференцирование цен по  сегментам рынка,  предварительно проанализировав выполнение требований действующего законодательства по вопросам ценообразования;

       в) анализ конкуренции. Целью такого анализа  является  оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер,  которые они могут предпринять в ответ.

       На  этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и  эффективность  той  ценовой стратегии,  которую  предприятие  предполагает  осуществлять на рынке.

       Целесообразно определить уровень продаж и  прибыльности  каждого  вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов  в  целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной  борьбы. Кроме того, необходимо определить возможности  предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения  усилий  на тех целевых сегментах рынка,  где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции).

       Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии является  выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия.

 

       

Глава 2. Оценка финансового  состояния предприятия

      Анализ  грузооборота начинается с общей  оценки его динамики в целом по порту. Оценка осуществляется при помощи относительных и абсолютных показателей.

Таблица 1

Анализ  грузооборота и объемов перегрузочных  работ

 

      На  основании данных таблицы 1, можно  говорить о том, что в целом  грузооборот вырос на 3,086% или 10 млн.ткм. Данное увеличение произошло за счет увеличения грузооборота сухогрузов на 8,13% и грузооборота пассажиров на 12,987%. Объем погрузочных работ увеличился на 9,47% или 300 тыс. физ.т.

 

       Таблица 2

Анализ  доходов от эксплуатационной деятельности порта