Бизнес-планирования деятельности на коммерческом предприятии ЗАО «Вектор-Бест»

В итоге «Вектор-Бест» Один из крупнейших в России производителей наборов реагентов для диагностики заболеваний человека методами ИФА (иммуноферментный анализ) и ПЦР (полимеразная цепная реакция),  наборов реагентов для клинической биохимии.

Итак, сфера деятельности - Разработка, производство и реализация средств для лабораторной диагностики заболеваний человека

Основные направления  деятельности:

- наборы для иммуноферментной диагностики заболеваний человека;

- наборы для диагностики заболеваний человека методами полимеразной цепной реакции (ПЦР) в режиме реального времени;

- наборы реагентов для клинической биохимии;

Основной принцип  деятельности: постоянное совершенствование - путь к успеху!

Основная цель деятельности - максимальное удовлетворение нужд отечественного здравоохранения в высококачественных диагностических средствах.

В данной работе меня интересует представительство в городе Санкт-Петербурге ЗАО «Ветор-Бест-Балтика»

Местонахождение общества (почтовый адрес):

195265, г.Санкт-Петербург,  а/я 50

Тел./факс (812) 495-55-99 (многоканальный)

E-mail: vbbalt@vbest.ru

Web-page: www.vector-best.ru

Данное предприятие  было основано двумя учредителями, которые в настоящее время занимают должности:

Генеральный директор –  Будзак Мирон Васильевич,

Коммерческий директор – Бондарь Иван Степанович.

Характеристика организационно-управленческой структуры предприятия ЗАО «Вектор-Бест-Балтика» представлена в виде линейно-функциональной.

Линейно-функциональная структура – ступенчато-иерархическая. В этом случае линейные руководители являются единоначальниками, а им оказывают помощь функциональные органы. Линейные руководители низших ступеней административно не подчинены функциональным руководителям высших ступеней управления. Иногда такую систему называют штабной, так как функциональные руководители соответствующего уровня составляют штаб линейного руководителя. [34, п. 8.2]

Таблица 1 - Достоинства и недостатки линейно-функциональной организационной структуры

 

Достоинства:	Недостатки:
1. Высокая компетентность  функциональных руководителей	1. Проблемы в межфункциональной  координации
2. Уменьшение дублированных  усилий и потребления материальных  ресурсов в функциональных областях	2. Реакция на изменение  рынка чрезвычайно замедлена
3. Улучшение координации  в функциональных областях	3. Увеличение времени  в принятии решений из-за необходимости  согласования
4. Формализация и стандартизация  процессов	4. Чрезмерная централизация
5. Высокий уровень  использования мощностей	5. Ответственность за  все результате только на высшем  уровне

 

В организации ЗАО  «Вектор-Бест-Балтика» существуют такие отделы как:

- отдел продаж (коммерческий);

- отдел логистики;

- бухгалтерия (финансовый отдел);

- отдел маркетинга;

- склад;

Следовательно, в каждом отделе присутствует руководитель и  подчиненные. Но только руководители отдела, получают прямые задачи от директора  для выполнения поставленных целей, которые в дальнейшем передают своим подчиненным.

В данной организационной  системе компания ЗАО «Вектор-Бест-Балтика» работает уже многие годы. Как сказано, было ранее, она включает как достоинства, так и недостатки, но на настоящий  момент это структура идеально подходит к данной коммерческой организации.

 

2.2 Оценка коммерческой деятельности предприятия и направления его развития

 

Существенную роль при  оценке коммерческой деятельности коммерческого  предприятия выступают экономические  показатели ЗАО «Вектор-Бест-Балтика». Только при анализе и правильных расчетах показателей фирма может существовать и реагировать при изменениях на рынке.

Таблица 2 - Основные показатели ЗАО «Вектор-Бест-Балтика» (тыс. рублей)

Наименование Показателя	2010	2011	Отклонение в тыс. рублей
Выручка от реализации, руб.	405 440	346 364	59 076
Себестоимость реализованной  продукции,	309 484	292 532	16 952
Валовая прибыль, руб.	95 956	53 832	42 124
Коммерческие расходы, руб.	59 392	43 932	15 460
Прибыль  от реализации, руб.	36 564	9 900	26 664
Прибыль до налогообложения, руб.	26 596	6 928	19 668
Налог на прибыль, руб.	5 512	2 036	3 476
Чистая прибыль, руб.	21 076	4 868	16 208

 

Из предоставленной  выше таблицы показателей коммерческой организации следует вывод, что 2011 год был менее выгодный и продуктивный по сравнению с 2010 годом. Важные показатели для экономической деятельности значительно снизились из-за появления и активизации компаний-конкурентов, что привело к спаду реализации продукции и уменьшению полученной выручки.

Прибыльность компании, то есть способность компании извлекать прибыль из своей операционной деятельности, характеризуется коэффициентами рентабельности. Ниже рассмотрены одни из важнейших коэффициентов рентабельности компании ЗАО «Вектор-Бест-Балтика».

 

Таблица 3 - Показатели рентабельности ЗАО «Вектор-Бест-Балтика»

 

Показатель	Формула расчета	2010	2011
Рентабельность валового дохода	Валовая прибыль/ Выручка * 100%	23,91%	15,54%
Рентабельность продаж	Прибыль от продаж/ Выручка * 100%	9,01%	2,85%
Чистая рентабельность	Чистая прибыль/ Выручка * 100%	5,19%	1,40

 

У ЗАО «Вектор-Бест-Балтика» показатель валового дохода значительно  снизился в течение 2011 года по сравнению  с прошлым годовым периодом.

Необходимо помнить, что  валовой доход существует для  покрытия издержек, связанных с общим управлением компании и реализации готовой продукции, а так же обеспечить прибыль компании. Чем выше показатель, тем более успешно менеджмент компании управляет производственными издержками.

У выше анализируемой  компании ЗАО «Вектор-Бест-Балтика» показатель рентабельность продаж так же снизился вслед за падением рентабельности. Данный показатель показывает, насколько эффективна собственно производственная и торговая деятельность предприятия.

Чистая рентабельность показывает, насколько эффективно работает менеджерская система, включая производственный менеджмент, маркетинг, финансовый менеджмент. Снижение данного показателя, главным образом связано с падением рентабельности валового дохода.

При оценке коммерческой деятельности любого предприятия необходимо рассмотреть несколько главных конкурентов и их характеристику, основные товары, пользующиеся спросом на рынке и основные конкурентные показатели компании.

Так же необходимо рассмотреть  конкурентов ЗАО «Вектор-Бест-Балтика».

По всей России очень  много похожих коммерческих организаций, занимающихся данной деятельностью - Разработка, производство и реализация средств для лабораторной диагностики заболеваний человека. Но главными соперниками в данной области являются:

1. ООО «НПО «Диагностические системы»:

ООО "НПО "Диагностические системы" является крупнейшим в России предприятием по производству иммуноферментных тест-систем для диагностики инфекционных заболеваний, гормонов и онкомаркеров и наборов реагентов для идентификации бактерий.

Предприятие обладает научной и производственной базами, оснащенными современным оборудованием. В 2006 году введен в эксплуатацию новый административно-производственный комплекс общей площадью более 3000 кв.м. Производство тест-систем осуществляется в чистых провалидированных помещениях класса "D". К настоящему моменту производственные мощности компании позволяют не только своевременно и в полном объеме обеспечить выпуск продукции и полностью удовлетворить заявки потребителей, но и увеличить на 20-30% объем и ассортимент выпускаемой продукции.

Техническая оснащенность предприятия, постоянная модернизация и автоматизация производства, ориентация на лучшие мировые технологические  разработки позволяют гарантировать  эффективность производственного  процесса и высокое качество выпускаемой продукции.

Система менеджмента  качества предприятия сертифицирована  в ГОСТ Р ИСО 13485:2003 «Изделия медицинские. - Системы менеджмента качества. - Регулирующие системные требования».

Высокое качество продукции  ООО «НПО «Диагностические системы» подтверждено государственными испытаниями и Приказами МЗ РФ. Продукция компании имеет международные сертификаты СЕ.

Разработка и производство тест-систем базируется на новейших достижениях  в области иммунохимии и генной инженерии. Большинство разработок являются уникальными и защищены авторскими свидетельствами и патентами.

Приоритетным научным  направлением развития компании является разработка уникальной технологии конструирования  генов с использованием синтетических  олигонуклеотидов и получения на их основе рекомбинантных антигенов, аналогов иммунодоминантных вирусных и бактериальных белков.

Новое направление –  разработка тестов для диагностики  гормонов и онкомаркеров.

Месторасположение:

603024, г. Нижний Новгород, ул. Максима Горького, 195

 

2. ЗАО «ЭКОлаб»:

Более 20 лет предприятие ЗАО «ЭКОлаб» поставляет свою продукцию предприятиям здравоохранения. Основано оно было в 1991 году, в подмосковном Электогорске при поддержке концерна «Иммуноген». Начинало предприятие с выпуска всего нескольких десятков наборов для диагностики ВИЧ-инфекции и сифилиса. Но уже вскоре после своего возникновения стало стремительно наращивать объемы производства и расширять номенклатуру производимой продукции. В итоге небольшая вначале лаборатория стала одним из ведущих отечественных производителей диагностических препаратов для использования in vitro и вошла в тридцатку отечественных производителей фармацевтической продукции.

Сейчас ЗАО «ЭКОлаб» – современное промышленное предприятие  с номенклатурой продукции, включающей более 200 наименований. Предприятие производит иммуноферментные тест-системы и другие медицинские диагностические наборы, применяемые in vitro при диагностике инфекционной и неинфекционной патологии, наборы для биохимических, гематологических, гистологических, микробиологических исследований, а также готовые лекарственные средства наиболее массового спроса.

Для производства иммунобиологических  препаратов используются животные-доноры. В связи с этим на предприятии  «ЭКОлаб» уделяется большое внимание содержанию лабораторных животных.

По итогам Всероссийских  конкурсов на протяжении последних 5 лет ЗАО «ЭКОлаб» входит в число  «100 лучших предприятий и организаций  Российской Федерации».

Месторасположение:

142530, Московская область,  город Электрогорск, ул. Буденного,  д. 1

 

3. ООО «Алкор Био»:

Петербургская компания «Алкор Био» была создана в 1992 году. За годы работы на российском рынке она выросла в самый крупный на Северо-западе биотехнологический холдинг «Алкор Био», который объединяет несколько компаний.

Сегодня компания «Алкор Био» широко известна как ведущий отечественный производитель наборов реагентов для in vitro гормональной диагностики, определения онкомаркеров, диагностики инфекционных заболеваний, аллергодиагностики и контрольных материалов для иммуноанализа. Новым направлением компании стала диагностика генетической предрасположенности к мультифакторным заболеваниям.

Каталог продукции компании включает более 60 наименований, большинство из которых имеют знак качества Евросоюза – СЕ mark. Все диагностические наборы, выпускаемые «Алкор Био», зарегистрированы и сертифицированы Росзравнадзором РФ.