Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

      ^{Комплекс  работ мерчендайзинга включает также создание эффективного запаса товаров, который условно делится на выставочный, рабочий и резервный. Выставочный запас предназначен для демонстрации товаров покупателям, рабочий — для непосредственной продажи, резервный — для пополнения рабочего. В магазинах самообслуживания и реализующих товары с открытой их выкладкой выставочный запас одновременно является и рабочим.}

     ^{Если  магазин не располагает  достаточными оборотными средствами для формирования и оперативного пополнения эффективного запаса товаров, то наиболее разумным выходом является сокращение торговой площади. Нельзя допускать, чтобы полки в торговом зале были пустыми (это отрицательно действует на покупателей). Пополнение торгового зала товарами производится, как правило, ежедневно до открытия магазина либо в то время, когда в нем находится минимальное количество покупателей.}

      ^{Таким образом, мерчендайзинг  позволяет максимизировать  прибыль от реализации пользующихся устойчивым спросом товаров, сократить время, затрачиваемое покупателем на поиск нужных товаров и принятие решения о планируемых покупках, стимулировать импульсные покупки и тем самым увеличить общий объем продаж предприятия розничной торговли} 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

^{3. УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ   РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ} 

      ^{3.1. Классификация средств рекламы и их характеристика.} 

        ^{В   торговле   используются    разнообразные    средства    рекламы,}

^{представляющие  собой носители информации для воздействия  на объект рекламы.}

      ^{Средства рекламы  достаточно широки  и  разнообразны,  поэтому  разными}

^{авторами  приводится  различная  классификация.  Так,  доктор  экономических}

^{наук, профессор Ф.Г. Панкратов  классифицирует по признакам:}

^{- По назначению, рекламные  средства могут   быть  рассчитаны  на} 

   ^{розничных  покупателей,  на определенные  группы  населения (мужчины,}

   ^{женщины, дети, лиц  ведущих  домашнее  хозяйство,  спортсменов,  туристов,}

   ^{школьников, фермеров  и т. д.);}

^{- По месту применения, рекламные средства  подразделяются,   на  внутренние-}

   ^{используемые на  самом торговом  предприятии, и  внешние  -  вне   розничного}

   ^{предприятия;}

^{- В зависимости  от характера используемых  технических  средств,  различают}

   ^{следующие виды  рекламы: витрино–выставочная,  реклама в  прессе,  печатная}

   ^{реклама,  аудиовизуальная,  радио   -   и   телереклама    и   другие.   К витринно–выставочной рекламе относят оконные и внутримагазинные,  витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах.}

       ^{В настоящее   время  все   чаще  торговыми   предприятиями   используется}

^{интернет  – реклама. Основными  преимуществами этого медиаканала является  то, что  интернет  –  адрес  дается   в   средствах   массовой,   информации   а}

^{потенциальный покупатель, зайдя на сайт, сразу же  знакомится  с устройством}

^{предприятия, узнает о предоставляемых  услугах, предстоящих  презентациях,  а}

^{автоматическая  система  поиска  дает  точные  определения  о   интересующем}

^{товаре, его цене и других характеристиках, есть ли в наличии,  информацию  о}

^{следующем  ожидаемом  завозе  и т.д.  Если  же  нет  возможности посетить}

^{магазин, то можно оформить заказ, не выходя из дома.}

      ^{Иногда торговое  предприятие рассылает   своим  постоянным  клиентам  по}

^{электронной почте предложения  о приобретении  товаров  по  сниженным  ценам,}

^{оповещает о распродажах  и  делает  предложение  на  покупку  товаров  нового}

^{ассортимента  с правом на получение  дисконтных карт.}

       ^{Часто  торговую  рекламу  можно   встретить   и  в  прессе.  В   идеале}

^{читательская  аудитория издания  и  целевая  аудитория  рекламного  обращения}

^{должны  совпадать. Реклама  в прессе обеспечивается публикациями  в  различных газетах и журналах  и  всевозможных  рекламных  приложениях  (или  вкладышах издания). В качестве разновидности  рекламы  в  прессе  можно  рассматривать рекламу в справочниках и учебных изданиях. Они  характеризуются  значительно большей долговечностью, а также наличием большой вторичной аудитории.}

       ^{Эффективность   рекламы  в   прессе   является   результатом   действия}

^{множества факторов. В их числе:  тираж,  объем  реализации,  рейтинг  (общий}

^{объем  аудитории),  количественные  характеристики  читательской  аудитории,}

^{регион  распространения,  периодичность  выхода  и  др.   Одним   из   более}

^{высокоэффективных  носителей  рекламы  в  прессе  являются  профессиональные специализированные издания.}

      ^{Большинство коммерческих  предприятий для   продвижения   своих   товаров}

^{используют  печатную рекламу.  Особенностями  данного  медиоканала  являются: относительная  дешевизна;  оперативность  изготовления;  некоторые  носители (например календари)  позволяют обеспечить  довольно  длительный  рекламный контакт с получателем; отсутствие информации о конкурентах на  конкретном носителе и др.}

      ^{Печатная реклама  объединяет  такие   носители,  как   листовка,  плакат,}

^{буклет, каталог,  проспект,  открытка,  календарь  и  другие  виды  печатной}

^{продукции.}

      ^{В листовке предприятие  представляет  одностороннее   или  двухстороннее}

^{изображение (текст), помещенное на листе  относительно  небольшого  формата.}

^{Раздают на улицах.}

      ^{Каталог в основном  используется предприятиями  розничной  торговли  для}

^{описания  товаров и обозначаются цены на них.}

      ^{Буклет используется  для нанесения  текста и иллюстраций,  сфальцованный}

^{(согнутый) самыми различными  способами.}

      ^{Плакаты и указатели  нужны для того, чтобы передать  фирменный образ,  и}

^{используются  реже, лаконичный текст  позволяющий  акцентировать  внимание  на рекламном обращении.}

       ^{Экранная  реклама   использует  в   качестве  носителей:  видео   –   и}

^{киноролики, слайды и др.}

      ^{Видеоролик –  это звуковой фильм,  записанный на  магнитной ленте.}

      ^{Киноролик  –   это   отснятый   на   кинопленке   звуковой   кинофильм,}

^{предназначенный для последующей  «перегонки» на видео, передачи  в  эфир  или демонстрации при помощи киноустановки.}

      ^{Экранная реклама   использует  трансляцию  видео  –   и  кинороликов   по}

^{каналам телевидения. Среди  основных  преимуществ  экранной  рекламы  следует назвать такие: одновременное  визуальное  и  звуковое  воздействие;  явление рассматривается в движении,  что  обеспечивает  высокую  степень  вовлечения телезрителя  в  происходящее  на  экране;  личностный  характер   обращения;широкая аудитория.}

      ^{Все  чаще  и   чаще  коммерческие   организации   отдают   предпочтение}

^{радиорекламе,  так  как  она  одна   из   наиболее   остро   прогрессирующих}

^{направлений рекламной  деятельности.  К  достоинствам  радио,  как  средства}

^{передачи   рекламы   следует   отнести,    широкий    формат    частотности,}

^{избирательности, охвата, а также  живой  характер  обращения,  оперативность,}

^{относительно  не высокий уровень  рекламных тарифов.}

      ^{К недостаткам  рекламы на радио  можно отнести  ее мимолетность, а также,}

^{ограничения,  связанные  только  с  звуковым  представлением   рекламируемых}

^{товаров.}

      ^{Для создания имиджа  или в качестве  напоминания  торговые  предприятия}

^{используют  наружную рекламу.}

      ^{Основными носителями  наружной рекламы  следует назвать  рекламные  щиты (англ.  bileboard),  вывески на  остановках  (bus  sheltor),  электронно  -}

^{механические    щиты    с    периодически,    сменяющимися     изображениями}

^{(prismairsion), световые короба  (cify  light),  световые  короба  на  опоре}

^{(city  light  on  pole),  стационарные  пано  на  зданиях   –   брандргауэры,}

^{пространственные  конструкции и  др.}

      ^{Наружная реклама  – медиаканал, который  доносит рекламное  обращение, до}

^{получателей  при  помощи  отпечатанных  типографическим  способом  плакатов,}

^{рисованных  щитов  и  световых  табло,  устанавливаемых  в  местах  наиболее}

^{оживленного уличного движения, а также вдоль  шоссейных и железных дорог.}

      ^{Преимуществами наружной  рекламы  является  широкий  охват   аудитории,}

^{частотность, гибкость, относительно не высокая стоимость  одного  контакта  и}

^{высокий уровень воздействия  на аудиторию.}

      ^{К недостаткам   канала  надо  отнести  большие   сроки,  необходимые   на}

^{проведение  кампании  с  его  использованием.  Носители   наружной   рекламы}

^{подвергаются  воздействию  атмосферных  явлений,  что  требует   постоянного}

^{контроля  за их состоянием.}

      ^{Достаточно  широко  магазинами  и   фирмами  используются  в   качестве}

^{традиционного рекламоносителя  фирменные полиэтиленовые пакеты.  В  последнее}

^{время реклама все чаще наносится на элементы  одежды:  футболки,  бейсболки,}

^{кепки, фирменная форма.  К  важнейшим  типам  медиаканалов  относятся  также}

^{реклама на транспорте, сувенирная реклама, авиареклама  и др. типы.}

      ^{Выставки и ярмарки  занимают особое  место в арсенале  средств рекламного}

^{воздействия, так как предоставляют  очень  широкие  возможности  демонстрации рекламируемых  изделий  для  установления   прямых   деловых   контактов   с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и  розничной торговли.  Особенно  эффективны  выставочные  мероприятия  в   сочетании   с комплексом сопутствующих рекламных  мероприятий  в  сочетании  с  комплексом сопутствующих  рекламных  мероприятий   (рекламной   компанией   в   прессе, проведением презентаций, пресс –  конференций,  «круглых  столов»  и  т.п.).}