Анализ инвестиционного проекта компании ООО «БАЙКАЛЬСКИЕ ОКНА»

tify">     Управление  компанией и персонал

     Общая численность работников компании составляет 43. Все сотрудники привлекаются на полную ставку.

     Сотрудники  компании "Байкальские окна" - это высококвалифицированные специалисты. Руководство фирмы уделяет значительное внимание уровню подготовки своего персонала. С этой целью организовано внутрифирменное  обучение, что позволяет вновь  принятым быстро освоиться с особенностями их рабочей деятельности, получить и повысить необходимые для ее осуществления умения и навыки. С целью повышения уровня квалификации и также знакомства с новыми стандартами в области климатического оборудования и ПВХ-производства сотрудники компании регулярно посещают семинары и тренинги, организуемые официальными дилерами заводов-производителей.

     В основе идеологии развития компании "Байкальские окна" лежит комплексность обслуживания клиентов и использование время сберегающих технологий.

     Компания начала свою деятельность в 2001 году с продажи жалюзи. В скором времени компания предложила своим потенциальным клиентам широкий ассортимент изделий-ПВХ, паркета, бань, саун, климатического оборудования. Для удобства обслуживания клиентов компания открыла 2 современных торговых зала, предлагающих весь ассортимент реализуемой продукции. Компания "Байкальские окна" осуществляет полный цикл обслуживания. Сюда входит:

• предпродажная консультация по интересующим позициям;
• монтаж;
• послепродажная консультация;
• сервисное обслуживание;
• гарантийное обслуживание;
• демонтаж.

     Время показало правильность выбранной стратегии комплексного обслуживания покупателей, и компания намерена двигаться дальше в этом направлении.

     ООО «Байкальские окна» - динамично развивающаяся фирма. Об этом красноречиво свидетельствует:

- сложившаяся система диллерства;

- статус официального представителя General, Daikin Daichi, Gree в Иркутске;

- рост объемов продаж;

- увеличение ассортимента и товарных групп;

- долгосрочным сотрудничеством практически со всеми предприятиями г. Иркутск и области;

- отзывами клиентов;

- динамично развивающейся торговой сети;

- диверсификацией деятельности и освоение новых направлений в работе.

     В настоящее время фирма имеет 2 современных торговых зала, складские помещения, цех жалюзи и собственное производство ПВХ-конструкций технологии Wintect.

     Для работников компании уже стал обязательным стандарт владения персональным компьютером и пакетом стандартных офисных программ: Excel, Word, 1С торговля и др., знание основ психологии общения и маркетинга. Такой подход обеспечивает качественный рост сотрудников, что делает их более адаптивными к рыночным условиям.

     Характеристика выпускаемой продукции

     Компания реализует пластиковые окна и двери, товары для бани и сауны, а также представляет большой ассортимент климатического оборудования (кондиционеры, тепловые завесы, масляные обогреватели, камины, печи, мангалы).

     Организация стремится создать широкий модельный ряд окон, обладающих улучшенными потребительскими и качественными характеристиками. С этой целью все окна торговой марки Rehau, а также их комплектующие производятся партнерами в Германии и Австрии.

     Компания в данный момент производит:

• жалюзи: отличаются как широкой цветовой гаммой, так и видом: горизонтальные, вертикальные. Наличие собственного производства позволяет оперативно работать с заказами клиентов.
• окна ПВХ "Wintect". В ряду отечественных систем ПВХ-профилей для оконных и дверных конструкций система "WINTECT" уникальна прежде всего тем, что изначально разрабатывалась и создавалась на сибирском оконном предприятии специально для климатических условий Сибири. А это означает, что она наилучшим образом адаптирована к требованиям российского рынка. Она также привлекательна для потребителя благодаря повышенной морозостойкости, долговечности, теплоизоляции и комфорту, а также большому разнообразию конструктивных возможностей. Систему отличают:
• Высокое качество материала.
• Высокая морозостойкость.
• Высокие энергосберегающие характеристики.
• Технологичность сборки и монтажа.
• Универсальность.
• Экономичность.

     Компания реализует:

• Кондиционеры. Компания является официальным представителем на рынке Иркутска и Иркутской области таких всемирно известных производителей кондиционеров, как General, Hyundai, Gree и т.д. Это дает возможность предлагать своим клиентам большой ассортимент продукции по выгодным ценам. Фирма осуществляется полный цикл монтажных и сервисных работ.
• Печи.
• Сауны.
• Товары для бани и сауны.
• Пластиковые окна Rehau. Фирма REHAU обладает почти полувековым опытом в областях разработки, изготовления и применения на практике высококачественных систем профилей из полимерных материалов. Исходный материал RAU - ПВХ, применяемый для изготовления систем профилей, является собственной разработкой компании и позволяет получать продукт с великолепными эксплуатационными свойствами. Профили REHAU не желтеют, не трескаются на морозе и не требуют интенсивного ухода в процессе повседневной эксплуатации. Высокий уровень качества обеспечивается и собственным исходным материалом, и собственным качественным оборудованием, и нашими кадрами. Профили, сертифицированные по нормам DIN EN ISO 9001, соответствуют требованиям немецких норм RAL.

     Качество и надежность продукции группы подтверждено Сертификатами соответствия ГОСТ РФ.

     Немаловажным фактором, определяющим успех продукции "Компании "Байкальские окна", является также организованная система сервисного обслуживания. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Анализ  рынка пластиковых окон в г.Иркутск.

   Согласно  законам, вступившим в силу с 1 января 2010 года №315-ФЗ «О саморегулируемых организациях», № 148-ФЗ «О внесении изменений в Градостроительный  кодекс» и Приказу Министерства регионального развития №274 «Об  утверждении Перечня видов работ…», отменяющим все выданные ранее и не истекшие лицензии, все строительные компании должны вступить в СРО для повышения качества строительных услуг и безопасности строительных работ. С 1 января 2010 года строительные организации должны сами себя регулировать и отвечать за деятельность каждого из участников с помощью общего фонда.

   В рамках принятия закона о СРО, каждая саморегулируемая организация должна иметь свой компенсационный фонд, за счет которого организация будет  расплачиваться с пострадавшими  от деятельности организации заказчиками, если услуги оказались не надлежащего качества. То есть в таких организациях все отвечают за всех. В том случае, если пришлось возмещать потери, а виновная организация не погашает задолженность, то оплачивать это будут все члены СРО и докладывать деньги в компенсационный фонд тоже будут все его члены. Иначе СРО будет закрыта, а это минимум 100 компаний. Существует список всех видов работ, которые признаны законом небезопасными, и если компания хочет их выполнять, она обязана вступить в СРО, в противном случае она будет наказана за незаконное предпринимательство. Пластиковые окна не попали в обязательный перечень СРО. Монтаж же алюминиевых окон обязателен с допуском от СРО, но изготавливать их можно без допуска.Пластиковые окна не попали в обязательный перечень СРО. Монтаж же алюминиевых окон обязателен с допуском от СРО, но изготавливать их можно без допуска.

В декабре 2009 года компания вступила в Саморегулируемую организацию «Некоммерческое партнёрство  строителей Байкальского региона». Укрепляющийся сейчас институт саморегулируемых организаций способствует очищению отрасли от недобросовестных участников рынка, а потребителям продукции дает возможность выбирать среди тех, кому действительно можно доверять. Компания «Байкальские окна» имеет допуск от СРО на монтаж светопрозрачных конструкций. Этот вид работ внесен в реестр. К сожалению, для специалистов работы по монтажу ПВХ-окон не регламентируются наличием допуска. А ведь на самом деле это один из важных элементов любого современного здания. Претензии к качеству окон зачастую возникают из-за того, что до 30% всей продукции делается полукустарным образом бригадами-однодневками. При варианте изготовления окон «вручную» погрешностей не избежать. Автоматизированное производство позволяет максимально снизить возможность ошибки из-за так называемого «человеческого фактора». «Байкальские окна» – одна из четырех компаний в области, где все оконные ПВХ-конструкции производятся на полностью автоматизированном немецком оборудовании известной марки Rotox и пильном центре Shirmer. Пил с характеристиками, присущими Shirmer, всего две в Иркутске, и на них можно изготовить любую из ныне существующих разновидностей профиля.

На рынке  г.Иркутск, где ООО «Байкальские окна» реализует свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:

-Фирма "БФК" - крупнейший производитель металлопластиковых конструкций на местном рынке.

- Фирма "Ваши окна"

- Фирма  "Фенстер"

- Фирма "Завод окон"

- Фирма "Деметра"

Прочие  более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 9 млн. руб. в год.

Общие черты, характерные для абсолютно  всех фирм, действующих на рынке  металлопластиковых конструкций:

-   одинаковая номенклатура оборудования;

-   одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

Одно  из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы ALUPLAST также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой Rehau, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.

Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает  стремление приобрести комплектующие  у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.

     Отличительной особенностью ООО «Байкальские окна», как уже отмечалось, является именно единство поставок. Заказываемое оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции.

Поэтому закупка у одной и той же фирмы не только производственного  оборудования, но и всего комплекта комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с точки зрения гарантии качества.

ООО «Байкальские окна» - будет единственным предприятием, самостоятельно осуществляющим монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса).

В плане  гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание  заказчика, ООО «Байкальские окна» также имеет неоспоримые преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента) позволяют быстро откликаться на любые требования рынка.

Таблица 2. Результаты мониторинга цен конкурентов