Методы оценки конкурентоспособности предприятия

• відсутність на підприємстві форм і методів розрахунку витрат безпосередньо на  управління якістю продукції;
• невідповідність стандартів, що діють на підприємстві МС ІСО серії 9000;
• недосконалість організаційної структури управління якістю на заводі;
• висока собівартість продукції, що випускається;
• наявність низької кваліфікації персоналу і відповідальності за виконану роботу.

     Зроблені  виводи підкреслюють необхідність формування і розробки заходів щодо вдосконалення  системи управління конкурентоспроможністю продукції на "Авдіївському заводі залізобетонних конструкцій та будівельних матеріалів" ДП "Донецька залізниця". 

     3.3. Порівняльна оцінка рівня конкурентоспроможності  підприємства 

     Вивчення  підприємств - конкурентів, що випускають аналогічну продукцію, здійснюється в наступних цілях:

     - для вивчення і використання  прогресивного досвіду маркетингової діяльності;

     - для призначення оптимальних  цін на продукцію з урахуванням якості і ціни продукції конкурентів;

     - для розробки стратегії впровадження  заводської продукції на ринки конкурентів.

     Для оцінки конкурентоспроможності "Авдієвського заводу залізобетонних конструкцій та будівельних деталей" ДП "Донецька залізниця" об'єктами конкуренції обрані ВАТ "Авдієвський завод "Буддеталь" і КП "Донецький завод залізобетонних конструкцій", які були визначенні як основні конкуренти на внутрішньому ринку. Ці підприємства обрані тому, що їхня господарсько-фінансова діяльність і номенклатура товару приблизно схожі з аналізованим підприємством. Таким чином, можна відзначити, у нас є підґрунтя для порівняння роботи ВАТ "Авдієвський завод "Буддеталь" і КП "Донецький завод залізобетонних конструкцій" із "Авдієвським заводом залізобетонних конструкцій та будівельних деталей" ДП "Донецька залізниця".

     Будемо  вважати, що ВАТ "Авдієвський завод "Буддеталь" - це конкурент А, КП "Донецький завод залізобетонних конструкцій" - конкурент Б. Оцінка була проведена за продуктом "залізобетонна панель". Інформація зібрана відділом маркетингу була зібрана до таблиці з Додатку З для оцінки конкурентоспроможності підприємства.

     Вхідні  дані про конкурентів, по можливості, повинні містити наступну інформацію: найменування, адреса, реквізити підприємства, свідоцтва про керівництво підприємства, а також про технічних фахівців, що забезпечують їх конкурентоспроможність. Форма власності підприємства, його структура, наявність і структура служби маркетингу також дуже важливі при вивченні конкурентів. Номенклатура і об'єми продукції, що випускається, виробничі потужності, устаткування і технологія виробництва підприємства, які можуть вплинути на конкурентоспроможність продукції заводу, а також економічний стан підприємства.

     При вивченні даних про конкурентів, одержана інформація обробляється і заноситься в комп'ютерну базу даних, один раз в рік створюється зведений звіт про конкурентів.

     Для визначення і оцінки чинників конкурентоспроможності продукції заводу відділ маркетингу і збуту використовує аналіз виробничого потенціалу.

     Вхідні  дані:

     - характеристика продукції, що випускається і планованої до випуску;

• технологічні можливості виробництва;
• цінова політика підприємства;

 Вихідні  дані:

     - порівняльна таблиця конкурентоспроможності підприємства. Організація збуту продукції є також першочерговою задачею відділу. З нею відділ справляється по засобах таких заходів:

     - укладення договору (контракту) із замовником;

     - вивчення інформації про ринок попиту;

     - рекламно - інформаційна робота;

     - участь в розробці системи  ціноутворення і надання знижок;

     - розробка рекламної стратегії;

     - прогнозування тенденцій ринку і частки участі в ньому заводу.

     Згідно  оцінки показників маркетингової діяльності підприємства можна зробити висновок, що рівень конкурентоспроможності "Авдіївського заводу залізобетонних конструкцій та будівельних деталей" ДП "Донецька залізниця" вище за рівень конкурентів діючих на ринку.

     Розрахуємо  рівень конкурентоспроможності підприємства за допомогою коефіцієнту конкурентноздатності [6], який розраховується за формулою середньозваженої:

    ККП=0,15 ЭП + 0,29 ФП + 0,23 ЭС + 0,33 КТ;     (2.11)

    де: ККП – коефіцієнт конкурентоздатності підприємства;

    ЭП - значення критерію ефективності виробничої діяльності підприємства;

    ФП - значення критерію фінансового положення  підприємства;

    ЭС - значення критерію ефективності організації  збуту і просування товару на ринку;

    КТ - значення критерію конкурентоздатності товару;

    0,15; 0,29; 0,23; 0,33 - коефіцієнти вагомості  критеріїв.

    У зв’язку з тим, що кожен з цих  показників має різний ступінь важливості для розрахунку коефіцієнта конкурентоздатності  підприємства (ККП), експертним шляхом минулого розроблені коефіцієнти вагомості критеріїв.

    У першу групу (ЭП) входять показники, що характеризують ефективність керування  виробничим процесом: економічність  виробничих витрат, раціональність експлуатації основних фондів, досконалість технології виготовлення товару, організацію праці на виробництві.

    ЭП = 0,31И + 0,19Ф + 0,40РТ + 0,10П;     (2.12)

    де: ЭП - критерій ефективності виробничої діяльності підприємства;

    И - відносний показник витрат виробництва  на одиницю продукції;

    Ф - відносний показник фондовіддачі;

    РТ - відносний показник рентабельності товару;

    П - відносний показник продуктивності праці;

    0,31; 0,19; 0,40; 0,10 - коефіцієнти вагомості  показників.

    Розрахунок  критерію ефективності виробничої діяльності підприємства проводимо на основі аналізу  форм №2 та №3. Дані занесемо до табл. 2.6.

    Таблиця 2.6

     Розрахунок  критерію ефективності виробничої діяльності підприємства

Показник  Конкурент	И	Ф	РТ	П	ЭП
"АЗЗКтаБД"	0,6	12,9	1,15	4,3	6,3
ВАТ "АЗ "Буддеталь"	0,63	8,7	1,09	3,8	4,1
КП "ДЗЗК"	0,65	9,8	1,12	4,9	5,6

     В другу групу об’єднані показники, що відображають ефективність керування  оборотними коштами: незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування, здатність підприємства розплачуватися по своїх боргах, можливість стабільного розвитку підприємства в майбутньому.

    ФП = 0,29 КА + 0,20 КП 0,36 КЛ + 0,15 ДО;     (2.13)

    де: ФП - критерій фінансового положення  підприємства ;

    КА - відносний показник автономії підприємства;

    КП - відносний показник платоспроможності  підприємства;

    КЛ - відносний показник ліквідності підприємства;

    ДО - відносний показник оборотності  оборотних коштів;

    0,29; 0,20; 0,36; 0,15 - коефіцієнти вагомості  показників.

     Розрахунок  критерію фінансового положення  підприємства розрахуємо на основі фінаналізу розділу 3. Дані занесемо до табл. 2.7.

     У третю групу включені показники, що дозволяють одержати представлення  про ефективність керування збутом і просуванням товару на ринку  коштами реклами і стимулювання.

    Таблиця 2.7

    Розрахунок  критерію фінансового положення  підприємства

Показник  Конкурент	КА	КП	КЛ	ДО	ФП
"АЗЗКта  БД"	0,56	0,23	0,02	1,15	0,33
ВАТ "АЗ "Буддеталь"	0,8	0,01	0,3	1,06	0,4
КП "ДЗЗК"	0,7	0,02	0,04	1,2	0,25

 

    ЭС = 0,37РП + 0,29КЗ + 0,21КМ + 0,14КР;     (2.14)

     де: ЭС - критерій ефективності організації  збуту і просування товару;

     РП - відносний показник рентабельності продажів;

     КЗ - відносний показник затовареності  готовою продукцією;

     КМ - відносний показник завантаження виробничих потужностей;

     КР - відносний показник ефективності реклами і коштів стимулювання збуту;

     0,37; 0,29; 0,21; 0,14 - коефіцієнти вагомості показників.

     Результати  розрахунку критерію ефективності організації  збуту і просування товару занесемо до табл. 2.8

    Таблиця 2.8

    Розрахунок  критерію ефективності виробничої діяльності підприємства

Показник  Конкурент	РП	КЗ	КМ	КР	ЭС
"АЗЗКта  БД"	1,15	0,9	0,95	0,8	6,3
ВАТ "АЗ "Буддеталь"	1,12	0,87	0,9	0,6	4,1
КП "ДЗЗК"	1,08	0,91	0,8	0,7	0,36

 

    У четверту групу - показники конкурентоздатності товару: якість товару і його ціна.

    Таблиця 2.9

    Розрахунок  коефіцієнта конкурентоздатності  підприємства

Показник  Конкурент	ЭП	ФП	ЭС	КТ	ККП
"АЗЗКта  БД"	6,3	0,3	0,46	0,9	1,13
ВАТ "АЗ "Буддеталь"	4,1	0,4	0,39	0,8	1,305
КП "ДЗЗК"	5,6	0,25	0,36	0,93	0,913