Бизнес-планирования деятельности на коммерческом предприятии ЗАО «Вектор-Бест»

Данные  исследования и решения, принимаемые  на их основании, находят свое отражение  в соответствующем разделе бизнес-плана  – «План маркетинга». В этом разделе  объясняются основные элементы плана  в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том:

1. какая стратегия маркетинга принята на фирме;
2. как будет реализовываться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;
3. как будут определяться цены на товары, и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать;
4. как предполагается добиваться роста объема продаж – за счет расширения района сбыта или поиска новых форм привлечения покупателей;
5. как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;
6. как предполагается добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Таким образом, этот раздел включает такие  пункты, как:

1. цели и стратегии маркетинга;
2. ценообразование;
3. схема распространения товаров;
4. методы стимулирования продаж;
5. организация послепродажного обслуживания клиентов;
6. реклама;
7. формирование общественного мнения о фирме и товарах;
8. бюджет маркетинга;
9. контроллинг маркетинга.

Этот пункт «План  маркетинга» наиболее важен и  представляет особый интерес для дипломной работы, так как коммерческая организация ЗАО «Вектор-Бест-Балтика» существует уже давно и ей требуется маркетинговое обновление для дальнейшего благополучного развития предприятия и увеличения продаж на рынке. Следовательно, все бизнес идеи в работе будут направлены и основаны на маркетинговых аспектах.

Роль бизнес-плана  в управление коммерческим предприятием широка и важна. Изучив теоретические  аспекты можно сказать, что успех  и рентабельность всего предприятия  будет зависеть от корректно написанного бизнес-плана и его воплощения и внедрение в организационную деятельность компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Анализ и оценка эффективности деятельности коммерческого предприятия ЗАО  «Вектор-Бест-Балтика»

 

2.1 Общая характеристика  коммерческого предприятия

 

Объектом исследования, как говорилось ранее, является закрытое акционерное общество «Вектор-Бест-Балтика». Соответственно организационно-правовая форма откладывает отпечаток на организацию коммерческого предприятия.

Порядок создания и дальнейшей деятельности ЗАО регулируется Гражданским кодексом РФ, Законом "Об акционерных обществах", Законом "О рынке ценных бумаг", а также Законом "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей".

Закрытым акционерным  обществом (ЗАО) является коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу; при этом акции ЗАО распределяются только среди его учредителей или иного, заранее определенного круга лиц. Акционеры не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Количество акционеров может быть от одного до пятидесяти. Участниками могут быть дееспособные российские и иностранные граждане (а также лица, не имеющие гражданства) и юридические лица.

Закрытое акционерное общество, создается, с целью получения  прибыли и может заниматься любой  не запрещенной законом деятельностью. При этом, для определенных видов деятельности необходимо получение специального разрешения (лицензии). Срок деятельности — не ограничен, если иное не установлено Уставом Общества.

Высшим органом управления в  закрытом акционерном обществе является общее собрание акционеров, которое решает важнейшие вопросы деятельности общества, в том числе избирает постоянно действующий наблюдательный орган общества - Совет директоров и исполнительный орган. Для ЗАО формирование Совета директоров не является обязательным. Исполнительный орган ЗАО руководит его текущей деятельностью, решая вопросы, не отнесенные к исключительной компетенции общего собрания. Исполнительный орган ЗАО, как правило, бывает единоличным (директор, генеральный директор). Закон допускает формирование в ЗАО наряду с единоличным также и коллегиального исполнительного органа (дирекции, правления).

Вместе с тем, ЗАО имеет важное преимущество по сравнению с ООО, заключающееся в том, что в  случае продажи (отчуждения иным способом) акционером принадлежащих ему акций отсутствует необходимость нотариального удостоверения договора об отчуждении, который может быть заключен в простой письменной форме. Изменение состава акционеров не подлежит государственной регистрации и отражается только во внутреннем документе ЗАО - реестре акционеров.

Общество несет ответственность  по своим обязательствам всем принадлежащим  ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров.

Если несостоятельность (банкротства) общества вызвана действиями (бездействием) его акционеров или других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания, либо иным образом имеют возможность определять его действия, то на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.

ЗАО вправе преобразоваться  в общество с ограниченной ответственностью или в производственный кооператив с соблюдением требований, установленных  для этих организационно-правовых форм. Общество по единогласному решению всех акционеров вправе преобразоваться в некоммерческое партнерство.

Рассматривая Закрытое Акционерное Общество «Вектор-Бест-Балтика» (полное фирменное наименование) как представительство ЗАО «Вектор-Бест».

Местонахождение общества – научно-исследовательская база и производство (потовый адрес): 630117, г. Новосибирск-117, а/я 492

Юридический адрес: 630559, п. Кольцово, Новосибирский район, Новосибирская обл., АБК

ЗАО «Вектор-Бест» на сегодняшний день представляет собой  более 650 сотрудников, - среди которых доктор и 35 кандидатов наук, 5 лауреатов премии Правительства России в области науки и техники

Также существует восемь представительств в таких городах, как Москва («Вектор-Бест-Европа»), Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону («Вектор-Бест-Юг»), Уфа («Вектор-Бест-Агидель»), Екатеринбург («Вектор-Бест-Урал»), Нижний Новгород («Вектор-Бест-Волга»), Хабаровск («Вектор-Бест-Амур») и Киев («Вектор-Бест-Украина»). Так же существует широкая сеть дистрибьюторов в странах СНГ для достижения целей компании.

ЗАО «Вектор-Бест» уже существует многие годы и имеет собственные:

- НИИ средств диагностики;

- цех по производству диагностикумов;

- отделения производства наборов реагентов для клинической биохимии;

- отдел биологического и технического контроля;

- суммарный выпуск более 80000 наборов в месяц;

- 2 производственных корпуса  общей площадью около 12.000 кв.м;

Несколько аспектов из истории  создания коммерческого предприятия  ЗАО «Вектор-Бест»:

В конце 1980-х годов, в  связи с появлением и распространением ВИЧ-инфекции на территории СССР, правительством страны было принято решение о создании предприятий для разработки и промышленного выпуска тест-систем для диагностики СПИДа

Одним из первых таких  предприятий стал цех по производству диагностических средств, созданный в январе 1989 года в Научно-производственном объединении "Вектор" (с 1994 года - Государственный научный Центр вирусологии и биотехнологии "Вектор") в п. Кольцово под Новосибирском. Коллектив цеха размещался в нескольких небольших помещениях и состоял из 30 сотрудников, большинство из которых уже имели опыт научной, технологической и производственной работы в сфере разработки и выпуска диагностических средств. Первая продукция - иммуноферментная тест-система для диагностики ВИЧ, выпускаемая по Государственному заказу

В 1991 году на базе цеха было создано арендное подразделение. В 1992 году арендный коллектив преобразуется  в Акционерное Общество "ВЕКТОР-БЕСТ" с семью десятками сотрудников, четырьмя наименованиями продукции  в каталоге и объемом производства около пяти тысяч иммуноферментных диагностикумов в месяц. В последующие годы, за счет включения в структуру компании научно-исследовательских подразделений и их успешной работы, стала значительно расширяться номенклатура выпускаемой продукции. Наряду с иммуноферментными тест-системами разрабатывались наборы для диагностики заболеваний методом ПЦР. В 1996 году начат выпуск наборов реагентов для клинической биохимии, адаптированных практически к любому фотометрическому оборудованию, в том числе, к автоматическим биохимическим анализаторам

ЗАО «Вектор-Бест» - постоянный участник крупнейших российских медицинских  выставок. Ведущие специалисты компании проводят обучение высшего и среднего медицинского персонала учреждений здравоохранения приемам и методам  работы с иммуноферментными и биохимическими диагностическими средствами на ежегодных курсах усовершенствования, проводимых Новосибирской медицинской Академией.

Регулярными стали такие  формы работы с медицинскими учреждениями России, как проведение выездных региональных семинаров, на которых специалисты компании оказывают научно-методическую помощь потребителям, работающим с выпускаемой нами продукцией. Постоянно проводится обучение врачей и лаборантов методам иммуноферментной диагностики на базе предприятия. 

Благодаря наличию представительств и широкой сети региональных дистрибьюторов компания может оперативно доставлять свою диагностическую продукцию практически в любой уголок России и СНГ, при этом потребитель получает продукцию от представительств по ценам завода-изготовителя. Доставка осуществляется, как правило, авиатранспортом.

Наличие мощной собственной  научно-исследовательской базы и  сплоченного высокопрофессионального  коллектива специалистов, а также тесное сотрудничество со многими российскими и зарубежными компаниями, научно-исследовательскими организациями медико-биологического профиля (в том числе, с крупнейшим российским научным Центром вирусологии и биотехнологии "Вектор") позволяют ЗАО "Вектор-Бест" занимать передовые позиции среди отечественных производителей диагностической продукции и с уверенностью смотреть в будущее. 

«Вектор-Бест» постоянно  работает над усовершенствованием  уже выпускаемых диагностических  наборов, учитывая при этом пожелания и предложения потребителей. Научные исследования и новые разработки в области диагностики заболеваний, регулярный анализ рынка медицинских товаров и постоянный тесный контакт с потребителями диагностической продукции помогают своевременно определять новые тенденции и потребности здравоохранения. Все это является залогом успеха и стабильности компании.

За все годы своей  деятельности компания ни разу не изменила своей изначально выбранной главной  цели - научной разработке и промышленному  выпуску качественной диагностической продукции. Именно в этом направлении продолжает активно работать коллектив ЗАО "Вектор-Бест". 

ЗАО " Вектор-Бест " располагает всеми необходимыми для работы в сфере лабораторной диагностики лицензиями Министерства здравоохранения РФ и разрешениями других контролирующих органов. Производство тест-систем аттестовано Государственным институтом стандартизации и контроля медицинских иммунобиологических препаратов им. Л.А. Тарасевича Минздрава РФ. В 2004 получены международные сертификаты качества ISO на систему управления качеством производства и продажи In-Vitro диагностики. Наборы для клинической биохимии аттестованы в Государственном научно-исследовательском институте стандартизации и контроля лекарственных средств Минздрава РФ. Только после тщательной проверки диагностикумов на всех уровнях предлагают их потребителю.

Компания стабильно  выполняет свои обязательства по Государственному заказу и активно  работает по прямым поставкам практически  во все регионы России, наращивая  в то же время экспорт своей  продукции в страны СНГ. Сегодня  мы активно работаем с Казахстаном, Кыргызстаном, Грузией, Арменией; хорошо известна продукция и в других странах "ближнего зарубежья". Кроме того, диагностические наборы были представлены в Польше, Индии, Аргентине, Бразилии, Китае и странах Юго-Восточной Азии, и везде они вызвали большой практический интерес.