Таблица № 10

       Состав и структура издержек обращения ОАО Комета.

     

     Из таблицы № 10 видно, что на протяжении 2005 - 2006 г. в структуре издержек преобладают условно-постоянные издержки, их величина в 2006г. составила 193,6 млн. руб., что на 83% больше, чем в 2005г. Условно-переменные издержки также увеличиваются, составив в 2006 г. 135,1 млн. руб., что на 64,3 млн. руб. или на 91% больше, чем в 2005г. Как в 2005 г., так и в 2006 г. значительной статьей в расходах являются расходы на рекламу, соответственно, 22,8% и 24,3%. По всем статьям расходов происходит увеличение, причем наибольшими темпами растут отчисления ФОТ и расходы по аренде (за счет увеличения ставок арендной платы). В общем же издержки обращения возросли на 86%. Анализ валового дохода. Валовый доход как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначена для покрытия издержек обращения и образования прибыли. Валовый доход торгового предприятия это разница между денежной выручкой от реализации товаров (работ, услуг) и их покупной стоимостью. Валовый доход характеризуется суммой и уровнем. Уровень этого дохода в розничной торговле рассчитывается как отношение суммы валового дохода от реализации к объему розничного товарооборота, выраженное в процентах; в оптовой торговле к объему оптового товарооборота (складского и транзитного с участием в расчетах), в общественном питании ко всему товарообороту в продажных ценах (валовому). Основной целью анализа валовых доходов является поиск резервов их роста и достижения на этой основе оптимального соотношения с финансовыми результатами, создание работающей модели управления ими. С изучения валового дохода начинают обычно анализ финансовых результатов. От величины валового дохода зависит финансовое положение торгового предприятия, оплаты труда работников, поскольку источником образования прибыли является валовой доход. Для анализа валового дохода используются традиционные и математические методы анализа.

     К числу основных способов и приемов экономического анализа относится: оценка абсолютных, относительных и средних величин, метод сравнения, группировка, индексный, графический и т. д.  

 

     

     Таблица № 11

       Состав и структура валового дохода.

       

     Из представленных данных видно, что сумма валовых доходов увеличилась почти в 6,5 раз, составив 435,8 млн. руб. Общая сумма валового дохода на анализируемом торговом предприятии формируется за счет доходов, полученных от реализации товаров, а также за счет доходов от прочей не основной деятельности. При этом, наибольший удельный вес в составе валового дохода как в 2005 г., так и в 2006 г. приходится на доходы от основной деятельности - реализации товаров. Их удельный вес в 2006 г. составил 95% от общей суммы валового дохода, что на 8,3% больше, чем в 2005 г. Доля доходов от не основной деятельности снижается в 2006 г. на 8,5%, составив всего 4,8%. Но в стоимостном выражении доходы возросли более чем в 2 раза, причем в основном за счет роста доходов от услуг по проявке фотопленки, которые возросли почти в три раза, доходы от копчения возросли на 92%. Величина валового дохода зависит от ряда факторов, основными из которых являются: объем товарооборота и уровень валовых доходов к товарообороту. Анализ прибыли и рентабельности. В ходе анализа прибыли и рентабельности хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.). Анализ прибыли проведем по данным таблицы № 12. Из таблицы № 12 видно, что показатели, характеризующие прибыльность предприятия, увеличиваются, так, прибыль от реализации товаров увеличивается в 2006 г. на 813%. Но снижается прибыль от не основной деятельности на 5,9 тыс. руб. или 72%, хотя ранее мы определили, что доходы от не основной деятельности возросли более чем в 2 раза. Значительно снизились доходы по этой статье расхода, поэтому снижается прибыль. В связи с этим сумма балансовой прибыли возросла на 725%. 

     Таблица № 12

     Анализ прибыльности.

     

     Балансовая прибыль, уменьшилась на величину налога на прибыль, дает чистую прибыль, которая увеличилась на 725%. Чистая прибыль распределяется между тремя фондами в следующем процентном соотношении: - фонд потребления - 35%, - фонд накопления - 45%, - резервный фонд - 20%.

     На величину прибыли от реализации оказали влияние следующие факторы: 1. Рост товарооборота в 2006 г. по сравнению с 2005 г. на 311 млн. руб. (с 335,7 до 646,7 млн. руб.) увеличил балансовую прибыль на 152,39 млн. руб. (311 * 49 / 100). 2. Увеличение среднего уровня валового дохода с 20% до 67,4% способствовало росту прибыли на 174,7 млн. руб. (368,66 * 47,4 / 100). 3. Рост издержек обращения на 86% привел к снижению прибыли на 11,6 млн. руб. (646,7 * (-1,8) / 100 = -11,6). Знак минус в данном случае обусловлен тем, что уменьшение издержек обращения и прибыли находится в обратной зависимости, то есть снижение издержек ведет к росту прибыли, и, наоборот, их рост - к ее уменьшению. 4. Общее влияние факторов на прибыль от реализации: 152,39 + 174,7 - 11,6 - 27,5 = 278,9 млн. руб. Снижение прибыли от прочей деятельности с 4,6 млн. руб. до (-1,3 млн. руб.) привело к соответствующему снижению величины балансовой прибыли. Общее влияние на сумму чистой прибыли складывается из влияния факторов на объем прибыли от реализации, снижения прибыли от прочих операций, роста налога на прибыль: 278,9 - 5,9 - 103,7 = 169,3 млн. руб. С положительной стороны работу торгового предприятия характеризуют показатели рентабельности. По сравнению с 2005 г. рентабельность продаж возросла более чем в 4 раза (по прибыли от реализации) и на 36% (по балансовой прибыли) - более чем в 3,7 раза и на 22,3% или более чем в 3,8 раза (по чистой прибыли). Рентабельность затрат, соответственно, возросла на 74,6% (или более чем в 4,4раза). Прибыль в расчете на кв. м. торговой площади увеличилась на 0,9%, хотя по значениям это относительно небольшие цифры. На каждого работника в 2006 г. приходится на 14,2% прибыли больше, чем в 2005 г.

 

     

     Таблица № 13

     Показатели рентабельности

 

     Показатели прибыли говорят о том, что в 2006 г., деятельность предприятия была эффективнее, чем в 2005 г. На основе проведенного анализа показателей деятельности ОАО “Комета” можно предложить ряд рекомендаций по совершенствованию экономического механизма осуществления его коммерческой деятельности. Торговое предприятие является прибыльным, кроме того, в наличии имеются резервы увеличения рентабельности. Таким образом, предлагается проведение мероприятий по совершенствованию функций контроля в сфере закупок, целью которых является увеличение продаж и, следовательно, товарооборота. Имеет место необходимость по реализации следующих мероприятий: - мероприятия по совершенствованию работы с поставщиками и размещению заказов; - мероприятия по совершенствованию ассортимента; - мероприятия по совершенствованию системы обслуживания посетителей (потенциальных и реальных покупателей).  

 

     

     2. Организация коммерческой деятельности предприятия. 

     2.1. Политика и задачи коммерческой деятельности предприятия,

     дерево стратегических целей коммерческой деятельности. 

     Коммерческая деятельность предприятия связана с получением прибыли, Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-операционных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг. В процессе коммерческой деятельности торговые организации изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательности. В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как физические, так и юридические лица, наделенные правом ее совершения. Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги. Основными принципами коммерческой деятельности являются:

     -соблюдение действующего законодательства;

     -высокая культура обслуживания;

     -оптимальность коммерческих решений;