Формирования результатов от реализации продукции

              На  предприятиях применяются различные  методы прогнозирования продаж:

• экспертные методы, основанные на использовании опыта и знаний руководителей;
• статистические, основанные на исследовании тенденций изменения объема реализации за предыдущие годы;
• метод заключения долгосрочных договоров форвардного типа.

              Для  планирования и прогнозирования  выручки от реализации продукции,  работ и услуг важное значение  имеет анализ и расчет величины дебиторской задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.

              В практике  работы предприятий обычно выделяют  четыре вида дебиторской задолженности:  по коммерческому кредиту, по  авансам за товары в случае предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.

              По  срокам погашения выделяют нормальную  дебиторскую задолженность, просроченную (срок инкассаций которой нарушен)  и безнадежную.

              В целом  между поступлением денежных  средств, объемом реализации и  изменением остатков дебиторской  задолженности существует следующая  зависимость:

         Сумма выручки= Сумма + Дебиторская       - Дебиторская                           от                      отгрузки задолженность на задолженность на                                                                                    реализации                       начало периода    конец периода

              Для  прогнозирования величины дебиторской  задолженности необходимо знать выручку от реализации продукции, средние остатки дебиторской задолженности за предыдущий период и длительность периода ее оборота. Так как эти величины взаимозависимы, то

         Одз=ВрхТдз/Д, где

         Одз- средние остатки  дебиторской задолженности, руб.,

         Тдз- период оборота  дебиторской задолженности, дн.,

         Вр- выручка от реализации продукции, руб.,

         Д- длительность календарного периода, дн.

              Руководство  предприятия должно стремиться  к сокращению сроков дебиторской  задолженности, предоставлять льготные  условия, скидки в случае более ранней оплаты за отгруженную продукцию, составлять графики погашения задолженности покупателей. Управление дебиторской задолженностью- важный этап планирования поступлений денежных средств за отгруженную продукцию, выполненные работы и услуги. В финансовом плане введен специальный раздел: «Денежные поступления и платежи предприятия», основная цель которого- не допустить дефицита финансовых ресурсов предприятия или снизить его.

              Для  расчета выручки от реализации  на предстоящий период составляется специальный раздел финансового плана предприятия.

                   Источниками информации для определения  фактического объема и выручки  от реализации продукции являются

• план-график выпуска готовой продукции и оказания услуг;
• данные о поступлении готовой продукции на складе предприятия нарастающим итогом;
• данные по отгрузке продукции нарастающим итогом;
• отказы в отгрузке продукции;
• остатки готовой продукции не имеющей сбыта;
• данные о поступлении денежных средств на расчетный счет и в кассу за отгруженную или выданную со склада готовую продукцию предприятия нарастающим итогом;
• данные по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;
• данные об увеличении дебиторской задолженности;
• сумма дебиторской задолженности к взысканию.

              Отпуск  готовой продукции или ее отгрузка на предприятии оформляются товарно-транспортной накладной или приказом-накладной, в которую включают приказ складу и товарно-транспортную накладную на отпуск продукции. Приказ складу выписывает соответствующая служба (отдел сбыта) в двух экземплярах на основании договора с покупателем, с указанием наименования и срока отгрузки продукции. Один экземпляр остается у кладовщика, второй- у экспедитора, который после сдачи продукции транспортной организации и получения квитанции передает ее в бухгалтерию предприятия для выписки платежного документа. Одновременно выписывается счет-фактура.

              В финансовом  отделе или в бухгалтерии предприятия  ведется журнал по отгрузке, отпуску  и выручке от реализации продукции  и материальных ценностей. На основании журнала и платежных документов составляется оперативная ведомость, в которой отражаются ежедневные сведения об объеме отгруженной и реализованной продукции.

         В течении 2004 года было перечислено в бюджет налогов  и сборов 6938,6 тыс.руб.

         Выручка за 2004 год от продажи товаров, продукции составила 16343 т.руб., отчисления в бюджет от выручки составили 52%, что привело к ухудшению финансового состояния предприятия.

         В условиях рыночной экономики основа экономического развития строительной организации - прибыль, важнейший показатель эффективности работы организации, источник его жизнедеятельности. Рост прибыли создает финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства организации и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников.

         За счет прибыли  выполняются обязательства организации  перед бюджетом, банками, другими  организациями.

         В современных условий  сводных (интегрирующий) показатель, характеризующий финансовый результат деятельности организации - валовая (балансовая) прибыль или убыток.

         Валовая прибыль  формируется как финансовый результат  от реализации строительных работ (услуг), имущества организации (основных средств, материальных активов, материальных оборотных средств и других активов), а также доходов от внереализационных операций и представляет собой разницу между выручкой от реализации строительных работ, имущества и себестоимостью выполненных работ (услуг) и товарно-материальных ценностей, уменьшеннных на сумму расходов по этим операциям:

         Пв=Пр+Пч+П+ВД,

         где  Пв - валовая прибыль, тыс. руб.;

               Пр - прибыль от сдачи  заказчикам выполненных работ, тыс. руб.;

               Пч - прибыль от реализации имущества, тыс. руб.;

               П - прибыль от реализации продукции подсобных и вспомогательных производств, тыс. руб.;

               ВД - внереализационные доходы и убытки, тыс. руб.

         Пв=12536+2806+1001

         В итоге выручка за 2004 год от продажи товаров, продукции составила 16343 т.руб. 

         Основная масса  прибыли строительной организации  представляет собой прибыль от сдачи  заказчикам выполненных работ и оказания услуг населению и другим потребителям. Она определяется как разность между договорной ценой сданных заказчику работ (оказанных услуг) без налога на добавленную стоимость и затратами на их производство.

         Прибыль от реализации имущества - основных фондов, нематериальных активов, производственных запасов - определяется как разница между ценой реализации без налога на добавленную стоимость (и других вычетов предусмотренных законодательством) и остаточной стоимостью основных фондов, нематериальных активов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, стоимости материалов.

         Прибыль от реализации сторонним  предприятиям продукции  и услуг подсобных и вспомогательных  производств определяется как разница  между стоимостью этой продукции  по продажным ценам без налога на добавленную стоимость и ее себестоимостью.

         В процессе расчета  валовой прибыли учитываются  также доходы и расходы строительной организации от внереализационных  операций.

         В соответствии с  действующим законодательством  прибыль строительной организации подлежит налогообложению. База для налогообложения - валовая (балансовая) прибыль.

         Прибыль, остающаяся в распоряжении строительной организации  после налогообложения, называется чистой прибылью. Эта прибыль направляется на капитальные вложения и прирост основного и оборотного капитала; на покрытие убытков прошлых лет, на отчисления в резервный капитал, на расходы социального характера; а также на выплату дивидендов и доходов.

         Каждая строительная организация в результате  своей  производственно-хозяйственной деятельности за свою работу получает денежный эквивалент, который называется выручкой. Выручка, как финансовый показатель, характеризует завершение производственного цикла, возврат авансированного на производство средств организации в денежную форму и начало нового витка в обороте средств.

         Выручка строительной организации включает в себя денежные средства от:

         - реализации строительно-монтажных  работ (средства, получаемые от  заказчика за выполненные объемы  работ);

         - реализация услуг  другим предприятиям;

         - реализация услуг населению;

         - продажа продукции  подсобных и вспомогательных  производств;

         - продажа на сторону  основных фондов, нематериальных  активов и другого имущества;

         - доходов от внереализационных  операций, уменьшенных на сумму  расходов по этим операциям. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2 Анализ результатов  от реализации  продукции 
 
 
 
 

         Основную часть  прибыли предприятия получают от реализации продукции . В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы.

         Прибыль от реализации в целом по предприятию зависит  от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции (VPП); ее структуры (УДi); себестоимости (Сi) и уровня среднереализационных цен (Цi).

         Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

         Структура товарной продукции может оказывать как  положительное, так и отрицательное  влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции  в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

         Себестоимость продукции  и прибыль находятся в обратной пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.